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近年来，随着房地产市场进入深度调整期，房企积极探索新发展模式，房地产代建领域获得了较快发展，房企纷纷成立代建平台，抢占新蓝海。面对新变化，优秀代建企业持续夯实自身实力，加强在代建领域的新探索，以期赢得市场青睐。在此背景下，中指研究院推出 "房企代建新探索系列访谈"，通过对 20 家左右房地产代建企业高层进行访谈，观察房地产代建企业新做法，供行业借鉴。

众安集团于 2016 年正式成立代建业务平台，形成 " 轻重并举 " 的发展战略。重资产开发坚持稳健经营，轻资产领域积极探索代建新蓝海，"轻重并举，以重促轻"，多条腿走路，拓宽安全边界。

本期，我们邀请到众安集团代建公司董事长关剑先生进行深度访谈，看众安集团如何通过 " 轻重并举 " 实现稳健发展？又如何实现 " 以重促轻 "，在代建赛道突围？

图：众安集团代建公司董事长关剑先生接受中指研究院访谈后合影

左：众安集团代建公司董事长关剑先生

右：中指研究院华东大区常务副总高院生

在一个小时的访谈过程中，关剑总从经营理念、发展方向、企业优势等多个方面，深度解析了众安集团代建业务现状以及对行业新发展模式的见解。

重资产稳健，代建方能 " 轻装上阵 "

关剑总表示：" 当前市场仍在筑底，转型代建的企业也越来越多，从 2023 年洽谈的项目经验来看，经营安全肯定是委托方首要考察的指标之一。在民营企业中，众安一直走的是稳健发展的经营策略，这为我们探索代建新模式提供了充分地转型时间与空间。"

在不以规模论的当下，盈利能力与财务稳健，是众安集团稳健经营、行稳致远的两剂良方。

在利润表现方面，盈利水平稳中见涨。根据企业中期业绩，截至 2023 上半年，众安集团实现净利润1.56 亿元，归母净利润1.97 亿元，同比分别上涨122.2%、42.8%，在当前普遍增收不增利的环境下，尤为不易。

图：众安集团 2022、2023 上半年营业收入及利润情况

数据来源：企业中期业绩

在负债方面，众安集团维持三道红线绿档标准运营，债务结构进一步优化。2023 上半年，众安集团有息借款较 2022 年末减少 16.3 亿，降幅达 11%，1 年内需偿还的短期借款减少 9.34 亿元，在此基础上，众安集团净负债率、剔除预收款后的资产负债率等关键指标均有优化。

图：2023 上半年众安集团银行有息借款及三道红线指标

数据来源：企业中期业绩

正因众安集团严守财务底线，才能在企业风险仍未出清的当下，拥有更多选择权——即选择项目的权利、选择城市的权利、选择出手的时机，这对于众多被迫转型的企业来说，十足珍贵。

轻重协同，坚守区域精耕战略

众安集团代建业务发展已初具规模，截止目前，累计代建项目 36 个，合约总建面 560 万 m ²，服务业主 50000 余户，布局杭州、宁波、义乌等重点城市。

当谈到代建业务发展时，关剑总表示：" 代建是品牌价值与企业实力的试金石，更需要维护好企业品牌，坚持长期主义。我们在承接轻资产业务时，甚至会比重资产开发考虑更加全面、更加用心 "。

关剑总认为，品牌价值是由每个项目、每次服务共同组成的，众安集团在项目选择与区域选择方面，始终保持着稳健经营的惯性思维。

在项目选择方面，除了经营指标外，众安集团更看重项目的中长期价值。对于存在短期利润，但中长期有市场风险或品牌风险的项目，众安集团仍要放弃；对于风险可控的项目，众安集团则优选所在市场容量较大的区域，如果只是一两个项目的机会型区域，项目结束后团队安置将会是很大问题，并且也无法形成品牌影响力。因此，众安集团更看重项目所在区域、城市是否存在深耕的条件。

在区域选择方面，众安集团代建业务将与房产布局保持较高的契合度，以浙江省为基点，扎根长三角，继续保持区域深耕理念。例如在众安集团精耕 6 年的浙江义乌，其产品力与交付力获得了购房者与监管部门一致的认可。

众安集团在义乌的 2 个低密项目湖畔名邸与秀湖荷院，填补了主城区低密改善产品的空白，项目售价均超 45000 元 /㎡，与融创江山云起、绿城桃花源等项目共同占据义乌高端市场。根据 2023 年众安顾客满意度报告，众安义乌城市公司的准业主、磨合期及稳定期业主满意率均超 90%，高于行业平均水平，是业主对众安集团产品打造高度认可的表现。

图：义乌湖畔名邸项目效果

图片来源：众安集团

正是基于众安集团在义乌所积累的项目基础与品牌基础，众安集团在国际陆港 · 诚信金街广场政府代建投标中脱颖而出，该项目集住宅、购物中心、商务办公及酒店于一身，对企业综合开发、运营实力有较高要求，众安集团将为委托方提供代建服务。

图：国际陆港 · 诚信金街广场效果

图片来源：众安集团

项目拥有义乌国际陆港集团品牌背书，通过代建植入众安集团产品基因，精铸学府住宅、夜市金街、商务休闲 Mall、全能公寓等四大符合业态的立体商务生活体。

在配套方面，项目占据福田商贸核芯，背靠诚信夜市、轻纺专业市场，咫尺义乌国际商贸城、CBD 金融商务区，周边浙四医院、国贸小学、宾王中学等功能性成熟配套环绕。

在产品打造方面，国际陆港 · 诚信金街广场规划 103-124㎡学府华宅，通过科学的空间利用，将景观视野与居住尺度放大，为义乌献上理想人居典范。

顺应趋势，多元产业助力代建业务延伸  

" 我们高度关注国家强调的三大工程政策，其中所涉及的各类业态，与我们关联度较高。例如保障房，对于房企来说是最容易介入的代建赛道，未来竞争一定会非常强。再比如旧改、平急两用基础设施，未来存在更多改造和运营机会，这方面跟众安多元化产业的联系会更加紧密 "，当谈到行业发展时，关剑总表示。

众安集团旗下拥有地产、商业、物业三家上市企业，已在商办综合体、酒店运营等领域打造了典型案例，是轻资产业务输出强有力的样板，可供委托方参考。

在综合体项目运营方面，众安集团旗下的商业开发运营公司中国新城市累计管理面积 300 万方，已形成了众安中心、众安广场、众安里、紫街等商业运营产品体系。2023 年，还引进杭州首家 "W 酒店 "，入驻众安杭州国际办公中心项目，彰显了众安集团资源整合方面的强大能力。

图：杭州 W 酒店签约现场

图片来源：众安集团

在酒店运营方面，众安集团拥有伯瑞特酒店品牌，并于 2023 年入围中国饭店业协会 " 专、精、特、新 " 酒店品牌榜，载入 " 文化主体酒店 " 标杆手册。旗下千岛湖伯瑞特度假酒店、宁波伯瑞特酒店分别荣获 " 金鼎级 " 特色文化主题饭店与五钻级酒家称号。

图：千岛湖伯瑞特度假酒店

图片来源：众安集团

在行业新常态下，企业的 " 多边形能力 " 尤为重要。众安集团以房产主业为核心，运用上市企业优势，成功在旧改、商业运营等领域开发、运营了诸多项目，这些案例既是众安集团宝贵的经验积累，又能作为轻资产代建业务发展优势，拓宽未来发展道路。

结语

众安集团作为稳健经营、厚积薄发的典型企业，坚守长期主义，坚持区域深耕发展。在集团主体稳健的前提下，利用多元产业优势，轻重并举，以重促轻，积极探索代建新发展模式。未来，众安集团将时刻关注政策导向，顺应发展趋势，不断创新，开创属于众安集团特有的代建发展路径。

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