导读：2025 年的行业标语：反内卷，提质量。

方旬丨作者

薛向丨编辑

壹览商业丨出品

反内卷，破卷成为了蛇年消费行业的第一共识。

开年第一周，喜茶发布了一封内部信，宣布不再片面追求营收和门店规模的增长，明确拒绝门店规模的内卷，并暂停接受事业合伙申请，直言 " 数字游戏已经走到尽头 "。这一声明被业界视为新茶饮反内卷的 " 第一枪 "，呼吁行业回归到更注重品质和用户体验的轨道上。喜茶的 " 第一枪 " 不仅是对市场竞争激烈局面的深刻反思，也是对中国消费者逐渐从 " 价格导向 " 转向 " 品质追求 " 的回应。

而随着《哪吒之魔童闹海》凭借 120 亿的票房，创造了中国电影市场的多项纪录。目前，票房还在刷新票房，神话还在创造 " 神话 "。不断攀升的数据，改写了 2024 年中国电影票房规模相对收窄的趋势，也让此前有关电影市场 " 寒冬来临 "" 消费萎缩 " 的担忧不攻自破。

哪吒 " 神话 "，再次验证了一个颠扑不破的市场规律——好的内容，永远不缺观众。电影市场所谓的 " 寒冬 "" 萎缩 "，其实质，不是观众不愿意走进影院，而是缺少被打动的好内容。

而上升到大消费行业，也是一样的道理。中国市场的消费潜力仍旧存在，但消费者只为好的产品买单，而好的产品也需要合理的利润空间。就如同近日，央视曝的直播间廉价纯羊绒真相，买 7 件 100% 羊绒衫一根羊绒也没有一样，靠价格卷卷不出好产品。

在这种背景下，近日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台 1688 也启动了 " 产业带强势复苏 " 招商活动，并在北京举办 " 厂二代接班潮 " 论坛，推出系列举措带动厂二代接班的工厂率先走出内卷并强势复苏。

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 五大举措 " 破内卷 "

面对行业内卷的挑战和机遇并存的局面，1688 平台作为阿里巴巴旗下的源头厂货直供直销平台，推出了五大关键举措以帮助商家应对竞争压力、提升竞争力并实现转型突破。

1. " 保生意 "：增强商家经营稳定性

为了增强商家的经营稳定性，1688 平台推出了 " 保生意 " 举措。这一举措通过承诺确定性客户数、订单量和合理利润率来保障商家的基本经营需求。例如，诚信通商家在 60 天内至少可以获得 30 个 B 类买家订单；实力商家和超级工厂商家在半年内可以实现买家数量翻倍。这些承诺不仅增强了商家的信心，也帮助它们稳定了经营基础。

此外，" 保生意 " 举措还通过提供精准匹配和优质供给来优化商家的经营环境。1688 平台将筛选平台综合排名前 20% 的优质供给，精准匹配给综合排名前 20% 的优质核心用户。这种精准匹配不仅提高了商家的获客效率，也提升了用户的购物体验。

2. " 抢生意 "：加大流量投入提升市场曝光度

为了提升商家的市场曝光度和竞争力，1688 平台推出了 " 抢生意 " 举措。这一举措通过设立专项资金来坚定投入买家体验和用户增长，从而吸引更多用户进入平台并为商家带来新的增量生意。

在流量投入方面，1688 平台计划在未来几年内持续加大投入力度。例如，在 2025 年，平台和流量的投入将同比至少翻一倍；同时，80% 的流量将向好商好品倾斜。这些举措不仅提高了平台的活跃度和用户黏性，也为商家提供了更多的曝光机会和销售机会。

此外，" 抢生意 " 举措还通过投放广告和提升品牌形象来进一步提振商家信心并强化用户心智。例如，在春节期间，1688 平台在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了 391 块大牌灯箱广告，覆盖春运全阶段并预计整体覆盖 1.03 亿人次。这些广告不仅提升了平台的品牌形象和知名度，也帮助商家吸引了更多潜在客户的关注。

3. " 降成本 "：利用 AI 技术节省成本提高运营效率

为了帮助商家节省成本并提高运营效率，1688 平台推出了 " 降成本 " 举措。这一举措通过提供免费的 AI 产品来支持商家的数字化转型和智能化升级。

例如，1688 平台新推出了免费的 AI 数字员工，可以快速掌握老板娘的沟通语气与话术，同时具备成本核算与报价逻辑的专业能力。

此外，1688 平台还将推出基于 DeepSeek 的生意大模型来进一步提升商家的决策能力和生意效果。

4. " 减负担 "：优化平台规则减少恶性竞争

为了优化商家的经营环境和减少恶性竞争，1688 平台推出了 " 减负担 " 举措。这一举措通过明确商家利益优先于平台营收的经营原则来保障商家的合法权益。

在平台规则方面，1688 平台将严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛行为，并升级反作弊模型至精准识别门牌号。同时，平台还将优化恶意退款处理机制，对商家申诉成功的案例优先补偿，并关闭恶意买家的仅退款权限。这些措施不仅有效遏制了恶意竞争和欺诈行为，也提升了平台的公平性和可信度。

5. " 走出去 "：推动跨境电商拓展海外市场

为了帮助商家拓展海外市场并抢占更多商机，1688 平台推出了 " 走出去 " 举措。这一举措通过走出阿里巴巴生态体系、拓展站外、线下及海外市场来为商家提供更多的增长机会。

在跨境电商方面，1688 平台已支持商家通过半托管和全托管模式将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，并计划未来继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时，平台还支持商家通过 1688 线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，并计划在 2025 年进入海外 15 个国家和地区。

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 厂二代是继承者，也是革新者

一个值得注意的事情是，源头产业带的工厂自发破卷从未停歇，尤其是越来越多的厂二代。

1688 最新调研数据显示，平台厂二代中 90 后、00 后占比近 80%，其中 95 后是中坚力量。81% 的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90% 的厂二代表示已经开始接手家里的工厂业务，其中 54% 的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。

如今，越来越多的厂二代正在选择 1688 作为破卷创新试验场。他们接班时，最初接手的多是电商业务。他们的 " 首战 " 往往不是 1688，而是直播电商，但最终 " 功成 " 大都在 1688。

比如，上海新麦食品工业有限公司的实际掌舵者，董凡铭曾在美国硅谷担任程序员。回国接班后，他帮助企业成为 1688 超级工厂会员商家。他将工厂定位为 " 全球顶奢品牌源头工厂 "，长期为 LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼。

与此同时，他借助 1688 平台推广工厂自有品牌，其中以上海特色糕点蝴蝶酥最为成功。他不仅为这款产品申请了外观专利，还因电视剧《繁花》的热播，进一步提升了其市场热度。此外，他自己做的焦糖可颂蛋挞还在 2024 年荣获比利时布鲁塞尔国际风味评鉴最高荣誉三星奖章。

如今，1688 自营的渠道已经成为成为新麦食品的第一大客户，并且在 2024 年整个企业也达到销售额的新高。

而 1995 年出生的项国伟，曾是 " 逃离家族产业 " 的典型代表，但家族企业的发展需求让他不得不回归。项国伟接班后第一件事，就是花几百万让设备升级。但在父亲看来，这无疑是 " 异想天开 " 的，可项国伟毅然决定顶着家族压力，将原本用于婚礼的 1500 万元投入设备升级，并入驻 1688" 超级工厂 "，专注小单快返定制业务。这场豪赌不仅让家族企业重获新生，订单量增长 300%。

98 年的黄渝湘曾就职于京东和 Shopee，去年夏天，父亲因突发眼疾几近失明，而一位跟随他二十多年的高管又带走了几乎全部销售人员，导致工厂的运营戛然而止。远在跨境电商平台工作的女儿被父亲召回。面对创始元老带走销售团队、贴牌业务濒临绝境的困境，黄渝湘迅速调整策略，果断选择拥抱 1688 平台，在供应链分销领域寻求突破。很快便在 1688 羊绒产品领域成为头部商家。

1688 见证了这场产业带的代际传承历史大戏，但真正的时代主角依然是这些年轻人。正如财经作家吴晓波所说，年轻的厂二代们正以自己的勇气和方式，再造中国制造和家业的命运。

显然，随着 1688 平台的不断创新和发展，源头厂商们正迎来新的机遇和挑战。如今，越来越多的厂二代选择 1688 作为创新试验场，利用数字化工具颠覆传统生产模式。

也正如 1688 商家发展中心总经理王强所说，" 并非所有的工厂，或者说所有的商家都是苦哈哈去做中国制造。"

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