特斯拉的价格战又来了！根据特斯拉官方微博消息，从 8 月 14 号（也就是今天）开始，Model Y 长续航版的起售价从原来的 31.39 万调整到 29.99 万元，高性能版的价格从 36.39 万调整到 34.99 万，两款车型均有 1.4 万元的降价幅度。而且在降价的同时，特斯拉还针对 Model Y 推出了一些诸如转介优惠等附加优惠措施。同时，后驱版车型本次虽然没有直接的价格下调，但特斯拉同样也为这款车型推出了 8000 元的保险优惠，也是幅度不小的优惠政策了。

实际上，这也是特斯拉在今年第二季度多次涨价后的第一次降价。也许大家可能会觉得，2 万的降幅 " 看起来不明显 "，但如果横向对比近期多家车企的降价节奏来看的话会发现，特斯拉 Model Y 这个 1.4 万的降价幅度，其实已经算得上是大幅度降价了（很多车企最近的降价幅度都在 1-1.5 万左右）。所以，特斯拉为什么要降价？是单纯只是为了跟进国产车们的降价风潮，还是另有考量？

其实大家可能会发现，不管是 Model Y 的 2 万降价还是前段时间各大国产车企的相似力度的降价，它们大多都有同一个现象：都是现售款、非新款车型的降价操作。无论是特斯拉还是其他车企，在现在这个时间点选择密集出台降价措施，其实有 3 个方向的考量。

我们先来说最显性的两个方面：传统销售淡季，以及月底的成都车展。每年的 7-8 月是传统的汽车销售淡季，而在大多数车企看来，今年的这两个月和以往都很不一样。今年五一黄金周和 6-8 月暑运的极大火爆，让所有车企都看到了一个事实：在后疫情时代，在现在这个时间点，群众的消费欲望和消费意愿已经完全复苏。因此在往年被定义为 " 传统淡季 " 的 7-8 月，对于今年的所有车企来说，成为了一个难得的冲击销量的时机点。

而 8 月初各家车企公布的 7 月销售数据也能印证这一点，即今年的淡季不再淡，反而成了一个可以通过降价手段得到极大刺激的，可能千载难逢的销售爆发点。因此所有车企在看到了自己和友商们 7 月的销售数据后，都不约而同地在 8 月，针对自己旗下的热销车款开始了大规模降价。而特斯拉现在的动作，也只是跟进这种步伐而已。

另外一个促成了这次大规模集体降价的，是月底的成都车展。作为后疫情时代，在消费完全复苏后举办的第一场 A 级国际车展，我们已经可以从多个渠道消息中得出一个结论：今年成都车展的关注度会前所未有的高，发布的新车数量也极有可能创下成都车展历史之最。

而本届成都车展在 8 月 25 号开幕，持续约 10 天时间。根据车企们的传播节奏，最早在 8 月 20 号左右，各大车企就会开始针对成都车展即将上市的新车的大规模宣传投放。而这种大规模的，强度极高的新车宣传投放将会一直持续到车展结束。对于所有车企而言，这段时间所有舆论关注度都会集中在新车上，自家 " 非新车 " 的曝光度会极大降低。所以为了保证自家热销款及 " 非新车 " 的有效持续舆论曝光和露出，非常有必要通过一波降价的方式吸引舆论关注。

因此在市场大局及营销考量上，车企们选择在这个时间点进行大规模降价十分必要。特别是对于在成都车展不会发布新车，也没有新产品亮相的特斯拉来说，在这段时间进行降价吸引关注的动作，相比其他车企显得更加重要。

而上文提到的居民消费能力的恢复和整个消费市场的完全复原，也被各相关部门看在眼里。从 7 月开始，各省市开始陆续出台了各种针对新能源车，特别是纯电动车的购车补贴措施。到了 8 月份，各省市针对新能源车的购车补贴力度更是一个比一个猛。

所有这些政策措施，实际上都在为了 9 月的车市大爆发提前打好 " 提前量 "。而正因为各地政策优惠措施密集出台，不少消费者会考虑在 8 月而非 9 月进行购车，因此在政策的进一步刺激下，车企们也非常有必要推出相应的购车优惠措施以响应政策红利。

在这方面，国产车企的动作是最快的，而如今我们所看到的特斯拉决定为 Model Y 降价 2 万的动作，实际上从时间节点来看，特斯拉的动作相比国产车企们已经稍微慢了一些了。

实际上，特斯拉一直以来都相当擅长利用调价来搅动市场风向。早在今年年初的时候，特斯拉就为 Model 3 祭出了 " 有史以来最大幅度 " 的降价。当时起售价仅 22.99 万的 Model 3 不仅让同行惊呼，还让很多人纷纷猜测，特斯拉接下来会不会把这款车的价格再次降到 20 万内，也确实引起了整个市场的恐慌。

但随后，在特斯拉第一季度财报会议后，特斯拉在短时间内接连提价。5 月，包括 Model 3 和 Y 在内的主销车型均宣布提价近 2 万元。而到了 7 月，特斯拉又再一次调整了旗下两款高端车型 Model X 和 S 的价格，下调近 4.5 万元。

而到了 8 月，则是我们现在看到的 Model Y 降价 1.4 万。在短短的 8 个月时间内，特斯拉的价格已经升升降降了不少次。在接下来，我们极有可能看到在 Model Y 之后，Model 3 的再一次调价，而未来的这轮调价，极有可能也是一次降价。

实际上在调价后的现在，我们更推荐大家选购 29.99 万元的 Model Y 长续航版。首先，这款车是 Model Y 车系中配置较为全面的车型，没有特别多的配置缺失，该有的也全都有。其次，作为字面意义上得长续航版，这款车高达 CLTC 660 公里的续航在 30 万这个价格区间内也极具杀伤力。

而至于另一款同样降价的 Model Y 高性能版，486 匹马力、659 牛 · 米的扭矩缺失很强，零百 3.7 秒的加速也是足够强悍，但考虑到大多数人其实对这个级别的性能取向的车并没有太强烈的刚需，而且即便是降价后 34.99 万的价格也并不算便宜，在这个价位已经可以买到不少产品力更出色的国产车型了。

因此在两款降价后的车型中，我们目前仅推荐选购 Model Y 长续航版。

人们常说特斯拉是一条鲶鱼，它的每一次调价都会深刻影响市场。但如今我们看到的却是，特斯拉这条鲶鱼的力量已经没那么大了。尽管它的降价也刺激了一波舆论，但在本身产品力已经不在 30 万级纯电动市场上占据绝对优势，特斯拉自身的品牌力也已经随着各种负面事件而有所下滑的当下。特斯拉如今 1.4 万的降价动作得到的舆论关注度，实际上已经不如从前。

在未来，我们不排除特斯拉还会出现更大的降价以抢夺市场。而它和自主品牌们的贴身肉搏，也将在接下来的几个月中愈发激烈。而这些肉搏战对于我们消费者而言，自然是天大的好事。