一张南京银行内部培训图片引发关注，培训的主题为 " 如何说服计划提前还贷客户把钱用于投资理财 "，有人评价这可能是请的缅北老师来培训。

湘财 Plus 注意到，这场培训的课件右上角写有南京银行南京分行 ** 中心支行的字样，右下角则有珠江支行吕 ** 的字样，台上站着两人，一人正在进行培训，台下的座位上摆了不少铭牌，但落座的只有一人。

△南京银行内部培训图片。

这张图片流出后立马引发大量关注，有人直言 " 有预谋、有计划地将欲从前面一个坑中爬出来的客户，无情地推到预想挖好的另外一个坑，够狠，够毒，够无情 "，还有人调侃 " 整的跟诈骗团伙似的、" 请缅北的老师来培训的吧 "。

从财务数据看，南京银行 2023 年上半年个人住房抵押贷款规模下滑，或受提前还贷潮的影响不小。

据南京银行 2023 年半年报披露，该行个人贷款余额 2759.19 亿元，较上年末增加 47.50 亿元，增幅仅为 1.75%，占发放贷款和垫款的比例从 28.67% 降至 25.96%。南京银行表示，受宏观市场环境、居民融资需求不足等因素影响，个人贷款业务发展面临挑战。

△南京银行。

个人贷款构成中，信用卡透支余额 89.76 亿元、住房抵押贷款余额 772.86 亿元、消费类贷款余额 1621.57 亿元、经营性贷款余额 275.01 亿元，仅消费类贷款实现增长，增幅为 8.73%，其余三类贷款余额均下降，降幅分别为 -19.61%、-5.08%、-6.59%。

其中，个人住房抵押贷款占个人贷款的比例为 28.01%，占发放贷款和垫款的比例则从 8.61% 降至 7.27%。湘财 Plus 统计发现，该行个人住房抵押贷款的占个人贷款的比例持续下滑，近三年的占比分别为 37.75%、35.80%、30.90%，而 2023 年上半年是首次低于 30%。

湘财 Plus 注意到，江苏银行个人住房按揭贷款余额并未下降，较上年末增长 2.68%，而与南京银行资产同量级的宁波银行，个人住房贷款余额增幅更是高达 26.22%。

从住房贷款余额下降的情况来看，南京银行确有受到上半年提前还贷潮的影响，也难怪会急眼，对员工进行 " 如何说服计划提前还贷客户把钱用于投资理财 " 的针对性培训。

△网友评论。

这培训的如意算盘可以说是打得响亮，既可以让客户不提前还贷，贷款余额保持，又可以卖理财、基金产品，赚取理财收益。

此次培训究竟是支行所为，还是全行典型推广，南京银行目前尚未就此事进行公开回应，但培训现场画面被流出，且从客户的角度来看，此事终归是损招儿，不太符合人情常理。

奉劝各位提前还贷的人，有银行说服你还让你买理财时，多留个心眼。

统筹 / 新湘财 撰文 / 湘财 Plus