当 " 牛油果绿 " 雷军、" 红衣教主 " 周鸿祎驻足各个展台的照片、视频在朋友圈不断刷屏时，很多人已经深深的感觉到，车市的重心，总是转移的猝不及防。

2024 北京国际车展，主题为 " 新时代 新汽车 "，代表着中国汽车市场再一次迈入了全新阶段。

官方信息显示，本届北京车展，共展出 117 台全球首发车型（包括跨国公司 30 台全球首发车型），41 台概念车，以及 278 台新能源车型，同时还包括 163 场新闻发布会，创下历史新高。

相比于 4 年前的北京车展，今年的北京车展，新能源车型数量多了 70%，跨国公司全球首发车型翻倍，也是规模最大的一届北京车展。

雷军走到哪，流量就到哪

媒体日第一天早上九点钟，人流云集在 W2 馆，雷军即将在这里举行自己首场车展发布会，虽然小米 SU7 刚刚上市将近一个月，按照新车上市的逻辑，这不是小米汽车的传播周期，但是小米汽车展台还是吸引了大量观众，大家都想一睹创业教父的风采。

图源：小米汽车视频截图

可以说，这是一次向用户汇报小米交付情况的发布会，小米SU7上市 28 天，交付量 5781 辆，大定数量 75723 辆。从已交付用户体验和媒体测评结果中，雷军再一次花样展示了小米 SU7 的产品性能，最后是小米 SU7 在 2024 年的交付目标—— 10 万辆。

当车企们跟着雷军，跟着新势力在卷新车上市发布会时，雷军在车展上，又给对手了上了一课：一次与用户建立情感共鸣的发布会应该怎样开。

接下来，就是雷军在车展上的流量之旅，雷军走到哪，人流就跟到哪，堪称今年北京车展绝对的顶流。

图源：网络

这泼天的流量，只有 " 红衣教主 " 周鸿祎接住了。当周鸿祎带着看车团走遍各大展台，" 卖给周鸿祎一辆车 " 就成了很多车企的 KPI。

图源：网络

各家车企也没有放过这波流量，被雷军和周鸿祎走过展台的车企争相发布小视频，北京车展第一天的朋友圈，就这样被两位流量明星承包。

十年前的北京车展，各家展台比拼的是明星效应；四年前的北京车展，车市开始进入优胜劣汰，洗牌在即；转眼 2024 年，如何玩转流量，拉近与用户的距离，成为车企营销新的必修课。

在巨大的流量效应裹挟下，也有车企在思考，到底要不要跟进这场流量竞争。

一度高调的理想汽车，曾经也是卓越的流量玩家。本届北京车展上却选择回归理性和保守。毕竟，相比于短期的流量爆发，大多数车企其实已经陷入卷生卷死的边缘。

如长安汽车董事长朱华荣所说的，相比于短期流量，车企更应该知道，长期流量的密码到底是什么。

如何保持长期的经营质量，才是更大的课题。

外资想明白了：拥抱中国，不仅仅拥抱中国市场

今年北京车展，你看到的外资品牌都在想方设法展示中国元素。

比如，保时捷展台的中国龙元素。

图源：品驾 摄

比如，本田中国科技圈。

图源：品驾 摄

比如，大众之夜上的何小鹏。

图源：大众中国

对于外资品牌在中国市场转型来说，已经进入到了生死攸关的阶段，而外资品牌们也终于想通了，拥抱中国技术，与本土供应链建立合作，大规模启用本土人才，才能开发出适合中国市场的新能源车型。

相比于过去的疲于应战，今年北京车展上，一些合资品牌也展示出了绝地反击的姿态。

别克 GL8 推出 PHEV 版，给出了极具竞争力的价格，并以一句 " 能超越 GL8 的只有 GL8" 的王者归来式的口号，显示拼尽全力的决心。

北京车展前的新车发布会，卷配置，卷价格，也卷 slogan。

图源：上汽通用

中国品牌消灭燃油车的战争已经打响，市场格局也悄然转变形势，外资品牌们也放低了姿态。在去年上海车展外籍高管们组团围观中国车企后，今年的北京车展，他们正式反击，重新展示战斗力。

究竟谁在卷谁？

本届北京车展，中国品牌在向高端市场的进击中愈演愈烈。腾势 Z9GT、仰望 U7、智界 S9 等一众旗舰轿车正式亮相。

图源：品驾 摄

相比之下，豪华品牌凯迪拉克 IQ 傲歌、沃尔沃 EX30 的价格段则主攻 20 万区间。

攻守之间，市场互换。

但是，理想汽车产品线总裁刘杰却揭示了一个残酷的市场真相：今年 3 月，30 万级以上车型市场份额同比下降了 12%，今年一季度，传统豪华的终端成交价格下降了 10%-15%。

与此同时，尽管 20 万级新能源汽车市场竞争加剧，但是能稳定保持月销过万的车型少之又少。

这意味着，曾经的 30 万级新能源蓝海市场，在价格战的猛攻和用户消费减弱的情况下，渐渐进入了存量市场竞争，车企想要借此完成高毛利、高质量增长，会比过去更加困难。

同时，降价也促使越来越多的车型下沉到 20 万级市场，加上大量的新车涌入，20 万级市场的竞争变得更加激烈。

就在北京车展前夕，特斯拉一季度利润下滑，在中国降价等一系列表现，已经揭示出中国市场竞争的严峻。

就连雷军都表示，在小米 SU7 上市的 28 天里，特斯拉降价，友商截胡，SU7 上市后每天都战战兢兢。

当久违的北京车展回归，很多人也发现，市场变了，玩法变了，很快，行业格局也将再次改变。