港交所前 CEO 李小加，离职后创立了一家投资机构——滴灌通。今年 7 月，该机构给西安一家 " 网吧 " 投了 1.5 亿元。

虽然滴灌通的投资形式有别于传统机构，但能被其看中的 " 网吧 "，也绝不普通。

陕西绿树网络文化传播股份有限公司（下称绿树电竞），核心是为年轻人打游戏提供服务，但其业态之多元，服务之多样，用创始人的话说，跨界对标海底捞。

镐科技注意到，该公司旗下的多业态电竞综合体，以电竞酒店＋"X" 模式为主。所谓 "X"，有私人影院、KTV、桌游、剧本杀等。此外，还提供洗车、洗衣、擦鞋等各类服务。

一方面，围绕年轻人玩游戏，绿树电竞提供的洗衣等服务，可以为年轻人在周末节省出更多时间；另一方面，将年轻人喜欢的各类消费服务，如剧本杀、KTV 等，吸纳进电竞综合业态中。

融资前，绿树电竞仅在陕西已开出 29 家门店，并布局武汉和成都，没有一家门店倒闭（包括疫情期间）。如今放开加盟，面向全国发力，加盟店不设上限——步子和野心都很大。

消费品牌一直是陕西的短板，抓住年轻人的绿树电竞，能否在新消费时代竖起一面旗帜，值得持续关注。

01

电竞 " 海底捞 "

9 月初的一个周日，镐科技探访该公司位于太白南路的电竞馆。

电梯打开之后，装束整齐的工作人员迎上来，递过擦手毛巾。环顾一周，整个电竞馆科技感十足，黑蓝相间的大厅四通八达。

工作人员介绍，除了电竞设备区，还配有洗衣、刷鞋等服务以及其他区域，包括娱乐项目区、宠物区及轰趴房间等。

一位玩家将随身携带的大包交给了工作人员。他一周只有一天的休息时间，所以干脆把脏衣服带过来，既能畅快地玩游戏，也不耽误第二天清清爽爽去上班。玩累了，还可以在电竞馆自带的酒店客房休息。

被工作人员引领至电竞设备区坐下，启动游戏的过程中，发现电脑桌面有个软件 " 安排一下 "，可以下单饮品、小吃、生活用品 …… 安顿好现实世界的肠胃后，游戏开始，虚拟世界启动。

以上，是绿树电竞馆的 " 标配 "，对标海底捞：极致服务、极致体验。

绿树电竞自 2014 年在西安扎根，已近 10 年。

这是一个迅速迭代的市场，从网吧到网咖再到电竞馆，也不过二十年而已。跟不上时代步伐的大有人在，例如曾经大红大热、勇立潮头的上海网鱼网咖，如今也难逃江河日下的命运。

绿树电竞不仅跟上了，还跑赢了大部分同行。

近 10 年，绿树电竞没有关闭过一家店，哪怕是疫情期间——这件事情让绿树电竞加盟部总监王峰感到非常骄傲。

他认为，这是因为公司站在了多业态电竞综合体的 " 潮头 "：定位年经人社交娱乐第一空间，以电竞酒店＋"X（健身、ktv、剧本杀等）" 的模式，通过增加更加丰富的新消费场景，让用户体验持续创新。

多业态电竞综合体的下一代会是什么？王峰表示，很有可能是电竞会所。玩家所能想象到的消费新场景，都能在这栋楼里面实现。

02

绿树变 " 森林 "

7 月 3 日，绿树电竞在其公众号上公布了与滴灌通的投资合作协议：滴灌通将为绿树电竞提供 1.5 亿元资金支持（且不设上限），以此助力绿树电竞提高知名度、巩固市场地位以跻身电竞行业一线品牌。

滴灌通由港交所前 CEO 李小加创立，是一家以门店为主要标的的投资机构，非股非债，收益以流水分成实现。投资标的多为想要扩张的消费新势力。

在此之前，绿树电竞在西安已经布局了 28 家店（并有 3 家店筹备中）。此外，还有榆林 1 家，成都 8 家和武汉 7 家。

王峰说，此次融资过后，绿树电竞正式开放了全国范围内的连锁加盟。有电竞馆、电竞酒店两种模式供加盟商选择。

不同于传统加盟方式，绿树电竞收取的加盟费用并不统一，而是按照电脑和客房数量进行收费：一台电脑 300 元，一间客房 3000 元。

" 按照绿树电竞目前直营店的标准，1000 平方米的门店成本在 500 万元左右，大概需要 2-3 年回本。" 王峰表示。

接受采访前，王峰刚刚送走一位想要加盟的云南客商。半小时紧张的采访之后，另一位来谈加盟的外地商人已等候多时。

这些准加盟商基本都是亲身体验了 1-2 天的绿树电竞服务后才最终拍板。

数据显示，绿树电竞酒店连住率较高，68.6% 的客户连住两天，21% 的客户连住三天，均超过电竞酒店用户平均单次连住数据—— 42% 两天，13.5% 三天。

加盟前，绿树电竞会为加盟商选址提供辅助，对于设计、装修、设备等都不进行强制规定。

日常运营中，绿树电竞拥有一套标准化管理及服务系统，支撑未来的门店持续增长和用户深度服务，加盟店面唯一要求，即由绿树电竞全权运营管理，并收取 5% 的管理费，以保证品牌形象。

王峰对于未来扩张很有信心。除已经被本地市场证明的经营模式外，他说，疫情 3 年公司虽然放慢了脚步，但培养了大量的经理、店长等级的管理人才，所以才有信心放开加盟。

据他称，目前，绿树电竞对加盟店数量不设上限——换句话说，步子很大，野心也很大！

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与 " 电竞之都 " 共成长

绿树电竞收入以线下电竞馆的上网服务费为主，占比超过 70%。王峰预计，2023 年底，公司收入将突破 3 亿元。

电竞业在今年也迎来了发展机遇。

6 月，首届奥林匹克电子竞技周举行；7 月，2023 全球电竞运动领袖峰会上，霍启刚宣布未来将举办亚洲杯；9 月的亚运会，电竞首次成为正式比赛项目。

诸多信息，无一不在释放电竞产业新 " 风口 " 到来的信号。

绿树电竞也在积极利用电竞比赛扩大自身的影响力。

2020 年，绿树电竞签约 WE 战队，成为 WE 的官方赞助商。

同年，绿树电竞设立 300 万总奖金池打造西北地区的品牌赛事—— GEL 电子竞技联赛，甚至吸引了河南、河北、贵州、重庆等省份近 300 多支战队参赛。

此外，绿树电竞赛事部还提供大型电竞赛事人力资源服务。

迄今为止，该公司为国内顶级赛事（LPL、德玛西亚杯、LOL 颁奖典礼、腾讯电竞运动会）提供赛事人力服务近万人次，已是陕西本地最大的赛事服务人力资源供应商。

绿树电竞能在西安崛起并即将走向全国，也与西安自身的电竞土壤息息相关。

早在 2005 年，中国第一家职业化 WE 电子竞技俱乐部就在西安成立，人皇 Sky 成功夺得 WCG WAR3 世界冠军，成为 " 中国电竞第一人 "。

次年，中国龙网城旗舰店落地西安，成为当时全球单体规模最大的网吧，电脑数量一度超过 2000 台。

其后数年间，西安陆续吸引多家电竞头部企业落户，逐步形成了职业电竞俱乐部、赛事运营、游戏研发、直播平台、内容制作等电竞上下游全产业链。

值得一提的是，除绿树电竞获 1.5 亿元融资外，英雄体育也在今年完成 18 亿元的 C 轮融资，西安电竞业在今年展现出全新的发展态势。

依托这些新势力，西安电竞产业能否形成更蓬勃的发展势头，非常值得期待。

文 / 镐科技

图 / 绿树电竞官网等