现代快报讯（记者 周明 / 文 张治纲 / 摄）晚上 6 点，无锡拈花湾小镇的五灯湖旁已经围了里三层外三层的游客。空灵的音乐响起，湖中央的莲花慢慢绽开，光影与水柱交相辉映，莲花中央的女子舞姿曼妙。无锡拈花湾禅意小镇（以下简称拈花湾）的核心夜游产品《禅行》正在上演。

《禅行》演艺作品、" 微笑禅者 " 系列文创产品 …… 在拈花湾建成运营的这几年，靠着自主 IP 造就了小镇夜经济的繁荣，并具备自身独特性，在竞争激烈的文旅市场中 " 杀 " 出一条路。

△禅行表演画面

只此一家，《禅行》带来繁荣夜经济

时光回溯到 2015 年，第四届世界佛教论坛在江苏无锡开幕，《禅行》作为主题体验活动面世。" 当时拈花湾小镇刚建成运营，为了给宾客们安排一场夜游拈花湾的活动，我们设计了《禅行》演出。" 无锡拈花湾文化投资发展有限公司演艺管理中心总监朱海告诉记者，当时《禅行》的面世初演受到了极大肯定，于是他们决定将其在景区落地，" 我们发现夜晚光影下的拈花湾非常美，于是我们将它固化为景区的演出，形成《禅行》1.0 版本。"

△朱海

而《禅行》想要保持独特性，持续吸引观众，就要不停迭代和创新。" 演艺手段和技术一直都在变化，为了让游客有更好的视觉体验，跟上旅游演艺发展大趋势，我们每年都会在设备和技术上做迭代提升。" 朱海向记者介绍，2015 年到 2020 年的五年间《禅行》总共迭代了四次，" 现在景区上演的就是《禅行》4.0 版本。"

△禅行表演画面

多年的旅游演艺工作经历让朱海觉得，旅游演艺作品要想成功，就必须对每个细节和表演元素进行精细化设计。" 音乐、服装、道具、视觉场景、舞美场景，视觉感官设计 …… 我们都进行了精心设计，也申请了版权保护，保持其独特性。" 拈花湾《禅行》演艺节目成功入选 2020 年江苏省版权作品专业转化重点培育项目。

△观众观看禅行

而《禅行》也为拈花湾带来了巨大回报。" 我们景区从四五年前的 100 多万的游客，现在已经做到接近 300 万人次的游客量。" 在朱海看来，《禅行》对拈花湾的夜游经济功不可没。" 它落地演出后，下午四点以后入园的游客数量明显提升，使游客的停留时间延长，打开了夜经济的消费市场。景区的经济收入从以门票为主，变为以餐饮住宿及二销为主体的多元营收方式。"

自主 IP 将成为未来文旅市场的核心竞争力

而拈花湾对自主 IP 的布局，远不止《禅行》一项。" 我们从《禅行》身上看到了版权对于整个公司以及旅游业发展的价值。" 无锡拈花湾景区总经理朱唯丹告诉记者，近些年，公司也在积极尝试版权商业化落地。" 我们自主创作了‘微笑禅者’ IP 形象，并与国家首批非物质文化遗产惠山泥人的传统工艺结合，研发了以微笑禅者为原型的文创玩偶。"

△ " 微笑禅者 " 文创产品

" 公司一直想多开发自己的自主 IP，所以我们以小镇的禅意生活理念为基底，设计了微笑禅者的 IP 形象。" 无锡拈花湾文化投资发展有限公司商业管理事业部品牌规划与设计总监倪建新告诉记者，微笑禅者 IP 目前衍生了微笑禅者泥人、福包、十二星座香囊等产品，未来公司还将利用这个 IP 开发车挂件和摆件。

△游客

" 整个拈花湾小镇就我们这个点位在卖微笑禅者的文创产品，一天能有一两万元的营业额。" 在倪建新看来，" 微笑禅者 "IP 的系列文创产品不仅为景区带来了收入，更让景区提升了品牌价值。" 我们还设计了一系列微笑禅者的微信表情包，想通过微信这样的社交平台，提升自主 IP 价值。"

对于文旅小镇来说，品牌知名度尤为重要，而拈花湾小镇正是通过《禅行》以及‘微笑禅者’等自主 IP 完成了品牌的对外输出。

△朱唯丹

" 从拈花湾小镇建成以来，我们一直很注意版权的保护与商业化落地的实践。" 朱唯丹告诉记者，除了 " 微笑禅者 "IP 形象，客栈名称的设计作品、五星级波罗蜜多酒店的设计图等都进行了版权登记。目前公司已注册商标 296 项，版权 43 项，授权专利 1 项。2020 年 8 月，无锡拈花湾文化投资发展有限公司被授予江苏省版权示范单位。

△拈花湾的客栈名称设计图

对于拈花湾的未来，朱唯丹认为，今天的文旅市场，景区同质化，竞争激烈的现象已经很普遍。" 如果只单纯依靠自然优势以及设施设备等基础，景区已经很难在文旅市场中脱颖而出，具备独特竞争力。" 多年的从业经历让朱唯丹认识到，景区要长远发展必须依靠自主 IP 和自主版权展开商业转化。" 这也是后期文旅行业大发展趋势。所以我们公司将继续布局无形资产，通过品牌赋能、商业授权、特许使用以及无形资产作价出资等尝试，不断强化版权的孵化效率和商业转化能力，让更多的转化成果推动公司及行业的长远发展。"