每日直播 15 个小时，持续 3 日直播，最高同时在线人数 3500 余人，观看总人次达 65 万，总成交额逾 1240 万。这是贵州红枫赛鸽在快手平台进行的一次新型赛鸽直播拍卖会，亦是快手平台的第一次赛鸽拍卖会。

打破传统思维，敢于尝 " 先 " 互联网，红枫赛鸽用十年时间成为了贵州、乃至西南片区的佼佼者。

" 透明 " 让鸽友信任

采访当天，三名鸽友从广东驱车前来拜访创始人聂一一，鸽友亲切地称呼她为 " 一姐 "。这不仅源于聂一一的名字，更是因为她已是鸽圈中的 " 一姐 "。" 今年小棚已经满了。" 聂一一和鸽友聊起红枫赛鸽大小棚的收鸽情况。

所谓公棚赛，是一种近年来流行的信鸽竞赛模式，鸽主交一定的参赛金，把出生 25-60 天的赛鸽送进公棚，由专业人员统一饲养、训放，半年左右统一参加比赛。赛后会进行获奖赛鸽的拍卖，其所得公棚和鸽主会按一定比例分成。

▲红枫大棚美景

今年是红枫赛鸽公棚成立十周年，创始人聂一一（红枫一姐）从圈外人逐步前行，凭借干净透明的竞翔平台、优质的服务，让红枫公棚成为西南最大的赛场。红枫因此早成为全国收鸽速度最快、封棚最早的公棚。当其他公棚面临赛后有棚无鸽的情况时，红枫大小公棚却让鸽友趋之若鹜，一位难求。红枫为何在鸽圈具有这样的魅力？聂一一说：" 服务。" 她将公棚定位为服务行业，着力打造透明经营的公棚。

▲ 2012 年 1 月，开园庆典上的聂一一

用互联网 " 粘 " 住鸽友

要建立一个公平、公正、公开的平台，就要让鸽友们信任红枫，如果让鸽友放心？聂一一找到了互联网这条通路。

2013 年，聂一一在鸽友的建议下开通了 QQ 群，供鸽友交流，同时，让鸽友能随时了解公棚的情况，并随时为鸽友答疑解惑。维护简单且传播速度快、辐射广，这是 QQ 群的特点，也让聂一一第一次感受到互联网带来的用户粘性。

▲ 2016 年 1 月 31 日，红枫大棚奠基仪式

红枫的鸽友 QQ 群从最初的 70 多人逐渐增长到 2000 余人。群内有专人 24 小时在线，与鸽友沟通交流、答疑解惑，比起以前看不见、问不到的情况，红枫就以 " 透明 " 的新形象，新方式，与会员建立了密切关系，鸽友的心一下子就踏实了不少。

▲ 2016 年，建设中的红枫大棚

正是 QQ 群的建立，让更多的鸽友了解到藏在大山中的这一公棚，" 赛鸽大市场在西北和华北地区。当时，贵州的公棚屈指可数。外面的鸽友不了解我们这里的赛线、气候，没人来参赛。现在红枫会员遍布中国 32 个省、直辖市、自治区，甚至是港澳台。这就是靠网络把贵州赛线的特点，适合贵州赛线的鸽子告诉大家。因为了解了，鸽友们才会来参与，因为参与才会爱上这里。"

聂一一不时会在 QQ 群里冒泡，隔着屏幕的沟通，淡化了彼此间的社交恐惧，同时在表达上更理性。" 在群里，会员提意见会更加系统完整。不像传统的沟通方式，几个人坐着，你说你的，我说我的，最终毫无成效。这就是现代媒体与以往交往方式本质的不同。"

▲红枫赛鸽办公场所

随着通讯工具的更迭，QQ 群逐渐升级为微信群。" 现在，我们 13 个微信群，一样是 24 小时有专人维护。" 红枫客服会定时发布养训视频、图片，解答会员的各种问题，让鸽友第一时间了解公棚动态和赛鸽情况。

找准风向持续 " 涨粉 "

从不拒绝新生事物的聂一一，还曾尝试做红枫公棚 APP，注册微信公众号，成为这个行业在互联网上最活跃的一家公棚。2019 年，聂一一发现众多的鸽友汇聚在快手这个短视频平台，红枫公棚也注册起自己的快手号。

▲云雾上的家飞

最初，苦于无专人系统维护，粉丝数量并不多。2020 年，聂一一的儿子臧云天（红枫咕噜王）开始专注经营起红枫赛鸽的快手号。臧云天毕业于美国俄亥俄州立大学数字传媒专业和香港大学社会媒体学专业，敏锐地找到现代传媒与传统赛鸽的结合点。

对获奖鸽友采访、拍摄员工拌饲料、送鸽进展、训鸽情况、决赛回顾，甚至是赛鸽归巢的激动瞬间，都成为快手号上的视频素材。今年的赛鸽归巢瞬间，底下有 400 多人来留言，不少明显只是路过刷到的网友，这对于这样一个小众的圈子来说，是非常有穿透力的。目前，红枫赛鸽的两个快手号已有逾 10 万粉丝，极大地增加了红枫赛鸽的品牌美誉度。

▲红枫公棚隔离观察笼的演变

" 赛鸽是我国一项体育竞赛项目，体育竞赛最怕的是吹黑哨、作弊、暗箱操作。我们要做到的就是透明。" 聂一一说，" 我们展示给鸽友的，都是他们想知道的，这就是我们的服务。当然，我们的服务很大程度上借助了互联网。" 短视频还能让鸽友更信任红枫赛鸽，" 很多鸽友，都会反复看一个视频，他们像幼儿园家长一样，一天看不到自家孩子就焦虑，还练出了在这么多动态的赛鸽中一眼找到自己的‘孩子’的本领。" 臧云天说。红枫赛鸽因此也成为全国收鸽速度最快、封棚最早的公棚。

▲ 2021 年，红枫小棚集鸽 16888 羽，创历史之最

快手赛鸽拍卖第一人

目前，全国约有 50 万鸽友，快手上聚集了 4/5。" 我们快手大号今年涨到 5.2 万个粉丝，小号之前有 2 万多名粉丝，做完这次快手网络拍卖，小号粉丝量已经超过大号了。" 聂一一说，网络拍卖会在赛鸽圈内并不鲜见，而在快手进行赛鸽直播拍卖，聂一一是第一个吃螃蟹的人。

" 收款环节是否存在风险？拍卖是否受关注？时间、节奏如何把控？如何引导老年鸽友使用快手？这都是拍卖开播前的不确定因素。直播头一天，快手负责人与臧云天，还有我们网络部的年轻人开会到凌晨一点。" 聂一一回忆，经过双方多次沟通、策划，聂一一决定放手一试。

▲ 2021 年，红枫大棚首次冲击南方高端赛场

开播后，通过视频 + 图片的形式，每只赛鸽的翅膀、肌肉、眼砂、羽毛，网友都看得一清二楚。同时，拍卖师幽默风趣的语言个性圈粉无数，而鸽主鸽友畅所欲言使得拍卖过程更加愉快。

" 传统网络拍卖，拍卖师除了报价，并无多言，鸽友交流也不充分。现场拍卖会，参与人数不会太多，比如，在红枫的拍卖大厅，最多能容纳 500 人，还不一定都是鸽友，而且，鸽友还得从全国各地赶来。拍卖持续时间也不长，可能到了晚饭时间大家就一哄而散了。还有就是，鸽友大都三五成群聊天叙旧，沟通范围窄，专注力不够。而且，现场反而看不清赛鸽细节。" 而这场快手直播拍卖：关注人数多、鸽友专注度高、赛鸽展示更详尽、投放对象精准、辐射范围更广，拍卖气氛比现场更热烈，这直接让成交价整体提高了 30%。

▲直播拍卖现场

" 很多鸽友都是紧盯屏幕，三天时间里，做事、吃饭、上洗手间，都没离开过直播间。我们这次涨粉的 3 万人，99% 都是鸽友。" 聂一一笑说，" 这场拍卖里最贵的双关综合鸽王拍出了 30 万的高价。拍这支鸽子的时候已经凌晨 2 点了，鸽子都等睡着了。但当时仍有 1300 多人在关注着这场拍卖会。"

三天内，8 个拍卖师轮番上阵，每日直播 15 个小时，最高同时在线人数 3500 多人，观看总人次达 65 万，总成交额逾 1240 万。" 这是现场拍卖和传统网络拍卖无法达到的成效。" 聂一一分析道。

▲直播拍卖现场

随着秋季赛的结束，臧云天接下去想做一些系列化的内容，比如 " 黄金种鸽 "。他想跟着赛鸽的足迹，去走访各地的鸽友，把拍摄的素材整理成访谈录，让红枫的私域运营做得再深一些，除了组织比赛，还能成为鸽友们分享、交流、学习的平台。

" 先行没错。" 敢于尝 " 先 " 的聂一一，凭借着自身的果敢，借助互联网，让红枫赛鸽成为干净舒心的竞翔平台。当下，永远是下一个出发点。红枫赛鸽将在服务鸽友、服务赛事上追求尽心尽意、尽善尽美，借力互联网，创下一个十年高峰。

贵阳日报融媒体记者 杜立

编辑 周欢 实习生 陈庆庆 / 编审 段筠 / 签发 蒲谋