云南省文山州马关县韦铭：

90 后边境青年，返乡创业打 " 姜山 "

山是绿色的。

走近些，披针形的叶片下，一排排作物整整齐齐。用手轻轻拨开泥土，" 小生命 " 渐渐露出真容，先是些许的淡红，再是一片嫩黄。少许发力一提，终于 " 呱呱问世 "，形似手掌，姜香扑鼻 ……

" 这是小黄姜，个头虽小，辣劲却很地道。""90 后 " 新农人韦铭笑着介绍，相较大姜，小黄姜的姜味浓、去腥力强，尽管价格稍贵，但在北上广深等一线城市很受欢迎。

别看他现在头头是道、自信满满，1 年前，同样的山，同样的姜地，却是不一样的心情：" 当时我把全部家当都投入了小黄姜种植，差点赔得血本无归，幸亏遇到了开拼多多店的‘徐庄主’，把我地里的姜全包了。"

韦铭的微信个性签名，是这样一句话：谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。这正是他回乡创业两年来最真实的写照。

▲马关小黄姜个头虽小，但辣劲十足，在市场很受欢迎。俞宏浩 摄

" 暴风劲雨 "

2020 年春节，韦铭回到家乡云南省文山州马关县。

这是位于中越交界处的一个边境县城。对于县城里的年轻人来说，去看一看 " 外面的世界 " 是人生梦想。2015 年，抱着 " 闯一闯 " 的念头，韦铭来到上海的一家电子厂打工，靠着一手 " 打螺丝 " 的好活成了流水线上重要的一环，月工资也从最初的 4000 元涨到了 5000 元。然而，大城市从不缺优秀人才，农家孩子要如何在此立足，韦铭陷入了迷茫。

" 兄弟，这两年小黄姜的行情很好，一亩地能有 3000 多元的收成，一起种吗？"2019 年末，老家的朋友给韦铭打来电话，说起马关这几年发展小黄姜种植，行情不错。思虑再三，韦铭决定入伙。

" 种小黄姜，种深种浅、培土与否，都大有讲究，稍有差池，就会影响姜块的大小和品质。" 韦铭说。在朋友手把手的帮助下，头一年，他种了 10 亩，喜获丰收。按市场价 6 元 / 公斤售卖，共计收入 18 万元。

种姜比打工赚得多，这无疑给了韦铭一剂 " 强心针 "。第二年，他打算 " 干把大的 "，将 10 亩地扩种为 50 亩，投入全部家当种植小黄姜，还借了 4 万元购买肥料。没承想，当年种植小黄姜的人过多，产量远远大于当地市场的实际需求，价格也一路暴跌至 1.34 元 / 公斤。

眼瞅着天气越来越冷，望着田里滞销的小黄姜，韦铭的心中满是绝望：" 一旦打霜，小黄姜的品质将会受到极大影响，到时候，1 分钱都收不回来。"

▲韦铭（左）与王振军（右）在小黄姜地里。俞宏浩 摄

彼时，拼多多 " 徐庄主 " 旗舰店云南供应链负责人王振军的心里同样焦急。2021 年 9 月，" 徐庄主 " 旗舰店负责人赵康在陪家人买菜时，发现菜场里的小黄姜售价不菲，从事电商的他立刻想到小黄姜的使用频次高，是一个值得一试的好产品。赵康联系在云南跑供应链的王振军，一番调研后，当年 10 月，云南小黄姜在 " 徐庄主 " 旗舰店上架，凭借产地直发的价格优势，一下成为了当季爆款。

为了开拓稳定、优质的货源，王振军四处奔波。听说马关县小黄姜规模化种植起步不久，市场潜力较大，经人介绍，他联系上了韦铭，准备到他的姜地里看一看。

那是 11 月底。韦铭在姜地里焦灼地等待着，远远看到一个瘦高精干的身影走过来，他的心跳也越来越快，" 收成如何全靠王老板了 "。一番交谈后，王振军从地里拔出两蔸姜，看了看品相，随后拍拍韦铭肩膀：" 你有多少，我全都要，2.3 元 / 公斤。"

" 那可是 50 亩、100 多吨的小黄姜！他简直是我的‘救星’。" 韦铭仍忘不了当时的心情，后来他才知道，马关人种姜只在当地卖，而王振军所在的 " 徐庄主 " 旗舰店是面向全国的消费者，" 好几亿人，当然不愁卖了，幸亏有电商让我保住了本 "。

" 姜靠谱，人也靠谱 "

2021 年底，滞销小黄姜基本销售一空，王振军决定带韦铭 " 开开眼，看一看什么是真正的电商 "。他们来到了 " 徐庄主 " 在文山州文山市马塘镇的仓储发货基地，堆积如山的包裹、流水线的高效工作让韦铭震撼不已。

" 我们要在马关建一个仓储发货基地，缺一个负责人。想不想学？" 王振军问。

韦铭觉得 " 幸福来得太突然 "。过去，电商只是 " 梦里的工作 "，心中向往，却不知从何下手。如今，" 梦想照进现实 "。

打单、打包、收购、发货 …… 王振军成了韦铭口中的 " 王老师 "" 王哥 "，而韦铭也在王振军的倾囊相授下飞速成长，从一名小黄姜种植户，逐渐成长为名副其实的 " 新农人 "。

" 找韦铭当负责人不是一时兴起。对于全国性电商而言，由于市场价格存在波动，有一个靠谱的货源是重中之重。" 王振军说。在他看来，靠谱，不仅是指能够维持相对稳定的货源价格，还意味着必须对消费者负责，把好产品的质量关。

" 韦铭对我们收购他的小黄姜很感激，而且在外面工作过见识也不错，是个靠谱的小伙子，所以我们愿意与他合作。" 王振军讲了合作中的一个小插曲，有一回，" 徐庄主 " 旗舰店小黄姜销量激增，供不应求。韦铭得知后，连夜筹集了几吨高品质的货，按常规价格供货，解了燃眉之急。" 说实话，市场那么好，他完全可以提价卖给我们，我们在从前也遇到过这种情况。但他却没有。在利益诱惑面前，不是所有人都能够有这个定力的。" 王振军说。

▲马关县仓储发货基地，一名女工正在挑拣小黄姜。俞宏浩 摄

刘金会是韦铭负责的马关县仓储基地的一名女工。过去，家里经济主要靠丈夫务工，她偶尔打打零工，" 种苞谷、搬砖，哪里有需要就去哪里 "。现在，仓储发货基地就建在她的家门口，走路 5 分钟就能抵达。

" 这里风吹不着，雨打不到，还有加班费，10 天一结，雷打不动，靠谱得很。1 个月下来，足足有几千元钱！" 刘金会笑着说，" 我们这有十来个工人，多以女性为主，主要负责挑拣、分装。现在，我就想多攒点钱，退休后到全国各地走一走、看一看，也可以感受一下我们祖国的美。"

" 带动更多人通过电商致富 "

今年，韦铭有一个新的小目标：经营好自己的网店。

在王振军的引领下，如今，韦铭已经沉淀了不少经验，电话每天响个不停。底气十足的他将小黄姜扩种至 80 亩，即便如此，他的朋友圈里每天都在 " 求购小黄姜 "。

" 电商让我看到了市场的广阔，也让我看到了无限的可能。" 韦铭说，在王振军的帮助下，今年 9 月，他入驻拼多多开设网店售卖小黄姜和百香果，" 眼下正是小黄姜销售旺季，仅 11 月就卖出了近 5 万单。"

▲韦铭希望在做大小黄姜业务的同时，带动更多家乡人通过电商致富。段玉良 摄

这无限的可能，韦铭也想与马关县农户一同分享。马关县 " 一山分四季，十里不同天 " 的立体气候明显，土壤肥沃松软，出产的小米辣、香蕉、姬松茸等作物品质上佳，却苦于地理位置偏远，好货 " 养在深闺人未识 "。" 县电商协会的人最近也让我去分享经验，相信我们马关的好农货，在不久的将来都能通过电商走得更远、卖得更火。" 韦铭说，下一步他打算继续边做边学，在做大做强自己店铺的同时，带动更多人通过电商致富。

" 有王哥这么好的老师手把手教，我有信心。" 韦铭说，回乡两年多的时间，自己完成了从 " 打工仔 " 到种姜人再到 " 新农人 " 的转变，在创业路上打下了小小一片 " 姜山 "。他希望，未来能有更多家乡的年轻人像自己一样，在家门口找到一条更宽阔的道路。

编辑 王欣 / 编审 李枫 / 签发 蒲谋