乐山嘉州新城内，童童一家刚接完孩子，就径直走到了社区的 " 防脱燃脂 " 营地内，与邻居们一起在家门口体验专业的头皮护理。后疫情的社区经济生态圈，依然有品牌注视着。

2022，经济跌入充满不确定性的第三年，从整体消费市场，到洗护行业，都处于发展承压的状态。品牌更多选择稳健的线上流量快车道，请流量代言人、头部达人直播种草，追求短效集中的大曝光。看似得到了好看的触达数据，实则难以在消费者心中留存真正的品牌心智。线下社区的渗透建设，在多数新消费品牌眼中，成为了难推进、效率慢的环节。

往往在经济低迷的时候，人们在消费上会更为谨慎，把钱花在更稳妥、更具确定性、信赖感更强的品牌上。走入社区，与目标消费者的面对面互动，洽是最高效建立品牌信任感的模式。

乌卡时代下，是否还有品牌不走流量起势的捷径，持续坚持长期主义增长？

比如养元青。在主流人群在的地方，用最简单的方式饱和攻击。

养元青将社区，分为大社区、小社区。

小社区，即为我们居住周边的环境。

养元青进入成都、乐山等地 36 个大型社区，带领居民一起翻跳防脱燃脂操、在家门口提供头皮 SPA 免费体验、亲子互动游戏等特色服务，触达万级社区居民。

并在核心商圈，建立防脱燃脂营地，带领消费者一起暴汗燃脂，翻跳代言人凤凰传奇领衔的 " 养元青防脱燃脂操 "，沉浸体验产品功效。

随后深入调研不同消费者困扰的脱发难题，一边提供免费的头皮健康监测，一边讲解专业防脱知识，面对面为品牌培养消费意见领袖。

大社区，深入消费场景，脱发对应的工作环境。

在互联网大厂，程序员群体为脱发高发人群。养元青联合快手磁力引擎，针对互联网从业人员展开头皮护理体验，通过快闪店、联名礼盒等形式，精准直击目标人群，形成圈层影响力。

每一步社区动作当中，养元青都设置了私域引流机制，将接触到的潜在消费者，由线下社区人群，转为线上品牌私域粉丝，在社区活动结束后，也可以在线上进行人群的长期维护。系列动作下来，养元青私域粉丝，增长了 1546.63%。

与此同时，也在用差异化打法，突围线上新社区。

养元青深刻了解到，国货防脱品牌的增长空间在一二线城市，已经趋于饱和，一二线人群被线上广告每日洗刷，对国际巨头品牌有长期依赖。而 7 亿的下沉市场人群，更适合民族国货品牌掘金。是否有动作，可以差异化覆盖多线人群？

养元青将目光聚焦到凤凰传奇代言。在下沉市场，凤凰传奇凭借广为流传的音乐作品，有着高度的国民认知。在一二线城市，凤凰传奇凭借短视频平台以及 B 站的系列鬼畜视频，在 Z 世代人群也有一票高粘粉丝。通过不同平台的差异化营销，截止双十一，养元青在抖音云图后台，已累计 1.5 亿人群资产，同比上涨 400%。

于产品本身，养元青也一直以 120 年民族药企——云南白药集团的医药科技力量，夯实着防脱赛道的专业地位。

产品成分上，不再局限于消费者所熟知的 " 生姜养发 "，养元青以科学医药为基础，其产品深度挖掘侧柏叶、皮哨子、青刺果油、三七、川芎等药用植物，坚持植物力量防脱。

并且打破常规洗护产品的类别，一洗一育，先用洗发水控油，再使用育发液防脱，创新使用方法，填补当前市场上育发液的空白。防脱育发液更获得国家发明专利证书，和防脱育发类特妆字号证书，拥有专业双认证，产品质量获得保障。

作为国货领航品牌，养元青一心服务于中国消费者，也得到了消费者的认可。据商指针数据，截至 2022 年 11 月 11 日，其全网销售额已经超 1.5 亿，同比增长超 80%，登顶国货防脱品牌第一位。

养元青系列动作，把握住了核心消费人群的需求，也为社区市场的探寻，提供了有利的支撑。浮躁的消费市场，坚持堆积产品核心技术壁垒，以长期主义眼光谋求增长，才是生存之道。