近日，快手电商 116 品质购物节落下帷幕，亮点之一便是品牌的集中爆发。其中，10 月 20 日到 11 月 11 日活动期间，快手电商男装品牌日均 GMV 环比活动前一个月增长 65.1%。李宁体育、特步、迈特优、龙牙、佳钓尼、柒牌等男装运动品牌均实现了销售爆发。

在快手 116 活动期间，男装品牌迈特优自播 GMV 突破 1000 万，特步官方旗舰店自播 GMV 超 560 万，龙牙品牌自播 GMV 超 600 万。李宁体育自播 GMV 近 700 万，单日 GMV 突破 170 万，活动期间涨粉 7.6 万。柒牌男装 116 期间累计 GMV 超 300 万，日均 GMV 环比活动前一个月增长 428.93%。

亮眼成绩的背后，不仅是男装品牌在快手的快速成长，经历了大促活动历练的各大男装品牌也摸索出了一套自播方法论，品牌自播势能得到进一步释放，进入更加成熟且长远的发展阶段。

知名品牌提前抢占流量高地，以爆款拉升总销量

在男装品牌中，各大知名运动品牌往往深受消费者喜爱，在平台大促期间如何高效获取流量，成为品牌关注的重点。

由于意识到 " 越靠近大促，流量竞争越大 "，李宁体育率先在 10 月 25 日开启促销卖货模式，并集中资源在 11 月 1 日迎来爆发。11 月 1 日当天，李宁体育单日 GMV 突破 170 万元，这使得李宁体育成为继鸿星尔克之后，首个单日 GMV 突破 170 万的自播运动品牌。

除了抢占流量先机之外，李宁体育还制定了详尽的备战策略。在直播前夕，李宁体育会预先发布 10 条短视频进行预热，并将每场直播时长延长至 17 小时左右，尽可能地满足用户在不同时段的购买需求。

在商品选择上，李宁体育以爆款冲销量，其中卫裤、卫衣和新款走秀鞋销量亮眼，卫裤总销量 4436 件，总销 GMV 超 60 万；卫衣总销量 3877 件，总 GMV 超 53 万；新款走秀鞋总销量 1471 双，总 GMV 超 49 万。

值得一提的是，为了营造良好的购物氛围，李宁体育采用 1080p 高清直播间，且官方 logo 认证标识清晰明显，确保直播间正规性。同时，服饰尺码标一直悬挂在直播间界面一侧，方便用户参考立即下单。此外，李宁体育还使用了限时秒杀、聚人气、正在讲解、生意通、直播大屏等营销工具，进一步拉升直播间人气值。

与李宁体育类似，特步也在 11 月 1 日通过高性价比爆款的形式带动整盘业绩，当日 GMV 突破 100 万，其中低于天猫和京东活动价的 Top5 商品占比 80%。不拘泥于传统店铺，特步在直播形式上也进行了创新。除了与平台活动同步更换 116 直播背景之外，特步主播还穿上了古装，以 " 公主人设 " 制造反差感，为用户带来更好的活动视觉体验。

区别于大众款式男装，主打商务男装的柒牌也在快手 116 期间实现了大爆发，日均 GMV 环比增速高达 436%。具体来看，柒牌也采用了延长直播时长策略，由 3 个主播轮班直播，保证直播时长在 19 小时以上。同时，为了适应季节变化，柒牌还进行了货盘调整，新增了保暖系列如羊绒内衣、羽绒服等。

在商业化投流上，柒牌与专业服务商进行合作，每天都会调整和尝试不同的人群包组合，整体商业化投流 ROI 达到 5。

淘系品牌扎根快手自播谋升级，延长直播时长 + 商业投流促转化

定位轻时尚男装，以 18-28 岁男性为主要用户群体，成立于 2014 年的迈特优，凭借性价比路线，很快成为淘系知名品牌。区别于传统电商 " 重销售 " 的经营理念，迈特优在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升级，而快手 116 为迈特优提供了契机。

在备战快手 116 期间，迈特优增加了羊羔绒外套、长款羽绒服、加绒裤等爆款库存，同时提升了客单价，其新款羽绒服客单价均在 300 元以上。考虑到直播间女性消费者居多，迈特优从服装风格到主播选择上都进行了优化调整，款式以简单街头风为主，主播更贴近阳光男孩，促进用户下单。

在直播时长方面，迈特优采取 16 小时轮播制，每天从早上 8 点播到晚上 12 点。而在商业化投入费比上，迈特优也做了提升，以流量带动销量增长。此外，迈特优还转换推流方式，极大地提高了直播间的清晰度。凭借缜密的布局，迈特优最终取得了两场单日 GMV 破百万的好成绩。

垂类品牌深耕短视频创作放大优势，定期推出宠粉活动实现新突破

对于品牌而言，优质的短视频内容往往也能为其带来事半功倍的宣传效果。户外装备品牌龙牙战术自入驻快手以来，坚持深耕短视频创作，分享户外生存常识、户外穿搭等干货，吸引了 140 多万 " 铁粉 " 关注。

基于扎实的短视频内容，龙牙战术还进行了投放策略优化，使其 T0 ROI 达到 10。在快手 116 期间，龙牙战术更是将新品进行集中上架，并在全网同步了活动价格，日播时长也延长至 18 小时。整个活动周期中，龙牙战术以 432 元的客单价，实现了日均销售额达 20 万元，单日峰值 GMV 超 50 万元，总 GMV 突破 500 万。

与龙牙战术同属于户外垂类，专注垂钓渔具的佳钓尼深耕行业十二年，在全国拥有线下渔具连锁店 1300 余家，600 万垂钓会员。在快手，佳钓尼也通过定期策划赛事特别活动，以及发放粉丝福利，积累了 160 多万粉丝。

趁着快手 116 大促，佳钓尼也在 11 月开启了宠粉活动，配合调整货品结构，增加福利款。佳钓尼还提升了利润款客单价，在商业化投放方面也进行增加。与此同时，对比在大促前后增长了 264% 的直播时长，佳钓尼实现 ROI 达 5.7， GMV 环比增长 213% 的新突破。

综合来看，无论是知名品牌，还是传统电商品牌，亦或垂类品牌，都能在快手电商通过自播 " 实战 " 总结经验，并在快手男装品牌赛道抢占一席之地。对于快手来说，116 期间越来越多品牌的快速成长，也促进了快手电商生态的进一步发展。未来，快手电商将继续为品牌营造 " 以信任为基础 " 的电商氛围，通过大促、政策扶持等手段全面助力品牌发展。