12 月 29 日，穿山甲 "TO THE NEXT 新商业峰会 " 携手钛媒体，落地了移动游戏峰会专场，邀请长期关注游戏行业的投资机构、技术企业以及头部游戏企业代表，围绕 " 掘金次世代，寻找新的流量宇宙 " 的主题，一起交流、探讨可能影响 2022 年游戏行业走向、帮助游戏公司实现商业化成功的话题。

▲ TO THE NEXT 新商业峰会 · 移动游戏峰会

流量增长和商业化 如何影响游戏企业发展的地基和大厦

行业大变革下，众多新风向等待被探索。其中，游戏企业如何打造成熟、有竞争力的商业模式，更是成为决定企业长期增长的关键性问题。

作为全球开发者成长平台，穿山甲在帮助游戏企业获取流量和商业化实践方面，有着深厚的积累和经验，在峰会现场，穿山甲广告产品负责人周溯分享了游戏行业商业模式变化的最新趋势。

周溯表示，广告主的营销需求和关注点正在向更后端的广告转化链路转移，需要持续优化 roi 指标。全网流量经过一个快速增幅之后在近年增幅放缓，但除游戏占比高的游戏和社交媒体外，阅读、视频、音乐等垂类媒体依然保持高增幅，用户碎片化时间更多集中在垂类媒体中，这意味着游戏在买量的时候可以更加关注细分领域的机会。

周溯介绍，目前穿山甲已经合作了 70% 以上的垂类应用，其中 80% 以上的流量来源是 DAU 超过 100W 的媒体，在行业分布上覆盖了超过 100 个开发者细分行业。

▲穿山甲广告产品负责人周溯

对于游戏商业化，周溯则认为最大的变化是更加向 " 前 " 看，需要在早期敲定商业模式，" 应用内广告 + 应用内购买 " 的混合变现模式正在成为浪潮。现阶段国内使用混合变现模式的开发者及其市场占比在逐渐增加，周溯介绍，2021 年，混合变现应用和游戏的整体收益中，广告变现的收益增长超过 50%。

头部企业带来发行、流量获取与留存、商业化的更多思考

峰会现场，明势资本投资副总裁徐之浩、英伟达 NVIDIA 游戏解决方案技术负责人张洁、三七互娱量子天机负责人周惠存、创梦天地高级副总裁侯勇、中手游副总裁曾少楠等嘉宾也就游戏发行、投资策略、流量获取与留存、商业化新机会等话题带来精彩演讲。

明势资本投资副总裁徐之浩分享了 Web3.0 带来游戏变现策略的三大变化，一是 Web 3.0 变现体系初具雏形，游戏厂商和社群积极分子共同从社群发展中获益；二是流量侧大幅提升，高沉浸度带来玩家时长增长；三维世界中广告对游戏的阻断性更低，带来更多广告点位；三是广告样式创新，现实商品与虚拟物品联名、原生广告与电商结合，带来更多变现选择。

创梦天地高级副总裁侯勇分享了游戏商业化的两大趋势，一是用户增长，新渠道带来机会。超级 App 替代了应用商店，成为了最主要的分发渠道。同时新媒体渠道，例如抖音等平台成了早期聚势获量的关键；另外，候勇表示混合变现已成主流，辅助高效变现。广告是重要的商业化途径，可以让非付费用户也能贡献营收。

中手游副总裁曾少楠阐述了游戏发行获取流量的四个重点，具体而言，首先关注品效，提炼既符合用户需求，又与竞品有效区隔，且产品端具备该元素的核心点，在产品内铺开，在素材及品牌端进行放大，把用户共情点做深做透；第二，通过大量同品类产品的多维度数据进行对比，在前期通过足量的测试预判产品模型，确保首发投放回本率；第三，首发阶段，根据不同产品选择爆发式推广或是渐进式的打法，营销模式要因产品及用户而定，营销细节需要落地到细节，做好水磨功夫；第四，产品长线运营期，持续从媒体挖掘新功能、发现新流量；从用户端做好持续管理及传播裂变；从素材端先铺量，再从爆量视频进行核心逻辑提炼，提炼后再发散不同的表现方式，进而再铺量，在这个闭环内持续验证，在逻辑框架内勇于尝鲜。

在圆桌论坛环节，君联资本执行董事上官鸿、穿山甲广告产品负责人周溯、创梦天地副总裁张廷军、狮城资本合伙人马彦超、钛媒体集团 COO 马金男共同探讨了技术、模式、变现为游戏带来的新的发展机会。

▲ " 硬技术、新模式双轮驱动变现增长 " 圆桌

深圳晚报记者 杜婷 王新根