618 消费季来临，线下购物中心和品牌门店纷纷借助先享后付模式寻求销售 " 量价齐升 "。继深莞益田假日奥特莱斯、卓悦中心 One Avenue 等购物中心接入乐信先享后付产品 " 买鸭 " 后，6 月 11 日，深圳宝安益田假日天地也跟进宣布接入买鸭，即日起，消费者可在该购物中心免息分期购买华为、苹果、OPPO、ochirly、博士眼镜等 46 个知名品牌商品。未来一个月，深圳、成都、贵阳、南宁 4 个城市近 10 余个知名品牌或商圈也将陆续引入买鸭先享后付。

▲乐信 " 买鸭 " 进军益田假日天地

此次接入买鸭的商品品类范围进一步扩大，不仅覆盖电子产品、服饰、轻奢等主流类别，还涵盖 10 余家高频消费的餐饮品牌，如胡桃里、汉拿山等。6 月 11 日 -30 日，消费者用买鸭到宝安益田假日天地上述合作品牌门店购物，可享受零息零费用 4 期付款服务。另外，使用买鸭支付，还可享受 2 大特权礼，一是满额立减活动，满 300 减 30，满 600 减 80；二是买鸭消费任意金额均可领取星巴克或者奈雪代金券。

受疫情影响，年轻消费者普遍希望减少一次性大额支出，提高收入支配灵活性，这一背景下，先享后付模式在全球范围流行。以乐信旗下买鸭为例，消费者先付 1/4 货款，剩下再分 3 个月付，正常履约不用支付商品价格以外的任何费用，大幅降低消费者购买门槛和一次性支付压力，拉动购物热情，商家也获得更高的销售转化率和客单价。

乐信研究院调研显示，84% 的消费者愿意尝试先享后付；三成消费者认为 " 吸引力非常大 "；21% 的消费者因先享后付从 " 不买 " 转为 " 购买 "。

据悉，今年 1 季度，买鸭先后与益田假日奥特莱斯、卓悦中心 One Avenue、百丽等多个知名商业地产和消费品牌达成合作，快速验证了该模式的有效性。五一假期销售数据显示，买鸭模式拉动合作商圈客流量提升三成以上，营业额增幅达 40%，其中，李宁、戴森、CK 等品牌成交率（到店客流 / 成交客流）达到日常的 1.2 至 2.4 倍，买鸭为门店贡献了 35% 的销售额，并显著提升了客单价。6 月 1 日，kappa 全国 49 家门店接入买鸭，数据显示，接入门店客单价从不到 500 元，提升到 870 元左右；连带率（销售件数和交易次数相除的数值 , 反映顾客平均单次消费的产品件数）提升近一倍。

据公开资料显示，买鸭在今年推出短短一个月内，就实现交易额破 6000 万元。截至今年 5 月底，买鸭累计服务用户数 51 万，服务商户数 1575 个，交易额 2.37 亿元，增长持续加速，不仅给用户带去实惠，也帮助商家提升交易额与用户转化，进而促进实体经济发展。

除宝安益田假日天地外，深圳南山益田假日广场、南宁滔博运动、成都合生汇、贵州益田假日天地等 4 个城市近 10 个知名品牌和商圈也将在未来一个月陆续接入买鸭先享后付，有望掀起一波线下年中消费浪潮。

深圳晚报记者 王新根