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哈尔滨日报记者 万佳 / 文 王东 / 摄 部分图片及视频由受访者提供

从第一条 " 哈尔滨俄罗斯公主 " 短视频上线，到现在一个月的时间，" 哈尔滨俄罗斯公主 " 旅拍短视频超几十万条，粉丝点赞更是超过千亿。全国各地许多地方都有冰雪、有教堂，凭什么 " 哈尔滨俄罗斯公主 " 旅拍火爆出圈？

" 因为哈尔滨旅拍是在哈尔滨冰雪经济的强大背景下应运而生的，再加上哈尔滨获得亚冬会举办权，除了官方大力扶持，哈尔滨全民化身冰雪宣传员，有这么多流量加持，哈尔滨已然跻身全国一线旅拍城市行列。" 黑龙江省冰雪产业研究院院长张贵海说，搭上冰雪经济快车，哈尔滨旅拍产业一定会快速发展起来，并将成为哈尔滨冰雪经济的又一大亮点。

面对奔涌而来的 " 滔天富贵 "，哈尔滨能接得住吗？答案是肯定的。" 在龙江旅拍基地，有来自全国的旅拍高手，有专业的选片、修片中心，有专业的装造师，有专业的宣传推手 …… 再加上哈尔滨丰富的旅拍资源，哈尔滨旅拍一定会越来越好。" 柒喜旅拍创始人和首席摄影师王阳说。

支撑冰雪旅拍的不仅有专业的市场，更有强有力的政策护航。近日，我省先后发布《黑龙江省释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展 50 条措施》和《黑龙江省开展冬季冰雪旅游 " 百日行动 "60 条举措》。措施强调加大优质旅游产品和服务供给、大力发展冰雪经济、激发旅游消费需求，提升旅游服务质量，以此推动旅游度假区高质量发展。

冰雪经济强势，引爆哈尔滨冰雪旅拍市场

" 今年哈尔滨旅拍火爆出圈主要是官方扶持、冰雪旅游热和亚冬会申办成功等因素综合成就的。" 王阳说，不仅哈尔滨文旅局等相关部门给文旅项目很大的支持，从全国平台看，抖音等短视频平台官方也给了大量流量。

" 女王 " 扎堆

" 一木旅拍 " 大伟哥发现哈尔滨热度居高不下是从 11 月初哈尔滨下了第一场雪后开始的。" 那时候打开抖音等短视频平台，随便就能刷到个下雪的视频，这就说明官方给投流量了。" 大伟哥说，但是全国下雪的地方很多，为什么都要到哈尔滨来呢？主要是有看点。哈尔滨欧式建筑、气势磅礴的冰雪景观，这是其他任何地方无法比拟的。不是有冰雪就好看，不是每个城市都能复刻哈尔滨的独特魅力。那些到哈尔滨看冰雪的南方游客，尤其是年轻女孩子，肯定要体验一把冰雪女王的感觉。敏锐捕捉到市场变化的大伟哥于是在 11 月 10 日就带着团队赶赴哈尔滨，抢占市场先机。

王阳认为，今年 " 哈尔滨俄罗斯公主 " 火起来，最主要原因是哈尔滨冰雪旅游热度大。" 今年冰雪大世界是史上最大的一届，许多人憋了几年没到东北来看雪，今年游客肯定特别多。" 王阳说，另外一个积极因素就是哈尔滨成功申办 2025 年亚冬会，借助亚冬会东风，游客来哈尔滨不仅可以玩冰赏雪，还可以参与到各项冰雪体育赛事活动之中 "，此外漠河和俄罗斯实现免签，大批游客奔着俄罗斯一日游也必然路过哈尔滨。只要有游客，就有拍摄需求，冰雪旅拍就会一直火下去。

从官方到民间，从市民到游客，人人都是宣传员。凡是到过哈尔滨的人，无一不被哈尔滨这座城市圈粉。" 在哈尔滨的上百家旅拍机构来自全国各地，他们每个机构都会通过短视频等形式宣传传播，一个优质视频的点击量能够破百万千万甚至上亿，粉丝量从几千人到几百万人，这就相当于每一个经营者都是一个网红，利用矩阵效应引流，通过他们的传播，从另一个角度宣传推广哈尔滨冰雪旅游。" 黑龙江金太阳精品管理有限公司总经理张伟说。

民国风格

旅拍营销服务一条龙，留住每一个潜在客户

专业化的旅拍不仅有一流的摄影、造型，更有专业化的营销留住每一位潜在客户。从刷到短视频留言，到预订拍摄套系，前后会有三到五名工作人员分工明确地来跟客户沟通。

只要刷到一条有关哈尔滨旅拍的视频并完整观看完，那么接下来会有越来越多的哈尔滨旅拍视频不断推送过来。" 这就是流量密码，根据客户需求推送相关内容。" 王阳说，不断推送的目的就是为了让潜在客户下单。为了最大范围锁定潜在客户，许多摄影工作室往往在各大平台矩阵式投放短视频作品。因此，网友在网上刷到不同账号的旅拍视频，实际上很可能是一家公司在运营。

大伟哥最早在抖音上发布短视频，之后又在微信视频号发布作品。到哈尔滨之后，又火速注册了 " 在哈尔滨的摄影师—大伟哥 "" 一木旅拍 " 等账号；王阳团队在各个平台上有 22 个短视频账号，公司剪辑组负责剪辑不同风格类型的短视频并推送到各个视频平台，播放量每天在千万甚至亿级。

如何能精准抓取这些千万级的流量并转化成商机呢？" 公司推广部专门负责变现。" 王阳说，推广部中有一组投流手，他们专门在小红书、抖音、微博等平台上推广，这个团队的目标就是花钱，一年累计推广费用在 600 万元左右。目标就是每砸一块钱出去，至少打出一单订单。当潜在客户表达出要拍照的意愿，" 扣客组 " 就会上线，他们会主动与咨询客人沟通，" 小姐姐，您拍照吗 "，并向客人询问联系方式。待客人下单后，预留组、客服组上线，与客人确定拍摄时间及具体要求。" 他们每一个人都分工明确，并且要及时回答客户的各种问题。" 王阳说，在专业营销的助力下，每天从网络获取的订单在 50 — 100 单之间。

大伟哥在拍摄中

旅拍的专业还体现在服装造型上。" 我们工作室的公主、女王服饰都是定制的，不是随便在网上购买的。造价从 3000 元到上万元不等，基本都是从南方生产厂家采购，最贵的一套三万八，马上就要到货。"" 嗨军哥 " 说。

由王阳团队运营管理的龙江旅拍数码和修片中心占地上百平方米、员工近 200 名。" 把选片和数码后续服务板块统一做成专业化的服务模式，让服务更加专业，出片质量更高。" 王阳说，这样的话，在哈尔滨的所有旅拍团队只需要做好装造和拍摄工作，后期服务都可以由我们来完成。

拍摄者乐在其中

创新主题跨界合作，旅拍还可以这么玩

最近这几天，" 嗨军哥 " 又开辟了哈尔滨冬日旅拍的新战线——雪地马场公主。通体黑色的大马配上黑色的大翅膀，黑色系公主骑在马背上，主打一个超强气场。王阳团队则直接把高头大马牵到了索菲亚教堂门口，让公主女王们牵马巡游。

哈尔滨不是没有旅拍资源，而是一直缺少慧眼。许多摄影师都看好哈尔滨旅拍，他们认为哈尔滨只要有冰雪资源、有异域风情，有源源不断的客流，旅拍就会一直火下去。大伟哥说，索菲亚教堂一年四季都可以拍，冬天有冬天的韵味，夏天有夏天的风情。

作为千万级人口的大城市，哈尔滨旅拍市场容量肯定要比延吉大，未来市场前景也会很好。" 旅拍要想持续火下去，一定要有特色的原创作品。" 王阳说，未来哈尔滨旅拍一定会不断推陈出新。是否开辟新的旅拍线路，则完全取决于客户。我们会从电影、杂志上吸收一些新的时尚元素，加到拍摄中来。也可能会在不同地点拍摄不同风格的照片，都发布到各个平台上，看网友粉丝的反馈。哪种题材点赞高，我们会深度挖掘同一题材作品。

摄影师王阳在指导拍摄

等到冰雪大世界、雪博会等景点开门后，许多旅拍团队表示都会根据客户需求到景区内拍摄。未来，他们还会拓展冰雪旅拍到中央大街、网红桥、冰雪大世界等地点。" 明年夏天，我们可能要从西双版纳调两组人过来，在江边推出具有哈尔滨特色的人鱼公主系列，出水芙蓉的人鱼公主肯定会把哈尔滨旅拍持续炒热。" 王阳说，接下来，我们还打算与旅行社跨界合作，他们设计出哈尔滨旅拍线路，我们来承接拍摄任务。

本地摄影机构跃跃欲试，强强联手推陈出新

之前哈尔滨旅拍市场一直不温不火，本地摄影机构没有挖掘本地旅拍亮点，反而让更有旅拍经验的外地团队创作了 " 哈尔滨俄罗斯公主 " 系列并抢占了市场先机。如今，大量拍摄人才云集哈尔滨，通过他们的口碑相传，还会有更多专业人才落地哈尔滨，同时促进本地摄影行业加速转型。

" 鸡腿哥 " 粉丝追星成功

哈尔滨俄罗斯公主一炮走红后，幕后主创大伟哥俨然成了网红。这几天，大伟哥经常接到哈尔滨本地摄影同行的电话，他们都表示想一起做旅拍。此外，太阳岛风景区、旅行社等机构也给大伟哥发来邀请，邀请他带团队到省内其他景区景点拍摄。面对众多邀请，大伟哥还在考虑。" 不是说随便一个地方都能拍出特点，我们需要构思、策划，把历史和现实结合，还要考虑服装、道具、饰品等多种因素。" 大伟哥说，我现在陆陆续续在招人，其中肯定会有本地从业者。我第一次来哈尔滨，对哈尔滨其他文旅资源都不熟悉，正好能借助本地人才了解更多可拍摄的文旅资源，开拓新的旅拍主题。

随着订单越来越多，王阳团队也在考虑从本地新招一部分有经验的摄影师、化妆师统一进行培训，填补市场。" 哈尔滨婚纱摄影人才一般来说没有旅拍相关经验，室内拍摄的装造与室外旅拍也完全不同，因此需要进行专业化培训后才能上岗。" 王阳说。

为了避免哈尔滨走延吉公主工作室泛滥低价倾轧的老路，许多摄影师建议文旅部门应当出台相应的管理措施，规范市场管理。" 延吉旅拍到最后就是打价格战，大家谁也赚不到钱，把价格压得很低，出片质量和服务质量自然也下降。" 大伟哥说，我已经把延吉的门店关掉，专心做哈尔滨市场。希望政府部门适当管控一下旅拍市场，避免延吉旅拍的前车之鉴。

亮灯之后的拍照者更多

尽管多年来一直在外创业，但是王阳还是把公司的总部放在哈尔滨。" 我一直看好哈尔滨的资源和环境，我相信哈尔滨冬日旅拍在冰雪经济的助力下，一定会发展得越来越好。" 王阳说。

编辑 于赛楠

值班主编 张颖