买房直接落户、" 以旧换新 " ……最近南京楼市可谓大招频出。4 月 27 日，南京安居建设集团发布开展存量住房 " 以旧换新 " 试点活动公告，本次 " 以旧换新 " 首批试点限额 2000 套，主要针对位于南京市主城六区的存量住房。现代快报了解到，自政策出台后，这两天，可置换的 14 个新盘售楼处一下子就火起来了，迎来了大批客户咨询看房，有楼盘一天带看 100 多组。据悉，截至 4 月 29 日 16:00，" 以旧换新 " 活动累计意向登记近 3000 组。

【探访】

咨询点：

线上线下咨询火热，河西和栖霞楼盘关注度高

4 月 29 日上午，现代快报记者来到位于安德门大街 32 号紫悦广场 1 号楼 1 楼的南京置新资产管理有限公司，这里设置了存量住房 " 以旧换新 " 的咨询点。

上午 10 点多，前来咨询的市民络绎不绝，不少市民围在门口登记处，登记自己的房源信息。屋内，此次安居集团涉及的 14 个楼盘的置业顾问，在解答市民的一些疑问。最里面坐了一排接线人员，正在接听各类咨询电话，电话声此起彼伏。

现场，记者发现，来咨询的人以老年人居多。一名市民告诉记者，他在板仓街有套老房子，想置换颐居建设马群的新房。" 我们在南湖有套老房子，想置换了，在城东给孩子买一套。" 另一对老夫妻说。

" 自从公告发出去以后，线上线下咨询的人都特别多，电话也被打爆了。" 现场工作人员介绍，这两天线上咨询、电话咨询和来线下了解情况的市民有近两千组，有些有意向置换的人咨询完后就去售楼处交意向金了。从目前来看，14 家楼盘中，河西和栖霞区的楼盘关注度比较高。工作人员表示，老房子将由置新资产管理有限公司收购后统一规划管理，比如进行租赁等。

据悉，截至 4 月 29 日 16:00，" 以旧换新 " 活动累计意向报名登记近 3000 组。

售楼处：

有楼盘一天带看 100 多组，旧房评估价不满意可退意向金

和咨询点一样，此次涉及的 14 个楼盘售楼处也迎来不少咨询市民，不少人当场交了意向金。

4 月 29 日，现代快报记者来到秦淮区云萃府营销中心，一进门就看到大批前来咨询看房的市民。" ‘以旧换新’政策发出来之后，我们就陆续接到市民的咨询电话，当天晚上就有不少市民过来看房子。" 销售人员吴女士告诉记者，平时一个销售人员一天带看两三组，但 28 日 9 个销售人员，平均每人带看了 15 组客户，全是想来 " 以旧换新 " 的。

" 目前就只剩下 143㎡的户型了，还有二三十套房子。" 销售人员吴女士介绍，客户可以先在线上报名，选择意向楼盘后，会有销售人员联系看房，" 以旧换新 " 和正常买新房享受一样的优惠。她说，客户确定好后交意向金，之后对老房子进行评估，评估价格合适，意向金直接抵扣房款。" 我们这边需要缴纳 2 万元意向金，如果评估后觉得价格不合适，或者不想买了，意向金可以退还。"

记者在销售中心半个小时，就有两套房子收到意向金，被客户锁定了。随后，记者又联系了燕子矶颐和四季府营销中心，对方表示，这两天看房人确实增加了不少。

据悉，不同楼盘收取的意向金金额也不同，如河西中部的颐和天晟府需收取 20 万元的意向金，颐和铂樾府需收取 5 万元，颐和四季府、云萃府则只需收取 2 万元即可，具体情况还需要咨询相关的售楼处。

【算账】

" 以旧换新 " 还需要自付多少钱？

很多市民最关心的是房屋 " 以旧换新 "，还需要自付多少钱？

据悉，试点期间，换购人可用一套或多套存量住房置换一套或多套新建商品住房，置换总价不高于所购新建商品住房总价的 80%。存量住房收购价格以评估价为依据。

咨询点的工作人员给记者算了笔账，比如市民张先生的一套老房子评估后 200 万元，张先生要换的新房子价格 500 万元，那么 200 万可以抵扣 500 万 × 80%=400 万中的一部分房款，那么剩下的 200 万，加上 20% 的 100 万的房款，总计 300 万元房款，需要张先生通过贷款或是自筹资金解决。如果是两套或多套换一套，旧房价格可以累计计算来抵扣，但如果累计价格超过了新房房款的 80%，那就需要置换总价更高的房子。

【专家】

利好想 " 卖旧换新 " 又存在困难的市民

南京安居集团首试存量住房 " 以旧换新 "，在南京工业大学天诚不动产研究所所长吴翔华看来，在全国 " 以旧换新 " 活动中力度还是比较大的。比如此前郑州发布的二手住房 " 以旧换新 " 政策，二手房源的收购标准条件必须符合普通商品住房，竣工备案不超过 15 年，建筑面积在 120㎡以下，范围为三环内金水区、郑东新区区域，不存在查封、贷款、租赁等情况，小区具备正常物业服务等。

" 南京的限制较少，面向了绝大多数的二手房。" 吴翔华认为，这对于有刚需改善需求，想 " 卖旧换新 " 又存在困难的市民来说，是有利好作用的，同时也能拉动新房消费。对于买房人来说，也省去了中介环节，减少佣金，也使得资金周转更快了。而且有第三方评估机制，价格也会更合理些。

但吴翔华表示，目前 2000 套的数额还是比较少，而且仅限于安居集团自己的楼盘，地段位置都受到了一定限制，辐射的人群还是相对有限。而且基于安居集团自己的企业特性，收回来的房子可以做保障、人才、租赁房之用。这一创新办法是否能够广泛推广、可持续发展，有更多房企愿意参与进来，还要拭目以待。

延伸：

近日南京楼市大招频出

4 月以来，南京楼市大招频出，一波重磅新政更是在 " 五一 " 假期前，集中释放。

4 月 26 日，南京发布《关于合法稳定住所落户有关事项的通知（征求意见稿）》，该文件显示，南京进一步放宽落户条件，在本市拥有合法稳定住所且实际居住的非南京户籍人员，可直接办理落户。

近日，南京市六合区《国有土地上住宅房屋征收房票安置暂行实施细则》及《征收集体土地涉及住宅房屋房票安置暂行实施细则》，公开征求意见。提出被征收人在有效期内使用房票在六合区购房的，按实际使用房票金额给予 12% 的奖励资金，是目前南京各区里面最高的。

除了六合外，秦淮、栖霞、浦口、江宁等多区此前已陆续发布了房票安置细则以及购房优惠政策。4 月 3 日，秦淮区发布房票安置细则：用房票购买商品房最高奖励 5%；4 月 7 日，栖霞区房票安置细则出炉，购买商品房最高奖励 10%；同一天，浦口区发布人才安居新政，买房最高补贴 200 万；4 月 12 日，江宁区宣布针对今年在江宁区购买新建商品住宅、竞配建住宅的购房人，给予购房最高补贴 2%+20 万元。

全国多地推出 " 以旧换新 " 政策

不止南京，全国已有多地推出存量住房 " 以旧换新 " 的优惠活动。根据中指监测，自 2023 年以来，目前已有超 30 城表态支持 " 以旧换新 "。

在江苏，4 月 2 日，南通海安首批商品房 " 以旧换新 " 房票集中发放仪式举办。针对首批参与 " 以旧换新 " 政策的业主，住房置换资金以 " 房票 " 形式发放兑换，业主可定向购买当地一套新房，一次性完成 " 买一卖一 "。

4 月 2 日，无锡市梁溪城市发展集团有限公司发布 " 以旧换新 " 政策，在梁溪区范围内试行梁溪城发集团指定主体回购居民存量二手商品住房，居民在梁溪城发集团下属控股在售项目新购商品住房。置换房源需一对一，一套存量二手商品房置换一套新房，存量二手房总价不高于新购房源的 60%。

从全国来看，4 月 1 日，郑州市发文表示，2024 年郑州市计划完成二手住房 " 卖旧买新、以旧换新 "10000 套。一是郑州城市发展集团有限公司 ( 政府指定作为收购主体 ) 收购二手住房，促成群众通过 " 卖旧买新、以旧换新 " 购买改善性新建商品住房；二是政府政策鼓励，群众通过市场交易实现 " 卖旧买新、以旧换新 "。

4 月 18 日，长沙市表示，全市范围内 " 以旧换新 " 购买新房的，可按照 " 认房不认贷 " 政策，享受首套房首付比和按揭利率优惠。

4 月 22 日，鄂州市发文表示，推行商品房 " 以旧换新 "。鼓励中介机构、房企、国有平台公司开展 " 以旧换新 " 业务，通过集中帮卖和定向收购等方式，帮助市民卖出二手房。

现代快报 / 现代 + 记者 杨晓冬 赵丹丹 文 / 摄