文|徐蔡钰
编辑|李勤
2024 北京车展开幕,人山人海的小米展台与身着绿色 POLO 衫走访车展的雷军,成了不二的焦点。
上午,雷军在小米展台召开发布会。
4 月 21 日,雷军方才在小米投资者大会上同步了订单数据,短短四日,小米 SU7 锁单量便新增 5000+,目前锁单量已累计至 75723 台。
雷军表示,在特斯拉全系降价 1.4 万元、一众品牌定金补贴小米订单的围剿下,小米还能实现订单的高速增长,一切皆归因于小米 SU7 的超强产品力。
交付方面,小米在上市后的 28 天,共交付 5781 台新车。原计划 4 月底开启交付的标准版,已于 18 日陆续交付至用户手中。原定 5 月底交付的 Pro 版,也在全力提速。
雷军表示,6 月份交付量将创纪录,突破一万台,全年交付目标提升至 10 万辆。
同时,为了提升销售与服务质量,2024 年内,小米汽车将在全国范围开设 219 家门店,进一步扩大用户覆盖。
在销售成绩之外,雷军还展示了多项关于小米 SU7 的数据:多个机构测试真实续航里程排名第一、50 万元内零百加速与场地圈速第一、防晒实测指数第一、高速 NOA 与泊车体验的领先。
此前,接近小米汽车研发的人士告诉 36 氪汽车,小米首款车对质量要求非常严格,其要求的测试次数远超同类自主品牌。小米的严谨认真,让 SU7 扛住了各类机构与用户的真实考验。
在小米交付不到一个月的时间里,其智驾用户活跃率达到 79%,行驶里程超过 60 万公里,更有用户单日智驾最长行驶里程达到 1400 公里。
此外,雷军还公布了一组小米用户的画像数据:其女性购车者用户预估可达到 40-50%,BBA 等外资豪华品牌用户比例达 29%,苹果手机用户占 51.9%。
作为同样广受欢迎的品牌,特斯拉全球女性车主比例达到 40% 以上。能够吸引女性消费者购买,这样的数据被视为汽车品牌破圈的关键。初造车的小米,获得了不错的市场反馈。
雷军还宣布,SU7 将在 5 月将进行第一次 OTA 升级,无线 CarPlay、端到端代客泊车 Beta 版都将快速兑现。
同时,雷军公布了北京、上海、广州、深圳、杭州等五月底将开通城市 NOA 十座城市的名单,并再次重申将于 8 月份全国开通。
热度之下,雷军在发布会的最后发出招贤帖。他表示,小米的目标是通过 15 年到 20 年的努力,成为全球前五的车厂。
小米在过去三年组建了一支 3500 人的研发团队,但更大的目标需要更多人才,小米无法避开建立全球研发团队的车厂必经之路。
雷军与王传福
此后,雷军开启「逛车展」模式,成为北京车展首日移动的 " 流量站 "。
备受关注的是到访比亚迪展台,在王传福的陪同下,雷军参观了比亚迪的技术与车型展示,在比亚迪数条产品线中,雷军对方程豹赞叹有加,称豹 5 是绝对的爆款。
而后到访奔驰展台参观新款电动大 G。虽然雷军曾明确表示,小米不做越野车,并未妨碍他连续对越野车型表达赞赏。
除此之外,雷军也到访了蔚来、理想、小鹏等新造车公司展台。
雷军近距离观摩了 2024 款蔚来 ET7,同时表示李斌开创了老板直播之先河。来到小鹏展台后,更是热情邀请何小鹏为其介绍最新车型小鹏 X9。
随后,在李想的陪同下,雷军在理想展台体验了新车 L6 的后排,上车后雷军首先询问该车的能源形式及是否配备电视,而后大力夸赞 L6 后排设计漂亮且乘坐舒服。
交流过程中,两人还探讨了汽车终端销售问题,雷军询问李想,目前汽车市场,是实体门店在衰退,还是商场买车模式在衰退。李想回应称,是商场的流量在衰退。
小米 SU7 首批订购用户中,线上订单转化率较高,不少用户未见实车就已锁单。为了进一步提升用户规模与服务效率,小米计划年内在全国范围内开设 219 家门店。
直营门店的建设,投入金额大、运营难度高,擅长线上营销的小米,的确面临着如何提升线下销售渠道效率的难题。
车展首日结束后,雷军还在社交平台上发出邀请,提出与李斌、何小鹏等人共同举办直播。新造车代表齐聚,显然,这场直播又将掀起不小轰动。
雷军在车展现场
在此之外,雷军还陆续到访了广汽埃安、东风、北汽极狐与红旗汽车等展台,摄像机与人群跟随雷军穿梭在一个又一个展馆间。末班转学的雷军和小米汽车,力压各个新老品牌,成为车展 " 中心 "。
何小鹏在车展上接受 36 氪汽车等媒体交流中表示,营销是雷军的天赋所在,自己选择在技术上多加突破。360 公司创始人周鸿祎在体验小米 SU7 后表示," 短时间内做出这种水平,确实超出了行业速度 "。
造车的新老玩家虽然戒备坐拥泼天流量的小米汽车,但频繁互动、回应却也表达了行业对流量与焦点的渴望。
雷军和小米汽车,已成为行业的一道激流。
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