一个老故事的新篇章

文｜《中国企业家》记者 李艳艳‍‍‍

编辑｜李薇‍‍

头图摄影｜邓攀

徐雷还是那个摇滚发烧友，江湖已不是那个江湖了。

5 月 11 日晚上 7 点，一首美国摇滚乐队 Bon Jovi 的《It's My Life》，被徐雷引用在朋友圈，配文：" 谢谢大家，请祝福我，也祝福所有的人。"正式宣告他作为 " 京东核心高管 " 的职业生涯画上句点。

来源：徐雷个人微信朋友圈截图

时针拨回到 2018 年 7 月 16 日，徐雷以京东集团 CMO 身份兼任京东商城轮值 CEO，第一次成为真正意义上的京东 " 二把手 "，走向京东实权的 "C 位 " 时，他在微博上分享的是一首《Put Your Lights On》。

《Put Your Lights On》的歌词这么写道：" 我无所畏惧，在我灵魂无比黑暗的深处，还有未完成的使命。" 五年后的这首《It's My Life》则写道：" 毫无疑问，未来更加艰辛，幸运女神不会一再眷顾，你必须自己寻求突破，这就是我的人生。"

从《Put Your Lights On》，到《It's My Life》，可谓其五年心路写照。

谁都知道，刘强东从未真正离开京东，京东自始至终都是刘强东的，徐雷的头衔步步推至权柄顶峰，直至京东集团 CEO，刘强东曾对内喊话，" 谁不服徐雷，就是不服我 "。

这五年，也是外部社会环境和电商江湖剧变的五年。期间，横空出世的拼多多，搅动了原有巨头京东和天猫的市场份额；突然曝出的 " 明州事件 "，也让刘强东深陷舆论风波，隐居幕后；营收和活跃用户不甚理想的京东曾进入 " 至暗时刻 "。徐雷算是临危受命。

如一位行业人士所言，某种意义上，" 谁不服徐雷，就是不服我 " 也成了紧箍咒。因为它的落脚点是 " 我 "，" 我 " 才是这句话里最有杀伤力的武器。2022 年底，刘强东通过一系列情绪激愤的内部讲话和重大调整，释放出强势回归、整顿山河的信号。

刘强东在京东曾经历过几次权力的收放。他认为自己的强势是保证京东这艘船不触礁的前提。所有的创业者都在意控制权，可他会毫不隐晦地喊出来，2014 年上市之初，在接受《中国企业家》的采访时，他曾谈到，" 对一家高速增长的公司来说，创始人没有控制权多可怕啊 "，" 这就像汽车没有司机，或者轮船没有船长一样 "。

早期几次与投资人的分歧之后，刘强东建立起了富有远见和不可战胜的形象。在中国，电商之战本来就是一场残酷的淘汰赛，刘的强势个性，简直就是为这个比赛而生的。

但是，他性格的另一面又是高度授权，雄牛资本合伙人李绪富曾告诉《中国企业家》：我投资企业这么多，还是第一次看到一个创业型公司在增长这么快的时候，创始人说走就走，还能运行这么好。

在电商公司的创始人中，京东以授权尺度大著称，早期级别不高的员工，也有千万元内单子的签字权。2007 年，刘强东穿越沙漠 18 天，第一次离开公司半个月以上。出了沙漠一打电话，什么事也没有。2012 年去美国哥伦比亚大学读书之前他也纠结过，后来一想如果自己离开三个月公司就完蛋的话，那自己就是公司最大的风险了。

为了保持京东的长期增长，善于控制的刘强东同样擅长借力，他一路走来，不同阶段多方借力，借资本之力，借空降高管之力，借股东之力，借任何能借上的力，这才是他的高明之处。

刘强东与徐雷是同龄人，都出生于 1974 年，他们之间并不存在交接班与传承，徐雷也很好地完成了他所扮演的角色，现在，一个老故事又进入了新篇章。

" 徐雷退休 "，早有迹象

今年 "618"，对于京东来说意义更为特别——这是京东成立 20 周年的日子。但就在 "618" 前夕，49 岁的徐雷退休了。

5 月 11 日傍晚，京东集团官宣，徐雷因个人原因将退休，原 CFO 许冉将升任 CEO，并向京东集团董事会及主席刘强东汇报。

这条惊爆市场的人事消息沸腾近两小时后，两位新闻的主角进入京东 2023 年 Q1 业绩电话会议。徐雷在会上提及："2018 年，正是因为我与 Sandy（许冉）的紧密合作，才能够度过 2018 年的至暗时刻。没有她，我认为我做不到。"

" 我已向董事会正式提出了退休申请，这个决定也得到了董事会的批准。" 在电话会议中，徐雷回忆了多年随着京东一起成长、与刘强东以及管理团队一起工作的时刻，并表示，在未来几个月的过渡时期里，将竭尽全力，支持许冉融入 CEO 的角色。

京东集团前 CEO 徐雷。摄影：邓攀

从 2022 年 4 月 7 日接任刘强东成为京东集团 CEO，再到 2023 年 5 月 11 日突然宣告退休——算起来，徐雷只用了 399 天。据京东同日公告，徐雷将立即开始交接流程，在 6 月退休前完成与许冉的职务交接。

" 几天前就听朋友说起这个事，当时还挺意外，没想到是真的。" 一位与徐雷有过交往的电商人士对《中国企业家》称，龙头公司的核心高管任免，怎么说都不会是一个突然间的决定，" 但京东的变化似乎太快了。"

徐雷打理京东的这 399 天，京东所面临的商业格局和社会环境，比接任时所面对的，更为艰难和复杂。

尽管徐雷稳住了京东整体营收规模的基本盘，可增速放缓已成心头之痛。2022 年底，刘强东通过一系列情绪激奋的内部讲话和重大调整，释放出强势回归信号。

" 徐雷急流勇退，也算是功成身退。" 资深电商行业人士、海豚社社长李成东认为，" 从 2018 年临危受命就任京东零售业务 CEO，再到集团 CEO，过去五年的业绩已经证明了他的实力。"

在李成东看来，徐雷离任的主要原因，还是 " 一山不容二虎 "。

" 既然刘强东已强势回归，徐雷的退出更有助于推进刘强东回归后的业务想法。" 李成东分析，" 而让一个看起来不懂业务的 CFO 做 CEO，主要还是做好执行工作，落实刘强东的业务想法。"

事实上，最近一年徐雷早就不再频繁出现在京东一线。

除了定期出席季度财报电话会，在 "618" 等重要场合，徐雷也很少露面，代替他的是京东零售 CEO 辛利军。伴随着 "618" 电商大促临近，曾推动 "618" 的关键先生自此转身，压力给到了新的管理团队上。

京东难掩增长焦虑

今年 4 月，京东开启了近五年来规模最大的组织变革。最为关键的一点是，将事业群制变为事业部制，原事业群负责人担任事业部负责人。

这一操作与阿里的 "1+6+N" 变革类似：都是将责任下放，原来的事业部降格变成经营单元，资源和市场不再由集团统一分配，而是需要负责人自己去开拓，为自己的盈利负责。值得注意的是，这样的改革方向，显然与刘强东五年前开始的 " 放权 " 思路背道而驰。

早期，刘强东任命徐雷为京东商城 CEO。彼时，徐雷与当时京东数科 CEO 陈生强、京东物流 CEO 王振辉并称为京东集团旗下三大业务掌门人。此后，很多高级副总裁的权限比以前增加了不少。但现在却被刘强东统一 " 收权 "，背后离不开京东的增长焦虑。

来源：中企图库

在刘强东的 " 放权 " 管制下，京东确实走出了低谷。但从 2018 年起，京东营收增速已逐年放缓，活跃用户更在当年三季度首次出现环比下滑。进入 2022 年，京东核心业务再度出现增速下滑，去年二季度，京东营收增速大幅下降，创下 2020 年回港以来新低。

2022 年 4 月，徐雷接任刘强东成为京东集团 CEO。徐雷上任第一步，就是 " 瘦身 "，对一些短期商业化发展不佳的业务 " 关停并转 "。比如，在零售领域内，徐雷收缩了刘强东曾亲自带队的 " 京喜拼拼 "，京东国际业务也进行了大调整。

第二步，并购，纳入新的增长业务。比如，在物流领域，2022 年，京东收购了 " 零担老大 " 德邦股份，合并了达达。

第三步，调整组织单元。京东零售和物流分别进行了单元组织变革，取消事业群变为事业部，精简层级，让距离市场更近的业务单元拥有更大决策权。

过去一年，徐雷带领京东调整业务架构，强调聚焦主业和供应链能力，并采取严格成本控制措施。

一系列组合拳打下去，京东降本效果显著，但从财报看，未从根本上缓解京东营收增速放缓的趋势。京东 2023 年第一季度的营收为 23.4 亿元，同比增速仅有 1.38%。

面对拼多多、抖音电商的强势冲击，京东 " 只防守 " 的策略显然还不够：2020~2022 年，拼多多营收从 594.92 亿元增长到 1305.58 亿元，增长率分别达到 97.37%、57.92%、38.97%。抖音电商的 GMV，则从 2020 年的 5000 亿元增长到 2022 年的超 1.5 万亿元。

这些新对手们，不仅在下沉等增量市场快速发展，还在电商存量市场跟京东狭路相逢。京东站在了新的路口。

2022 年底，随着刘强东痛批部分高管 " 拿 PPT 和假大空词汇忽悠自己的人就是骗子 "的发言流出，隐匿多时的他重回大众视野。

刘强东从未离开

《中国企业家》综合多方资料梳理总结，自去年底以来，刘强东在京东大力推动的公开动作主要有三个：提高组织效率，推进组织扁平化改革；在京东零售启动采销单元组织变革，推动自营和第三方商家进一步 " 平权 "；推动 " 百亿补贴 "，重拾低价策略。

这三个动作背后，蕴含着一个共同目标——重拾低价心智。

在去年年底的京东经营管理培训会上，刘强东明确指出，京东要坚持体验第一、客户为先的原则和价值观，坚持 " 成本、效率、产品、价格、服务 " 的核心经营理念，尤其提出要坚持 " 低价 " 这一零售核心武器，并要求加快组织更新速度，推动适配经营理念的管理体系全面落地。

拉长时间线来看，京东年度净营收增速已从最高点 2015 年的 58%，下降到 2022 年的 9.9%。眼下，京东内部正在经历大刀阔斧的变革。增长重担将落在新任集团 CEO 许冉身上。

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京东集团 CEO 许冉。来源：京东集团官微

许冉不仅要完成从 CFO 到 CEO 的转变，更重要的是，她必须探索京东新的增长可能。相比徐雷，许冉是一位零售 " 新人 "，和徐雷相比，几乎没有负责一线零售业务的经历。

据京东披露，许冉于 2018 年 7 月加入京东，曾任京东零售集团财务负责人、京东集团 CFO 等多个岗位，在京东任职不超过 5 年。不过，许冉在专业领域的经历足够丰富。

许冉毕业于北京大学并获得理学与经济学双学士学位。加入京东集团之前，她曾是普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）的审计合伙人，先后在普华永道的北京办事处及旧金山办事处工作了近 20 年，专注于 TMT 行业及美国资本市场。

加入京东后，许冉曾主导京东完成达达、德邦、中国物流地产等上市公司的并购，以及京东科技的业务重组。在融资交易方面，其曾主导京东集团香港二次上市，京东健康、京东物流和京东仓储设施公募 REITs 的分拆上市，京东工业、京东产发的一级市场融资等交易。

刘强东曾评价许冉，" 为京东的投融资发展史立下了汗马功劳 "。" 许冉将带领京东进入下一个阶段，一个更注重业务健康度和发展质量的新时期。" 徐雷在 5 月 11 日晚的京东财报会上也如此说。

徐雷与许冉 " 交接 " 之时，京东也迎来了公布低价策略后的第一个季度财报。整体来看，京东一季度营收回到增长轨道，成本有所降低，这让京东一季度营业利润达到 62.47 亿元，增长 159.32%。此外，一季度加入京东平台的第三方商家数量也同比增长 240%，达到历史新高。

当公司到了一定体量，相比起征战四方的将军，一位精打细算的 CEO，或许才符合大厂们现阶段 " 降本增效 " 的 " 求稳 " 策略。不管是京东许冉、阿里张勇，还是腾讯刘炽平、新浪曹国伟、TikTok 周受资等，已有越来越多的 CEO 是从 CFO 或财务负责人岗位提拔而来。

当然，在京东，无论 CEO 如何变化，刘强东始终站在京东身后，是那个真正的话事人。

四年前，由京东集团各业务板块、职能体系负责人组成的战略执行委员会（SEC）和几十位一线业务部门负责人组成的战略决策委员会（SDC），对公司日常大小事务管理决策。而刘强东通过 SEC 和 SDC，牢牢把握着京东的毛细血管。

与徐雷接任 CEO 时一样，许冉的接任消息中，京东再次附上了一句话：" 未来，刘强东先生将主要精力放在长期战略设计和重大战略决策部署、年轻领军人才培养、乡村振兴事业等方面。"

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