经过前期试行，" 大戏 " 即将登场。6 月 1 日，土巴兔官方微博对外发布一条消息，正式启动了全新的品牌营销计划—— " 家合计划 "。这项针对于 B 端商户的政策，旨在通过更为丰富多样的形式，为平台生态商家提供品牌和流量支持。

前有天猫后有京东，互联网公司对此类做法乐此不疲。而正是通过这样的方式，让越来越多的商家快速壮大，用土巴兔市场营销负责人的话说，" 品牌也完全可以‘借势’，品牌之间的联动，既可以强强联合又能相互弥补，让品牌效应发挥最大作用 "。

土巴兔发布重磅计划，"1+1＞2" 品牌效应触达平台商家

其实从字面意思不难看出，土巴兔此次公布的 " 家合计划 "，" 家 " 是指品牌商家，其还透露有家庭、家园的意思，" 合 " 的意味则更为明显，就是联合、聚合的意思，将两个字组合在一起，就是商家联合的意思。

土巴兔的 " 家合计划 "，全称是土巴兔联合商家品牌营销计划，而更为详细的解释，是指土巴兔将基于互联网家装行业领导者的地位，整合其内部的优势资源，对平台商家进行品牌和流量的多重赋能。

" 此次参与品牌联合的商家，可以在平台之外的线上线下媒体进行广告投放。" 土巴兔市场营销负责人表示，加入土巴兔家合计划的商家，在其投放的站外媒体渠道的画面上加上土巴兔的 VI 元素，通过土巴兔平台的品牌效应，实现 1+1>2 的品牌联合投放效果。想加入 " 家合计划 " 项目的生态伙伴商家，可直接联系土巴兔在各城市的负责人。

而早在此次计划出炉之前，土巴兔从今年年初便启动了运营测试。当时，土巴兔从国内多个区域、不同体量的装修公司中，选了符合自己要求的合作投放伙伴。随后，一波联合投放广告出街面世。

据了解，在对试行效果进行评估后，此轮的联合投放才顺理成章。土巴兔首先选取了北京、上海、深圳、杭州、南京、苏州、沈阳、大连、南宁等国内重点城市，随后会在国内更多城市逐步展开。

按照土巴兔的规划，平台会与城市的多家生态伙伴合作，包括了装修公司、家居建材商家、设计机构，甚至于其它合作伙伴。" 所有的步骤推进，都要看前期效果，不过现在商家的反馈是好的，不少商家前来对接合作事项。" 上述土巴兔市场营销负责人也透露，" 家合计划 " 预计将在今年逐步覆盖到国内更多城市，将有更多合作商参与其中。

一直以来，互联网装修平台土巴兔都秉承 " 用户第一 " 的服务理念，以期为用户提供一站式的安心装修服务。而在 " 家合计划 " 中，" 家 " 同时寓意了土巴兔的使命是 " 让家健康、舒适、充满爱 "，" 合 " 也寓意了 " 合而为一 "，作为产业互联网的代表性平台，在行业生态的大背景下，土巴兔联合平台装企、整合更多品类的供应链商家，也对行业资源进行整合和创新。

效仿天猫京东成功案例，土巴兔用大数据做精准投放

事实上，土巴兔最新发布的 " 家合计划 " 项目，也是继天猫 " 天合计划 " 和京东 " 京 X 计划 " 之后，国内互联网行业的又一例大品牌联合营销计划。

回顾 " 天合计划 " 的公布，也并非选在特殊节点。2019 年 4 月 25 日，这一天的天猫超级品牌私享会现场，天猫的 " 天合计划 "，就是将与品牌方联合投放，共享媒体资源，达到更广的覆盖和更精准的触达。

作为营销界的全类平台，天猫有着得天独厚的优势。商家正是基于自有采买的媒体投放资源，进行天猫视觉元素的植入形成联合营销，从而通过置换方式获得更多平台内资源投放。

当然，作为极具优势的互联网平台，天猫也能通过 AI 人工智能、大数据等技术，让品牌联合投放更为精准。据了解，" 天合计划 " 之下，天猫会协助品牌商家有效管理广告投放及置换，为品牌商家创造消费者多屏互动的场景，实现按人群精准营销，提升流量利用的确定性与效率，最终实现消费者对品牌忠诚的目的。

计划一经实施，众多品牌纷至沓来，而且取得了意想不到的效果。无独有偶，国内另一家互联网平台京东，也在联合投放上颇为用心，其推出的 " 京 X 计划 " 更是与 " 天合计划 " 异曲同工。

在互联网装修垂直领域内，深耕十余年的土巴兔也优势明显，已在流量、技术、内容、保障、口碑等诸多环节筑起了自己的壁垒。

有土巴兔内部人士透露，此次推出 " 家合计划 "，是基于多年巨量规模的广告投放方法论，是 " 通过数据分析让市场营销更为精准 "。更为关键的是，可通过平台的 AI 人工智能及大数据技术研究，给商家在广告投放策略及品牌建设、运营等方面更多认知经验积累。

而去年以来，土巴兔已动作频频。早在 2020 年年末，土巴兔对 " 装修保 " 进行了全面升级。随后无论是 3 月份的装修焕新季，还是 5 月份的家装狂欢节，土巴兔都把主题聚焦在了 " 保障 " 上。不仅如此，土巴兔还于 4 月 26 日新签佟大为作为品牌代言人，后更新了全新的品牌 slogan" 装修就上土巴兔 APP 大平台有保障 "。在种种动作的背后，正是为此次 " 家合计划 " 培育了沃土。

深圳晚报记者 唐文隽