行业主要上市公司：用友网络 ( 600588 ) 、金蝶国际 ( 00268 ) 、致远互联 ( 688369 ) 、普联软件 ( 300996 ) 等

本文核心数据：竞争派系 ; 市场份额 ; 业务占比 ; 区域分布

中国 ERP 软件行业竞争派系

目前，中国 ERP 软件市场竞争激烈，市场的参与者主要有两大派系，分别是以用友和金蝶为代表的国内本土品牌，以及以 SAP、Oracle 为代表的国际品牌。

本土品牌的逐渐崛起正在成为中国 ERP 市场的主要发展趋势。用友和金蝶凭借其在财务软件领域的深厚积累，神州数码依靠强大的 IT 分销网络，浪潮软件凭借在烟草、军工等外资厂商难以涉足的行业的绝对市场占有率，本土 ERP 软件已经占据中国整体 ERP 软件市场的主要份额。

国际品牌主要占据着中国高端 ERP 软件市场，除 SAP、Oracle 这些传统的 ERP 巨头之外，Infor、微软、Sage、Epicor、QAD、Exact 等国外中等规模的 ERP 厂商在中高端市场也有着较为稳固的市场份额。

中国 ERP 软件行业竞争格局

目前来看，中国 ERP 软件行业，第一梯队仍是国际知名品牌，包括 SAP、甲骨文以及 infor。第二梯队为国内知名 ERP 厂商，包括用友、金蝶以及浪潮等，企业规模较大，营业收入较高，服务客户数量较多。第三梯队包括致远软件、远光软件等，ERP 业务正在快速发展当中。

在高端 ERP 软件市场，仍然是国外的厂商占据主要市场，主要是由于国内 ERP 厂商起步较晚，我国高端 ERP 软件的技术水平，产品能力和产业规模均与我国制造业大国的地位不匹配。根据中国信通院披露的数据，2023 年，深度应用 ERP 的大企业中，58% 的企业仍选择国外 ERP。

中国 ERP 软件行业市场集中度

总体来看，我国 ERP 软件行业的市场集中度较高，不论是从整体 ERP 软件和高端 ERP 软件，主要是因为 ERP 软件行业具有行业技术和经验、营销网络、客户资源、人才和资金壁垒等投资特性。

中国 ERP 软件行业企业布局及竞争力评价

从中国 ERP 软件供应商 ERP 业务占比来看，用友网络、金蝶国际、致远互联、普联软件等多数企业 ERP 相关业务占比均在 90% 以上，而鼎捷数智虽占比略低，但也在 80% 左右的份额，行业多数企业业务较为集中。从区域占比来看，绝大多数企业业务主要布局在中国境内，鼎捷数智在中国境内业务占比仅 51.83%，其主要市场在中国台湾、东南亚地区，聚焦半导体行业，如台湾 64% 的芯片设计上市公司采用了鼎捷的产品。

从不同企业 ERP 业务布局来看，龙头企业用友网络、金蝶国际、浪潮国际等针对不同层次的企业，推出专业级产品满足大中小层次企业的特定需求 ; 而部分中小企业专注于集中某个层次的市场或某个特定行业的市场，如畅捷通专注于中小企业市场，普联软件专注于化工、建筑企业市场，远光软件专注于电力能源市场。综合来看，用友网络、金蝶国际、浪潮综合竞争力最强。

中国 ERP 软件行业竞争状态总结

从五力竞争模型角度分析，目前，我国 ERP 软件行业市场参与主体较多，内资企业与外资企业在高端市场竞争激烈，现有参与者竞争程度较高 ; 进入该行业需要有较强的人才技术积累，因此潜在竞争者威胁较小 ; 上游供应商包括服务器、储存器、通用软件等企业，产品种类丰富且参与者较多，上游议价能力较弱 ; 而下游消费市场主要是各行业客户，近年来 ERP 软件厂商的同质化趋势明显，因此下游议价能力较强 ; 目前 ERP 进阶产品主要有企业信息化管理的商业创新平台 BIP 以及整体企业业务能力 EBC 平台，两种新形态相较于传统 ERP 具有明显优势，因此替代品威胁较大。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国 ERP 软件行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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