以下文章来源于知凡叶茂 ，作者何绍茂

作者 |  何绍茂，中国注册会计师、注册税务师，知凡叶茂主理人，嘉宾商学、标普云首席战略财务专家，华夏基石高级合伙人、副总裁

来源   |  知凡叶茂,管理洞察

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文章摘选自作者编著的《华为战略财务讲义》，仅代表作者观点

1987 年，华为于深圳市南山区注册成立，注册资本 21000 元。历经 30 余年，营业收入规模从零起步，至 2018 年底达 7212 亿元，实现了从小企业到大企业，从单业务到多业务，从中国到全球的跨越。

2010 年，华为首次进入《财富》世界 500 强，排行第 397 位。2019 年，华为进入世界百强，排行第 61 位。

1988-2018 年华为营业收入额

数据来源：华为历年年报及公开资料

创造价值

Vol.1/     创业阶段

1987-1994 年，华为处于创业阶段，营业收入规模较小，1994 年刚过 5 亿元，达 5.8 亿元。

这个阶段的关键词是：活下去。

彼时，华为由起初的代理产品，转向自主研发单一产品。采取低成本策略，并逐步从农村包围城市。

Vol.2/     拓展阶段

1995-2003 年，华为处于中国国内市场拓展阶段。2000 年，营业收入首次突破百亿元。2003 年，达 223 亿元。

这个阶段的关键词是：走出混沌。

彼时，华为已由研发生产程控交换机，转向提供全面通信解决方案。

Vol.3/    破冰出海阶段

虽然主要业务来源于中国国内市场，但鉴于过于依赖单一市场风险太大，华为开始考虑走出去，破冰出海。由聚焦国内市场，到面向国内和海外两个市场。

出海俄罗斯

破冰出海的首站是香港，但最有代表性的却是俄罗斯。

1996 年，华为与长江实业旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的 " 商业网 " 产品。

经过香港市场的初步尝试，华为的 C&C08 机打入香港市话网，开通了许多中国内地市场未开通的新业务，这是华为大型交换机走向海外市场的第一步。

由于和记的苛刻要求，促进华为的产品和服务向国际标准发展。

俄罗斯是华为继进入香港之后，海外拓展的第二站。

目标：俄罗斯。

1996 年，华为高瞻远瞩，抓住政治机遇，开始进军俄罗斯市场。在当地建立了合资公司。但是由于亚洲金融危机等因素的影响，阿尔卡特、西门子等电信巨头退出。可华为在俄罗斯市场仍不顺利。1997-2000 年，期间仅仅签署了一份合同。

2001 年，苦尽甘来，华为在俄罗斯市场达到 1 亿美元销售额。此后俄罗斯市场才开始发展。

事实上，华为在俄罗斯的野心由来已久。

早在 1994 年，华为就曾派代表团访问俄罗斯。此后双方互访数次，但合作未有进展。

困难依然重重。

进入当地一年后，市场契机如期而至。

1997 年，俄罗斯卢布疯狂贬值。整个国家陷入经济危机，通讯业巨头阿尔卡特、西门子等纷纷撤资。

华为不失时机开始布局：

1998 年，俄罗斯乌法市，华为建立了第一家合资公司：贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资，采用属地化经营战略。

创始人任正非给俄罗斯市场的开拓下了死命令。

1999 年，在日内瓦世界电信大会上，任总对时任俄罗斯市场主管、现任华为控股监事会主席李杰说：" 李杰，如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被挡在了门外，你就从这个楼上跳下去吧。"

死命令换来的是华为在俄罗斯市场的统治力。当年，华为接到来自俄罗斯国家电信局的第一张订单，价格仅仅为 38 美元。

是的，你没看错，38 美元。后面没有哪怕一个零。

随后的几年间，华为在俄罗斯市场取得的成绩令人瞩目：2001 年，华为在俄罗斯的销售额首次突破 1 亿美元。2018 年 6 月，华为首次取得俄罗斯手机市场销量冠军。

华为走向海外的路线异常清晰：香港，俄罗斯，亚非拉等发展中国家，最后从第三世界国家形成合围，打入欧美高端市场。

根据华为年报披露的数据，2017 年，海外业务带来的营业收入额已占总额的 49.5%，占了半壁江山。其中，欧洲、非洲、中东市场的营业收入总额已达总额的 27.1%，每年在欧洲率先召开的旗舰手机发布会更是被手机行业格外关注。

2018 年，由于中美贸易战的影响，海外业务的营业收入占比有所下降，仍达 48.4%。其中，欧洲、非洲、中东市场的营业收入占比提升至 28.4%。

要知道，1999 年，华为海外营业收入占比还不到 4%。

拉美市场是业务新增长点

除此之外，拉美市场也是华为海外业务的新增长点。

华为在拉美的开拓由来已久。

1997 年，华为在拉美第一大国——巴西投入 3000 多万美元建立了合资企业。1999 年，华为在巴西开设了拉美首家海外代表处。2011 年，华为宣布将在巴西投资 3 亿美元建设研究中心。2012 年，华为在巴西圣保罗州的索罗卡巴市投资 6000 万美元，建立了拉美最大的配送中心。

虽然此后的几年，华为在巴西的发展并不顺利，甚至一度退出当地智能手机市场，但 2018 年，华为宣布将重返巴西市场，在销售渠道重新建立影响力。

由于巴西的营商环境复杂，政局动荡，经济衰退，税务和劳工法严苛，加上远离中国大陆，" 业务难 "，" 夜总会 "（由于时差，巴西通常夜晚与总部开会），华为在巴西的经营一直步履维艰。

用任总的话说：华为不可能改变巴西，巴西已经存在几百年了，几位总统都没有改变巴西，所以华为只有做好法律遵从，运作好子公司董事会，控制风险，进行合规管理。

复杂的营商环境吞噬了华为在巴西的业绩：

直到 2013 年，华为进入巴西 14 年后，才首次实现当年度盈利。

2018 年，经过数代巴西华为人的艰苦努力、浴血奋战，巴西代表处终于实现 " 历史累计利润转正 "，累计盈利。

在巴西之外的其他拉美国家，华为的布局同样活跃。

1999 年华为进入厄瓜多尔市场。在厄瓜多尔的首都基多和瓜亚基尔市各设立一个办事处。随后，在墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等国也有所投入。深谙拉美文化的华为，先后与球星哈梅斯 · 罗德里格斯、亚历克斯 · 桑切斯签下代言合同。

2016 年 3 月，华为正式签约巨星梅西。

布局南亚次大陆和东南亚地区

在南亚次大陆和东南亚地区，华为也抓紧布局。

1999 年，华为在印度班加罗尔首次设立研发中心。

2001 年获得 CMMI（能力成熟度模型集成）4 级认证，两年后获得 CMMI 5 级认证，成为当时世界上最大和最先进的智能网络。

1999 年到 2000 年，华为先后拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国的 GSM 市场。随后又把优势逐渐扩大到中东地区和非洲市场。

2004 年，华为与荷兰运营商 Telfort 合作，首次实现在欧洲的重大突破。

2008 年，华为首次在北美大规模使用 UMTS（通用移动通信系统，3G 移动通信技术）/HSPA（高速分组接入）网络，为加拿大运营商 Telus 和 Bell 建设下一代无线网络。

学术理论界喜欢把中国企业走向国门分为国际化和全球化两个阶段。事实上，任总本人并不喜欢国际化的说法。他更愿意让外界将华为称为一家全球化公司。

这意味着，华为可以世界为中心，利用全球优势资源为全球市场服务。

比如，华为在俄罗斯莫斯科设立数学研究所，在法国巴黎设立 ID（工业设计）中心，在英国伦敦设立资金风险监控中心和全球关联交易中心，在米兰设立微波研究开发中心……

回顾华为全球化的简单路径和案例，充分说明了，战略方向确定后，业务是不断演进的，必然会对组织结构提出新的要求。