近日，带着 " 又一个前券商总裁想当网红 " 的标签，华林证券前总裁韦洪波在抖音正式开播。

这也是继恒泰证券前总裁牛壮后，第二个下场做短视频的券业高管。从券商掌舵者到财经短视频 KOL，他们为何相继下场？

近日，" 第一个吃螃蟹的人 " 牛壮在接受中新经纬采访时表示，韦洪波是其合伙人，做短视频是 " 耳濡目染 "。但两人账号的定位不同，韦洪波的定位是基金评价，自己的是行业专家，相当于解读研究所报告。未来他将朝基金评价方向发展，希望成公募基金最大的流量入口。

下场做 " 网红 "，背后有何考量？

牛壮本科毕业于北京服装学院，主修工业管理工程，后来在中国人民大学读研究生主修会计。他于 2004 年进入恒泰证券，并于 2015 年 6 月起担任总裁，此后带领恒泰证券在港交所上市，直到 2022 年 12 月 12 日辞任。

在担任恒泰证券总裁期间，牛壮就已试水短视频，当时认证为恒泰证券企业号。辞职后，牛壮全身心扎入了短视频赛道。目前，名为 " 牛得林奇 " 的抖音账号认证是财经自媒体，获赞量 715.6 万，粉丝 169.8 万。

从券商掌舵者到财经短视频 KOL，新的赛道 " 再出发 "，选择背后的考量是什么？

" 每个人的生活都要丰满一点，要有一个从业和创业的过程。短视频也是时代的风口，而且目前在金融端的渗透率还很低，机会还是挺多的。" 谈及为何入场做短视频，牛壮表示，金融机构拥抱短视频来服务客户，已经成为一个工程问题，而非科学问题。谁能带着金融机构走到短视频时代，谁就能把握巨大商机。

" 之前在恒泰证券，我只能作为一个行业实践者。现在我不单纯是做短视频，而是成立了一个创业公司牛基科技，从这个角度为行业来服务。" 牛壮表示。

天眼查显示，牛基科技实控人为牛壮，韦洪波担任董事职位。金融 IT 服务商恒生电子也投资了牛基科技，持股比例为 20%。

从变现情况来看，中新经纬梳理发现，目前牛壮主要的商业活动在 " 牛得林奇 " 账号。目前该账号带货橱窗里有 7 件商品，均属于教育培训类课程，已售 9788 件，跟买人数 4819。其中单价最高的是总裁会客厅（年 46 次课程），售价 3600 元，已售 1207。该课程内容主要分享市场策略、宏观环境、大消费等行业以及中特估等非银的投资策略。

但创收的不只是这 7 件商品。中新经纬注意到，跟牛得林奇带货橱窗相关联的店铺是牛研所。

该店营业执照的法人代表是牛壮，成立于 2022 年 12 月。牛研所共有 31 件商品，总销量达 1.0 万件。价格最低的课程标价 10.9 元，其次是总裁会客厅－中特估之王－非银金融（一次卡），售价 99 元，已卖 693 件。最贵的是如何成为短视频超级创作者的课程，售价 6888 元，但销量为 0。

牛研所课程截图

相对来说，销量最高的都是 " 中特估 "" 总裁会客厅 " 等课程，简单以已售数量乘以单价简单计算，牛研所已售商品营收至少在 794 万元。除此之外，近一年，牛壮还开展了 108 场直播活动，打赏礼物收入未知。

单从收入方面做一个侧面对比，牛壮在恒泰证券担任总裁时，年薪百万并不是梦。根据恒泰证券香港上市主体恒投证券披露的数据，2016 年— 2022 年，在担任总裁的几年间，牛壮年薪平均数是 424.37 万元，共领薪酬 2970.6 万元。

" 那些（短视频、直播课程等）都是一些产品形式，其实从大 V 的变现逻辑讲，金融类自媒体要变现，有三种方法。" 牛壮表示，第一是卖线索，第二是卖课程，第三是卖资产。从金融机构角度看，其实分别对应三张牌照：投教、投顾、投研。对于粉丝而言，是获得了三种内容，第一是获得知识，第二是获得建议，第三是获得托付。

" 简而言之，用投资者教育获客，把以前需要报纸、公众号获得财经知识转变为短视频输出，吸引关注量。直播间讲股权增值时代到来，地产升值已到天花板，城投债面临危机，这其实是给出建议，卖掉地产买股票。那买什么赚钱？在直播间里讲研报，其实是换个角度输出券商行业研究报告的解读，让投资者了解要看好什么。" 牛壮称。

未来券业新增客户或通过短视频获取

牛壮表示，牛基科技的定位是传媒类的金融科技公司，可以将其理解为 " 短视频时代的蚂蚁 "，跟金融流量做对接。把所有金融短视频的流量跟拥有牌照的合规企业链接起来，对大 V 是解决了流量变现问题，对金融机构则是解决了新增用户的问题。

他曾在接受媒体采访时算过一笔账：单个证券有效户在传统开户路径下的成本至少 1000 元，假设一个百万粉丝账号能够带来 1% 的有效户，即 1 万个有效账户，开户端能为公司节省至少 1000 万元的费用。此外，这 1 万个有效户按照目前证券账户的平均资产贡献来计算，每年还能带来近 3000 万元的其他收入。这样一算，单个账号能产生 4000 万元收入，一个运营有效的 IP 养活一家小型营业部还是有希望的。

在牛壮看来，虽然现在有部分金融机构也开始做短视频，但实际上只起到品宣作用，并没有直接变现，或者起到很好的转化作用。

不过，短视频对券商业务带来的变化不止于拓客。牛壮表示，短视频对券商业务带来的彻底改变体现在两个方面。其一，从报纸到短视频再到直播，传播媒介的展现方式从二维空间转变为四维。这打破了原来的平面广告逻辑，而各 App 早晚都会变得视频化，这意味着运营也必须用短视频的方式来为原来的客户服务。

其次，未来新增客户大概率将通过短视频来获取。牛壮提到，参考抖音扩张中，今日头条转化而来的用户比例，在极限转化下，未来证券市场大概有 25% 客户会留在原有 App 中，但 75% 的客户会重新分发，这意味着整个行业将迎来重新洗牌和巨变的机会。在 PC 端向移动端的迁移过程中，同花顺、东方财富等正是抓住了移动互联网的机会，成为金融 " 超级 App"。那在向短视频迁移的时代中，谁抓住了商业机会，谁就有可能成为第二个同花顺或东方财富。

与此同时，牛壮也指出，为了维持新的流量，未来券商需要的人才结构、财务资源、风控和合规的形式都要更适应短视频化。比如风控合规，之前是审文字稿，未来可能就是审视频，整个风控体系的方法和手段都会发生变化。

" 金融科技一方面是金融市场科技，另一方面是监管科技。" 牛壮表示，这实际上也给整个金融科技行业带来巨大商业机会，比如新的工具软件、风控平台和手段。

来源：中新经纬

编辑：王奇

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