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哈尔滨日报记者 张鸣霄 文 / 摄

编者按：四季度既是定全年、保全局的收官阶段，也是谋明年、抢开局的关键时期。目前，市国资系统认真学习贯彻习近平总书记在新时代推动东北全面振兴座谈会和视察我省时的重要讲话重要指示精神，拼搏四季度，确保完成全年目标任务，推动全市国资国企高质量发展，进一步提升国有经济战略支撑作用。

推进终端覆盖体系、按市场需求建立健全优质供应商库、加快新产品开发的哈药集团，前三季度圆满完成经营任务，实现营业收入 116.89 亿元，同比增长 14.7%；实现利润总额 4.98 亿元，同比增长 41.5%；实现净利润 3.68 亿元，同比增长 63.4%。

今年四季度以来，哈药集团以企业发展战略为指引，在营销、供应、研发三个领域全面提质增效，为消费者研发生产良心好药，为企业 2024 年持续高质量发展奠定坚实基础。

营销管理：推行五个 " 持续 " 提升管理质效

为更好地实施营销管理，哈药持续推行五个 " 持续 " 提升管理质效。

五个 " 持续 " 即持续推进终端覆盖体系，包括终端标准化、零售标准化、分层的客户管理；持续更新渠道策略和产品策略，优化促销政策，重点发展连锁渠道、基层市场和电商平台；持续推进运营效率提升，包括预测管理体系、订单库存管理体系、内部数据系统提升和合规体系；持续加强商业管理，推进渠道归拢，合理化布局商业客户管理体系；持续建设高效、经济实用的专业医学渠道，扩大医疗机构，特别是基础医疗覆盖，赢得县域市场，同时建设保健品线下业务模式，让保健品成为新的销售和利润增长点。

产品供应：密切关注市场需求预测市场变化

为了精准对接市场，哈药集团密切关注市场需求，预测市场变化。

特别是四季度以来，对需求增量较大的产品，哈药集团一方面持续优化采购流程，建立健全优质供应商库，保证原辅包快速和足量供应；另一方面与营销积极协同，灵活调整企业产能，热销产品启动 24 小时排产机制，力争实现全年供应计划 100% 满足。在产能扩增的同时，质量部门提前组织开展了专业技能学习和考核，为四季度产品检验放行提供有力保障。

研发管理：推进仿制药一致性评价

根据企业整体发展战略，四季度以来，哈药集团进一步推进仿制药一致性评价工作，加快新产品开发，持续布局全面落实产品规划。

四季度，哈药集团持续推进药品一致性评价，提升已有产品的市场竞争力，有多支药品通过仿制药一致性评价，同时有部分在审产品均按项目流程正常推进。哈药集团四季度持续增强企业研发能力，不断充实新产品储备，按计划有序推进在研项目的研究工作；同时，哈药集团集中在中药品种升级、生物药和化药等领域积极立项，打造新产品组合。持续建设具有前瞻性的、有技术壁垒的研发技术平台，用于满足患者和消费者需求的产品管线建设；中药研发平台等多个专精技术平台正在找造中。

2024 年即将到来，哈药集团正全力冲刺，向着年初制定的营收、利润目标全力冲刺。

编辑 王剑青

值班主编 王坤