ZAKER 哈尔滨记者 万佳

阳光正好，露营正当季。约上三五好友，带上户外咖啡壶、折叠桌椅，体验全新的休闲时光。同时，一些精明的商家在城市公园、河边打造各种网红露营地，并在抖音、B 站、朋友圈等平台极力推介。

同程旅行发布《2022" 五一 " 假期旅行消费数据报告》，报告显示家庭组团式采摘、烧烤、野炊等休闲方式明显增加，露营成为潮流，" 赏花 + 露营 "、" 房车 + 露营 "、" 露天音乐会 + 露营 "、" 旅拍 + 露营 " 等众多特色精致露营产品受游客追捧。

崔连波旗下品牌露营地

据企查查数据显示，目前我国现存露营 / 野营相关企业 9.3 万家。2020 年注册量为 1.4 万家，2021 年注册量为 2.2 万家，同比增长了 55.2%。2022 年前四个月，露营相关企业的注册量是 0.7 万家。露营也成为了这届年轻人当下最流行的休闲娱乐方式。

疫情催火了露营经济，也引来了资本。2021 年 11 月，露营品牌 " 大热荒野 " 连续获得两轮超千万元人民币融资；紧接着，今年 3 月，由哈尔滨人崔连波创建的连锁营地品牌嗨 king 野奢营地获一千万天使轮融资；在火热的露营经济带动下，二级市场上的露营概念股近日也全线上涨。根据天眼查数据，我国现有 4.7 万家露营相关企业（名称或经营范围含 " 露营 "，状态为在业、存续、迁入、迁出），其中近半数在 1 年以内成立，40％成立时间为 1-5 年。

天幕帐篷下的休闲时光

新式轻奢露营汹涌来袭

在市政府广场正前方的一湖三岛太阳岛湿地公园里，沙滩上三三两两的支着帐篷，孩子们兴奋地拿着铲子堆着沙堡 …… 事实上，在松花江哈尔滨段沿江两岸，像这样的野营地为数众多。" 之前大家都习惯去太阳岛等景区玩，这不是赶上疫情吗？公园景区都不开，没办法，许多人就顺着江边摸过来了。" 资深户外骑友老韩说，来玩的年轻人装备都可全了，啥帐篷啊，桌子椅子都有，赶上搬家了。

被旅友戏称为 " 搬家式露营 " 的新式露营确实今年大火了一把。在抖音上，随便搜索 " 哈尔滨露营地 "，即可弹出超百条相关视频。除了旅游爱好者自己发现的 " 宝藏好地儿 "，也有商家打造的 " 网红小镇 "。在机场路长陵湖度假村，去年刚刚成立的 " 集酷小镇 " 统一安装了超大的露营帐篷及各种装备，游客啥也不用带就能享受露营的乐趣。尽管像这样的露营地一天使用费用近千元，也依然阻止不了人们的热情。" 现在我们家几十个帐篷周末时间提前几周都预订出去了。" 该小镇负责人说，目前只有非周末时间还有空余帐篷。

早在 2 年前就在全国经营连锁露营品牌的哈尔滨创业者崔连波这个五一也异常忙碌，用他的话说，今年开在西安、南宁、郑州、济南、石家庄等省会城市的露营流量非常大。大到什么程度呢？过去营地是周末爆满，而现在周一到周五几乎天天来玩的人都很多。" 按照每个营地 70 个帐篷计算，平均每个营地日均人流量在三百人左右，多的时候多达五百多人。" 崔连波说，平时主要是品牌活动和团建项目，周末主要是以家庭为主的消费人群。

数据显示，露营是五一假期最热门的关键词。在同程旅行平台上，露营相关的旅游搜索热度上涨了 117%，森林露营、海岛露营、公园露营、星空露营和亲子露营成为 " 五一 " 最受关注的露营主题。

精致露营现在为什么这么火？崔连波认为原因主要有两方面。一是疫情期间，景区景点都关闭，人们休闲娱乐的热情无处排遣，而露营恰好满足放人们的需求。另一方面是人们生活水平提高了，即便是在野外休闲，也希望能保持既有的生活品质。比如，露营的时候不再满足小小的帐篷，而是面积可达几十平米的天幕、金字塔式帐篷，足够十几人使用，不仅可以过夜，天冷时还能取暖。此外，还要有咖啡壶、蓝牙音响、取暖炉等小资用品享用，感觉一下就上来了。

哈尔滨资深户外露营爱好者伍子和朋友在冬天露营

哈尔滨露营的资深玩家们

如今，在一些南方城市，一到周末，许多人就会三五成群，拿着帐篷、天幕等装备开车到郊外露营过夜，过足二天一晚的周末时光。随着露营爱好者越来越多，这种休闲娱乐逐渐成为年轻新锐消费群体的一种生活方式。" 今年是哈尔滨户外露营的爆发年。" 伍子说，其实从去年开始，各种露营就有了，但今年明显感觉到参与的人多了。

90 年出生的伍子是哈尔滨资深户外玩家，伍子全名叫郭芊良，由他创建的户外露营群有成员一千多人。伍子 " 入坑 " 早，他早在四五年前和朋友热衷玩越野汽车。" 开越野车要求场地空旷，人烟稀少，而且一玩就玩一整天，中午吃饭就成问题了。" 伍子说，最开始我们就对付点面包，后来我们就自带炊具和一些户外装备，发现在这些地方逗留一下，玩一会也挺好。因为每次总去不同的地方，也探索出许多户外露营的好地方。

从去年开始，伍子就把一些活动的照片和视频发布到抖音、小红书等平台上，今年露营火了之后，关注伍子的本地人更多了，关注人数蹭蹭涨到 27 万多，他们都在平台上私信问在哪里，能不能组织点活动。后来，伍子创建了户外露营群，由最开始的一个群，扩大到三个，成员一千多人。

怎么能让原本都不认识的人玩得尽兴，更有感觉呢？" 我给我的群取名叫‘集野村’，做成部落的感觉。" 伍子说，在我的群里，每个进来的人会有两个 " 马甲 "，一个是新手村民，就是那些刚接触露营，不是很专业的人群。另外一种叫 " 土著村民 "，指那些有一定的露营经验和装备的玩家。在群里，" 土著村民 " 会不定期分享自己出去玩的心得，哪里好玩，目的就是让 " 土著 " 带 " 新手 "，形成老带新的模式。这样就能在短时间内迅速提升 " 新手村民 " 的户外经验，避免户外路上 " 踩坑 "。

因为疫情，伍子到现在一次户外大型活动也没组织上。眼下，他正在着手准备第一场大型户外活动。" 我的想法就是在活动中心广场设立‘村部’和‘村广场’，组织大家在村广场进行篝火晚会等互动活动。" 伍子说，让大家在活动中迅速熟识起来。

伍子说，像我们这样的资深玩家在哈尔滨很多，大家都花大量时间和精力去研究如何把露营玩得更好，而且他们形成的私域流量还会影响周围的人加入进来。

" 未来，从发展形态上露营肯定是文旅行业未来的新兴业态，它满足的是城市年轻消费群体周末度假的休闲方式。" 崔连波说，站在经营者的角度看，未来市场商机也会越来越大。

隔江遥望松花江南岸

300 亿露营市场蛋糕谁先下手

围绕着露营热潮，一条完整的产业链也渐成规模，露营装备生产厂家、露营经营者以及周边产品都跟着火爆起来。艾媒咨询发布的《2021-2022 年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2014 年至 2021 年，中国露营营地市场规模从 77.1 亿元增至 299.0 亿元，预计 2022 年增速达 18.6%，市场规模达 354.6 亿元。实际上，高达 300 多亿的露营市场商机已经被有头脑的人抢先一步抓到。

" 第一个嗅到露营市场商机的是露营装备生产厂家们。" 崔连波说，他们是第一波受益者。因为长期在义乌厂家购买露营装备，我跟好几家生产厂家的老板都很熟。他们早在二三年前开始，就敏锐地发现了市场商机。" 我认识的一个老板原来不是做野营装备的，因为总有客户问可不可以买帐篷啊，炊具啊什么的产品，后来他就直接转到这个产品线上，还从国外购买了专业的生产线。" 崔连波说。

打开淘宝、京东、拼多多等网购平台，可以看到帐篷、地垫、折叠桌椅、睡袋、投影仪等各种露营装备的销售都很火爆。有的商品一个月内的销售量能够达到几万件 / 套，购买金额有的高达几百甚至上千元。" 许多国内有名的露营商品品牌不仅已经成为上市公司，而且股权也上升了一倍多。" 崔连波说。

全国各地如春笋般出现的各种露营地也成功抢占了露营市场风口一角。" 目前哈尔滨打造的那些所谓的网红露营地至少有十多个，收费也从几十元到几百上千元不等，提供水电、卫生间、烧烤炉等基本设备。" 伍子说，这些地方离市区近，条件相对好一些，特别适合家庭特别是有孩子的家庭露营。

随着市场热度提升，投资者也闻风而动，融资热钱不断涌入。今年 3 月初，全国疫情刚刚蔓延全国旅游一片萧瑟的时候，崔连波成立不足两年的上海享驭文商体育文化有限公司获得 1000 万的天使轮融资。他的精致露营品牌嗨 KING 野奢营地被国内知名轻奢帐篷厂家——义乌博庭旅游开发有限公司相中，成为国内目前获得天使轮投资的两家露营公司之一。" 在具体业务数据还没有出来之前，就能获得巨额资金投资，一方面说明露营市场火爆程度，另一方面也体现了投资人的独到眼光。" 崔连波说，我们跟其他露营项目比，优势就在于我们是全国布局，连锁露营地已经在 18 个城市先后开张，预计到月末还会有四个城市营地陆续开放。

从 2020 年 5 月开始，崔连波和其他两位合伙人先后在哈尔滨、杭州、西安等城市做精品露营项目，如今已经形成非常完备的管理模式。" 从文案到推广营销，到营地管理，我们有一个集中管理平台，20 多人的团队可以管理 50 家营地，平均每个营地只需要四五个人进行管理。" 崔连波说，连锁营地的管理成本比单一营地的要低很多，从而实现消费者只需花很少的钱就能享受到优质服务。

露营配牛排的人生乐趣

露营 + 模式的各种探索

" 实际上，露营地并不仅仅简单的吃点、喝点的露营，它的玩法很多，活动更多。" 崔连波说，做露营的目的其实核心是输入一定的活动，这些活动既包括品牌活动，也包括各种跨界合作。就在不久前，崔连波的露营项目拿到好几家大品牌厂家的露营活动订单。" 某汽车和某啤酒品牌，以露营活动回馈客户，活动在全国范围内同时展开，只要有营地的城市，都参与这次活动，这不仅让更多客户享受品牌服务的同时，也能给营地导入更多流量。" 崔连波说。

如今看来，由露营延伸出来的周边产品越来越多，针对孩子的露营 + 研学，针对家庭的露营 + 环保，针对年轻人的露营 + 探险，露营 + 穿越，露营 + 剧本杀 …… 露营场景多样化，意味着复购频率的提升。露营市场的火热甚至刮到了预制菜、汽车等领域。理想、小鹏、蔚来、特斯拉等车企，尤其是新能源车企开发出露营模式，并将其打造成一大卖点。

" 目前，嗨 King 的复购率已达到 20%-30%。" 崔连波说，普通人一年可能会旅游一次，但露营的次数可以达到四五次，过夜露营形成的二次消费又是一种盈利。携程数据显示，露营的花费介于景区门票和周边酒店预订费用之间。携程数据统计显示，购买露营产品的人均消费约 600 元左右。其中，过夜露营产品人均花费约 700 元，不过夜的产品人均花费在 400 元上下，单纯的营位票人均花费在 200 元上下。

专业露营设备

随着露营业态的不断成熟，未来露营市场会呈现出两种方向：一是提供公共标准和服务的露营地；二是能够提供主题的露营地。公共露营主要是针对城市现有公园，主题露营包括低空飞行、无人机、水上活动等多个主题，这些需要在更大更自由的场地进行。

" 目前来看国内营地市场份额不足 10%，而在国外的公园及私人用地，露营产业已具有很完善的技术设施，这意味着国内也蕴藏着巨大的机会。" 崔连波说。

北京国际汽车露营公园可停泊 300 辆房车，放置 150 顶帐篷，可同时容纳 1000 人露营。日照阳光海岸露营公园不仅能欣赏海边风光，还能进行户外扩展、环海骑行等项目 …… 如今，一些地方政府正在着手建设公共露营公园，给游人提供更多更好的选择。今年露营市场还有一个新变化就是从一二线城市延伸到三四线城市。"2020 年至 2021 年，露营的流量多集中在一线城市，而 2022 年则覆盖到了众多三、四线城市，特别是一些地区的特色城镇，其流量甚至大于一线城市。" 崔连波说。

目前，国内有类似的露营设备生产以及营地运营公司大约有几万家，基本都在过去一年之内成立的。各地露营主题公园也层出不穷。大家都看到露营市场火，所以都争先恐后地往里扎。" 有人说，2020 年是露营的元年，今年是露营的爆发年，我认为露营市场未来还有很多的路要走。" 崔连波说，目前露营市场目前最大的问题就是没有统一的管理规范和标准。只有有统一的标准，服务才不会抽条，行业发展也会更好。

拿到 1000 万融资后，崔连波正在全国各大城市迅速扩张营地数量。" 今年每个省会城市至少开 2 家营地，到今年年末在国内建立 50 个左右露营地。待全国大部分露营经营数据出炉后，到七八月份的时候，公司 A 轮投资也将开展。" 崔连波说，主动来洽谈的投资人很多，他们都看好露营市场的发展。不一定是谁出的钱最多就跟谁合作，关键还要双方都看对眼。我们现在能做的就是踏踏实实拿出真实的市场数据和经营数据，并对市场作出最科学的预判。

露营 + 丛林穿越

编辑 于赛楠

值班主编 王坤