3 月 18 日晚间，汤臣倍健发布 2023 年年报。报告显示，2023 年汤臣倍健实现营业收入 94.07 亿元，较上年同期增长 19.66%，归属于上市公司股东净利润 17.46 亿，较上年同期增长 26.01%。

科学营养多品牌全品类扩张 夯实龙头地位

2023 年被誉为 VDS 行业新周期元年，是充满机遇也极具挑战的一年。整体来看，行业持续扩容。欧睿数据显示 *，2023 年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为 2253 亿人民币，增速约为 11.6%。其中，行业线下承压，线上保持快速增长，且呈现多品类细分发展趋势，不同品类表现有差异，竞争也日益激烈。

面对市场变化，汤臣倍健按照多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向，全年业绩稳中有进。据欧睿数据 *，2023 年中国维生素与膳食补充剂行业汤臣倍健份额为 10.4%，市场份额略有提升，连续多年稳居第一。排名第二和第三的市场份额分别为 7% 与 5.4%。

财报显示，境内业务方面，2023 年主品牌 " 汤臣倍健 " 全年实现收入 54.00 亿元，同比增长 21.48%；"lifespace" 国内产品实现收入 4.45 亿元，同比增长 46.84%；境外业务 LSG 营业收入为 2.11 亿澳元，同比增长 22.38%。分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的 58.10%，同比增长 12.39%；境内线上渠道收入同比增长 27.53%。

2023 年国内 VDS 线下承压，中康 CMH 零售市场数据显示，2023 年中国药店 VDS 整体增速为 -5.4%，汤臣倍健的市场份额小幅上升达 34.3%，保持第一。其中，汤臣倍健或旗下子品牌多品类位于线下市占榜前五，" 蛋白粉 "、" 鱼油 " 品类以 53.6%、36.4% 的线下药店市占率，位列品类第一。

国内线上渠道增量明显，行业占比稳步上升，保持快速增长。头部企业汤臣倍健的多品牌、全品类、多渠道的电商矩阵也日益成熟。其中，抖音兴趣电商板块增速达 172%，且在核心电商销售前 10 大品类中，汤臣倍健旗下 6 大品类迈入品牌前三 **。

产品力是核心竞争力 重功能方向构筑强科技 " 护城河 "

面对风起云涌的 VDS 新周期，汤臣倍健始终坚持，产品力才是核心竞争力。报告期内，坚持推进科学营养战略下 " 强科技 " 战略，汤臣倍健聚焦 " 新原料、新功能、新技术 "，持续深耕科研创新，积累了不少科研成果。与此同时，2023 年升级、创新推出了更多有技术含量的产品。

2023 年汤臣倍健推出的新品，如以 GAGs ( 糖胺聚糖 ) 胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健 Yep 磁感小粉瓶，主打 Nuhour™ 四重蛋白配方的 10 秒速溶小金罐蛋白粉都有不错的市场表现。

报告期内，汤臣倍健在新功能、重功能板块的研究也有所突破。2023 年 8 月 28 日《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》新规发布，汤臣倍健率先递交了 " 有助于维持正常的血小板聚集功能 " 的新功能注册申请。此外，汤臣倍健营养健康研究院持续在抗衰、肠道健康、心血管健康等领域取得相关研究突破。其联合中国科学院上海营养与健康研究所完成的 PCC1 抗衰老研究项目，荣获 2023 年度发明创业奖创新奖。

随着全民健康意识加深，食品功能化消费趋势明显。根据天猫 2024 年相关消费趋势报告显示，越来越多消费者优先购买 " 蓝帽子 " 产品，但从商品供给来看，蓝帽子渗透率较低，仅为 13%，未来仍有大幅渗透空间。而汤臣倍健蓝帽子备案、注册数量储备丰富。在科学营养战略和强科技战略的稳步推进下，汤臣倍健将有望在更多重功能赛道上构筑技术壁垒。

在 2024 致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超指出，" 坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，‘科学营养’就是 VDS 行业的快车道 "。VDS 的底层逻辑是产品创新，只有一个接一个的产品创新，才能以不变应万变。

梁允超认为，强品牌战略，要在 " 品、牌合一 " 上兑现。这就要求公司既要坚守 " 产品力 "，以强科技赋能产品创新，也要保持品牌力和市占率的目标兑现。未来，汤臣倍健将坚持科学营养战略，日拱一卒，聚昪 VDS 新周期，2024 年在兑现中跨越关卡。保持 " 一路向 C" 的初心，持续为更多用户的健康创造价值。

* 欧睿数据：资料来源于欧咨询 ( 上海 ) 有限公司，消费者健康行业 2024 版本资料，维生素与膳食补充剂品类，以 2023 年零售额数据计算，不受原产地限制。

** 电商数据来源：飞瓜数据、生意参谋、京东商智、多多情报