" 擦边的快乐，只有椰树最懂。" 提到椰树，不少人第一时间想起的不是鲜榨椰汁，而是椰树 " 土味 " 十足的包装，和它那路子野得不行的 " 擦边 " 广告。

而在被视为 " 宇宙尽头 " 的直播带货场上，椰树一直因 " 不带货纯擦 " 的独特画风显得有些格格不入。在 " 博眼球搞流量 " 的质疑声中，有网友表示始终对椰树 " 擦边 " 接受无能，但 " 椰树风 " 也获得了不少网友的力挺。

从 " 擦边 " 争议到 " 整顿 " 审美界

去年 10 月，椰树终于 " 擦 " 进了直播间。尽管开播几天场均销售金额仅 2500-5000 元，并因 " 擦边 " 被抖音两度掐断直播，但椰树还是在社交平台狠狠赚足了话题度，引得不少网友感慨：" 还是熟悉的配方，熟悉的味道。"

而在女模特身穿紧身衣、跳舞秀身材究竟是 " 低俗 " 还是正常审美的争议声中，椰树坚决选择在 " 擦边 " 上一路跑到底：货也不卖了，专心跳舞，不仅女的要跳，男的也要跳。

今年 3 月 8 日，椰树以庆祝妇女节为由开设了男主播专场直播间。于是，一群身穿黑色背心、运动裤的阳光男模特开始手拿椰树产品在直播间跳操秀肌肉，并喊出那句经典台词：" 椰树，我从小喝到大。"

椰树在抖音上开设的两家直播间，粉丝总数超 200 万。

" 白底蓝字女擦，蓝底黄字男擦，平等地物化每个性别。" 有网友如此调侃。

" 这很难评。" 对于椰树的直播画风，起初一些网友还试图提出建议：" 有点油腻，可不可以换成西装制服风？" 但如今，从椰树 " 四美 " 再到出圈的男模特欢欢、启子，带点土味的 " 椰树风 " 俨然被更多人接受：

" 虽然一开始看着有点土，但看着看着居然习惯了。"" 人家眼神纯净，大大方方展示健美身材，怎么就‘擦边’了？"" 健康的体魄才是正常审美，天下苦‘白幼瘦’审美久矣！"

而可与模特团在椰树淘宝直播间共舞 30 秒的椰树直播间 " 蹦迪权 "，更是印证了网友对 " 椰树风 " 的热情——这一 " 蹦迪票 "50 元起拍、最终以 8 万多元成交。

不过，也有网友表示始终对椰树 " 擦边 " 接受无能：" 看着好辣眼睛。"" 感觉又油腻又刻意。"

官方首次回应 " 擦边 "：主打原汁原味

在屡次因直播风格登上热搜后，椰树官方首次回应了直播争议。

6 月 2 日，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人对媒体表示，事实上，直播间的热舞直播风格是为了表达 " 男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味 "，并强调这和市面上的其他产品完全不一样。

他表示，对于男女模特的选择，椰树集团有一套自己的审美标准，更趋近于 90 年代。" 如男生要一米八以上，有肌肉，长得阳光，女生要曲线动人，白白嫩嫩。"

" 男主播也好，女主播也好，辨识度非常高。" 工作人员称，无论男女模特，椰树都要求自然真实阳光，辨识度高。" 广告词也非常有意思，坚持在海南岛用新鲜椰肉榨汁，敢承诺不骗人，我们选模特也是这样，真实的，自然的，敢承诺不骗人。"

椰树直播间内，主播们以经典动作宣传椰树产品。 截图自椰树直播间。

对于网络上对于椰树的负面标签，椰树表示，会尊重不同意见，秉持包容心态，坚持本心。" 希望我们不会在网友的意见当中失去自己。"

" 天生骨架大，体重多数在 105-120 左右浮动，每次都会被说脸大骨架大要减到 90 斤最好，那时的我缺少自信。"5 月 29 日，演员徐冬冬在微博上回应了为何会代言椰树。" 他们之所以选择我是因为，‘从小喝到大’这句话是当时十几年前我说的，后来他们用了当广告词，所以才会合作十几年。"" 感恩椰树，只有椰树不嫌我脸盘大。"

中新财经注意到，在微博一项 36 万人参与的投票中，有超 30 万人认为椰树直播不算 " 擦边 "。

" 椰树风 " 背后也有 " 中年焦虑 "

直播间外，椰树也因 " 擦边 " 争议屡屡被罚：2009 年，椰树因在公交车上投放印有 " 老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁 "、" 木瓜饱满我丰满 " 等文字的广告，被罚款 1000 元；2019 年，椰树因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的行为，被罚款 20 万元；2021 年，椰树因招聘广告中宣传 " 入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追 " 被罚款 40 万元 ……

椰树一以贯之的 " 土味 " 风格和屡罚屡擦的 " 执着 "，也是不少人心中的困惑：" 椰树为啥总是这样？"" 感觉椰树交罚款就像在交‘擦边’年费。"

有业内人士指出，椰树营销设计虽然 " 土味 "，却足够鲜明，令人过目不忘。

不过，在椰汁市场立足 35 年后，椰树也迎来了自己的 " 中年焦虑 "：据媒体报道，近 8 年来，除 2019 年和 2021 年逆势增长外，椰树集团营业收入增速大幅放缓，甚至在 5 个年份出现负值。

椰树直播间内，主播正在宣传 " 长寿泉 " 矿泉水。 截图自椰树直播间。

大单品椰汁一枝独秀，但市场上也涌现出越来越多走年轻路线的椰汁产品；与此同时，椰树 " 吓火茶 "、芒果汁等茶饮料系列、果汁系列却始终打不开市场。在花样越来越多、竞争越来越激烈的饮品市场，要如何抓住新一代消费群体？在电商崛起的时代，如何才能不在渠道变革中落伍？

" 土嗨 " 的直播间，成为了椰树新的宣传平台。

中新财经发现，尽管不卖货，但在展示主打产品椰汁外，一款外形设计酷似火箭、名为 " 长寿泉 " 的矿泉水正越来越频繁地出现在直播间，" 吓火茶 "、椰子油等其他产品也多次出镜，主播们的广告词则变成了：" 除了椰汁，椰树还有什么？"

此外，椰树也尝试了休闲装、汉服等多种更受年轻人喜爱的直播风格。

而在男主播身穿的 " 董事长同款 " 背心走红后，椰树宣布同款背心将在淘宝直播首发。这也预示着，在京东旗舰店、抖音直播间后，椰树又奔赴下一个电商战场。而这是否能为 " 中年焦虑 " 中的椰树带来新突破，还有待时间检验。

来源：中国新闻网

编辑：古月

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