地场卫的神秘屋 05-11
你没成功是因为不够努力?这个答案太颠覆了
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曾听过一句心酸的话:

别让加班,成为你唯一的优势。

这句话的扎心之处就在于,就算你再辛苦,也没办法做得比别人好:

同事五点下班,一样能拿季度奖;

自己每天加班到 10 点,却完不成业绩 ;

每天加班腰酸背痛,心态上也开始怀疑自己。

...

一句话:苦没少受,却没有得到自己想要的。

难道我们真的比别人差吗?

答案当然是否定的。

之所有跟别人有差距,在于你是否会使用你身上的 " 工具 "。

这个工具,叫职场优势。

 

就像是一个踩自行车的人,跟一个步行的人比速度。

优势就像是自行车,它帮助你从更高的起点解决问题,在工作上更轻松出众。

我的朋友丹丹是一个教育机构的课程顾问,五年来,她每天都在了解课程、给客户介绍课程。

无法提升的业绩让她很苦恼,甚至因为焦虑咨询过心理咨询师:

口才一般,每个旧同事的业绩上都比她好;

总能发现课程中不好的地方,介绍时会迟疑 ;

性格比较内敛,临场反应比不上活泼的新人

久而久之,丹丹的 "我没有办法胜任这个工作" 念头越来越强,无论朋友说再多认可的话,也无法赶走脑袋里的负面念头。

" 为什么别人推销就这样简单,我却这么难 " 她跟咨询师诉苦。

为了提高业绩的她,曾试过努力向同事学习:

她强迫自己多社交,努力锻炼与人相处;

模仿同事的语气与客户沟通," 学习 " 口才。

但结果依然不尽人意,不仅业绩没有提升,丹丹还因为过度压迫自己陷入焦虑。

"想过换工作了,又怕换了之后还是做不好为什么别人的长处这么多,我却没有?" 丹丹哭着对咨询师说。

听了丹丹一通贬低自己的话,咨询师却从玻璃渣里找到了糖。

她告诉丹丹:难以忍受课程中的不好,实际上是非常考虑用户的表现,这是一种强大的共情力。

深入思考后,丹丹决定往沟通力优势方向发展。

摈弃那些学习他人、超越他人的念头,她学着用自己的共情力去理解、分析用户的需求。

当她以用户为第一出发点进行沟通后,跟客户的关系果然变好了。

在同事们需要花时间全面了解课程的卖点时,她却能根据对用户的了解,准确结合用户的痛点与课程的卖点,快速地跟用户成交。

最终,她的业绩很快超过了其他同事。

在职场上,像丹丹那样努力却盲目的人太多了:

内向的人强迫自己外向去发展业务;

怕麻烦的人去从事需要协调能力的工作;

粗线条的人努力做细致的功夫 ...

努力到陷入拧巴,为了证明自己可以,苛刻对待自己,甚至 PUA 自己,给自己洗脑:只有做到别人做到的,你才是 OK 的。

往往也像丹丹那样,不仅没有解决问题,还让自己更辛苦。

因为每个人的优势不一样,导向的结果也会不同。

要学会先解绑那个 " 我要比别人厉害 " 的想法,然后从工作中自己的专属优势,我们才能真正从盲目努力的怪圈中跳出来,实现职场的提升。

那么 ---

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