最近全国各地都在发力消费市场，以消费活跃市场、提升经济。今年前三季度，西安累计新开品牌首店 239 家，引发商业领域关注。

首店经济是指利用特有资源优势，吸引国内外品牌在区域首次开设门店，被视为地区商贸活力的晴雨表。近年来，国内多个城市将首店经济作为促消费转型、提振商业活力的抓手。当前西安首店经济表现力如何？

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西安前三季度新增 239 家首店

过去五年引进超过 1000 家

" 首店 " 指品牌在某一区域开出的第一家店，又或是传统老店通过创新经营业态和模式形成的新店。RET 睿翼德报告认为，由于是首次布局亮相，首店在人才、产品、服务及营销上都体现出品牌最优资源配置。知名品牌首进某一区域，也可能成为众多同质品牌战略布局的风向标，这就如 " 总部经济 " 对于同行企业产生的聚集效应一样，对城市商业创新及对外影响力形成提升，也更容易吸引周边消费力流入。

首店效应在一定程度反映出区域商业活力。比如在国内市场，上海作为消费第一城对于品牌的吸引力最强。据中商数据监测，过去 5 年，上海一直是各大城市里首店引进数量最多者。2021 — 2023 年，上海每年引入的首店数量达千家左右。

随着品牌沉淀和区域经济持续发展，成都、杭州、武汉、重庆、西安、长沙等中心城市、区域重点城市对品牌开设首店也具有较强吸引力。据赢商大数据，今年前三季度，西安累计新开品牌首店 239 家。其中 9 家是品牌在中国或中国大陆地区首店，85 家是品牌在西北地区的首店，9 家是品牌在陕西的首店，136 家是品牌在西安开出的首店。

赢商云智库称，2019 年至 2023 年，西安引进各类品牌首店超过 1000 家，不断显露其作为 " 高端品牌西北首发地、国潮品牌西部策源地、文创品牌全国集聚地 " 的吸附力和影响力。

陕西省社科院文旅研究中心主任张燕认为，西安新开业品牌首店数量快速增加，得益于西安在西北地区相对活跃的商业市场及文旅热度。随着越来越多的品牌首店不断进驻，推动首店经济发展，西安城市商业首位度也获得提升，成为西部乃至全国重要消费目的地。

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西安消费潜力

是吸引首店的关键所在

通常情况下，首店在择址时会选择经济发展水平较高、消费能力较强城市，而首店也成为城市和品牌之间的碰撞，特别是一些大品牌入驻会让首店经济动力更为强劲。例如，仲量联行报告称，上海消费场景营造力、零售资源聚合力两项指标全国第一，这突显出上海在消费场景营造和消费资源引入这两个首发经济重要环节，具备世界影响力和全国引领性。

作为西部城市，西安受到品牌首店青睐的因素有哪些？

业内认为，西安城市发展目标渐次明确形成了基础条件。2018 年西安被列为第九个国家中心城市；2022 年全国第五个、西北首个都市圈规划落地西安；同年开始，西安提出培育建设国际消费中心城市。同时，西安购买力增长也在吸引更多品牌关注。2013 — 2021 年，西安社会消费品零售总额实现三个千亿级跨越。近两年该指标持续恢复，2023 年同比增长 3.7%，2024 年前三季度增长 2.4%。此外，2023 年末西安常住人口达到 1307.82 万人，比上年末增加 8.23 万人，十年来人口快速增长。

西安潜在消费实力是吸引首店的关键所在。在此之上，政策指引起到精准助力效果。近年来，西安出台一系列政策措施鼓励首店经济发展，包括落户奖励、装修补助、租金补助、宣传推广支持等，加之营商环境优化，为品牌首店提供全方位支持和服务。

真正让西安对首店更具吸引力的，还有商业项目供应的相对充足。据赢商大数据，截至 2023 年年底，西安存量购物中心 139 个，商业存量面积 1091.83 万平方米。面对百舸争流和新颖品牌双重冲击，如何保持对客流的吸引力，首店引进成为购物中心的破题手段之一。

本地一位商业观察人士表示，西安近些年消费市场表现不错，最核心的因素是人口的流入，并且流入的人口相对质量较高，具有较强的消费能力，这是吸引品牌商将首店放在西安的重要原因。根据目前掌握的情况来看，有一些商家已经在西安开了首店，有的还正在选址之中。截至今年底，西安新开首店有望冲击 300 家。

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今年首店大量集中在雁塔区

零售、餐饮业态居多

在西安商业不断变化的当下，新开业首店分布情况成为项目乃至商圈兴衰的风向标。以今年前三季度全市新增的 239 家品牌首店为例，其中有 165 家分布在雁塔区，29 家在碑林区，25 家在未央区，12 家在莲湖区，长安区、新城区分别有 4 家。

在首店增量方面，雁塔区拔得头筹并不意外。就行政区划，雁塔具有 " 一区多制 " 特殊区情，辖区西有高新，东有浐灞、曲江，南有航天基地等 4 个开发区，经济总量在整个西部地区首屈一指。2023 年雁塔区 GDP 总量 3118.94 亿元，是全国 15 个 " 三千亿区 " 之一。全区常住人口超过 200 万，是陕西人口最多区县。从商业发展看，据赢商大数据，截至 2023 年年底，雁塔区商业存量达 50 家，商业存量面积 392.22 万平方米，均位列西安第一。

另一方面，首店集中放量与大型商业项目入市、品牌或业态调整有关。

今年 4 月，位于西部大道的西安荟聚开业，带来 400 多家品牌，其中有 36 家品牌首店。小寨银泰百货围绕 " 动漫次元 " 与 " 年轻文化 " 等主题进行空间改造、品牌招调，上半年引入 18 家二次元文化品牌首店。此外，营业额常年居西安购物中心首位的赛格国际购物中心，今年对多个楼层品牌业态焕新调改，在三季度亮相 23 家品牌首店。

按经营业态划分，今年西安新增首店大部分是零售、餐饮，分别有 114 家、105 家。

具体而言，餐饮业态作为集日常刚需、社交生活必需为一体的 " 流量 " 业态，一直是品牌首店开拓的热门赛道。零售领域，二次元、潮流玩具、美妆配饰、文创、家居等时尚生活类首店占据主流，这与前些年以服饰为主大为不同。" 时尚生活类零售店库存单位丰富、单价低，更贴合年轻客群，符合当下追求性价比的消费趋势。" 资深文商旅观察人士夏强表示，对商业项目来说，首要关注是招商与铺面出租，自然青睐引入新消费元素和业态。

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" 网红 " 首店

如何变成 " 长红 " 老店？

透过首店分布能够看出商业项目竞争分化。今年西安超过 50 家商业体斩获首店，但这些首店更多出现在西安荟聚、赛格国际购物中心、SKP、银泰百货、老城根、大悦城等一线项目。

还有不少商业项目仅引进 1 家首店或干脆与首店 " 绝缘 "。夏强表示，首店入驻不能代表商业体经营就很好，但长期不引入首店也可能说明其逐渐不被 " 时尚元素 " 重视。结合连锁经营协会数据，今年全国约有三成购物中心新入驻店铺数不及关店数。一些商业体门店越来越空的背景下，再谈引入品牌首店已是奢望。

为了在首店经济的赛道上探索新玩法，一众首店中还出现了许多 " 非标门店 " ——有些品牌通过塑造新的首店种类来运用首店影响力，包括形象概念店、旗舰店、重构店、快闪店等。例如，今年被计入首店的 TheNorthFace（户外探索店）、JNBY（旗舰店）、PRICH（新形象店）、鹿岛会员店（store 门店）、迪卡侬（概念店）、安踏（殿堂级概念店）、李宁（直营标杆店）等，品牌方实际上早已在西安市场布局，此次更多是在门店类型进行新的尝试。

首店开业，人潮汹涌，拍照打卡，首店一下子成了网红。

而当热度退却，首店也难逃实体经营优胜劣汰的逻辑，经营不善、关门歇业也比较常见。据赢商大数据，今年全国有超 500 家首店关闭，既有二三十年的元老级首店，还有不足一年便告失败的 " 首撤 " 店。关店原因错综复杂：租约到期、业主方调改、市场环境变化、品牌经营调整、品牌发展下行等。如何让短暂 " 爆红 " 的首店，变成 " 长红 " 的老店，成为圈内商业人关注的核心。

业内人士分析认为，" 首店 " 仍然是实体商业的流量利器，有助于新开店铺迅速出圈。但面对低欲望消费时代到来、打卡式消费减少，空有流量已难以支撑门店长期健康运营，活下去的本质还是需要给消费者实实在在的购买理由。

陕西师范大学国际商学院院长雷宏振认为，物以稀为贵，店以新为奇。" 首发 " 具有唯一性与新奇性特征，切中了消费尝鲜心理。但是，首店经济不单单是打造 " 网红 " 式商业空间，更重要的是创造新的商业模式，给予消费者真实生活的链接。

夏强表示，首店经济能够带动实体商业经营，提升区域或者城市品牌形象，但还得注意差异化和本土化，与当地消费者形成品牌共鸣，提升产品认可度，让品牌落地扎根。

来源 / 东市西市