引言 | 老牌车企「三重门」的突围战

" 用户型企业 " 的春风，也刮到了东风。3 月 14 日，东风奕派 2025 π DAY 在杭州开启，这是该品牌的第二届用户大会。除了回顾 " 实用科技 " 落地成果外，还公布了全年 OTA 升级计划（如哨兵模式、AI 大模型）、e π 008 智驾版于大会上市（售价 18.36 万元起），以及基于 ETCR 赛车打造的 e π 007 定制版量产计划。这场大会的核心意图明确：用高频功能优化与场景化创新，在参数内卷的新能源市场中撕开突破口。

官方数据显示，奕派用户全年触发智能场景超 5.4 万次 / 天，SOA 座舱累计交互突破 2000 万次，座椅按摩功能启动达 5150 万次。这些数据背后，折射出一个信号：当新势力沉迷算力竞赛时，东风奕派选择以 " 用户使用频率 " 定义技术价值。

一、性能定制：烧钱还是务实？

1. e π 007 定制版：赛道基因的 " 下沉式 " 试探基于 e π 007 ETCR 赛车打造的街跑车型，是奕派对年轻市场的精准回应。其逻辑在于：

填补市场空白：20 万级电动性能车市场缺乏兼顾性价比与驾驶乐趣的选择（如小米 SU7 Ultra 售价 52.99 万元）；

文化赋能：参考领克 03+ 的赛道营销，通过赛事 IP 提升品牌调性；

用户分层：吸引预算有限的性能爱好者，同时以基础版覆盖家用市场。

可行性争议：

ETCR 赛事单赛季参赛成本约 3000 万元，对奕派而言压力不小。但若能通过赛事直播、车手联名等轻量化运营转化流量，或可降低投入风险；

用户选择逻辑：领克 03+ 用户追求燃油车机械质感，而 e π 007 定制版需以 "3.9 秒加速 + 改装潜力 " 打动电动性能爱好者；小米 SU7 Ultra 用户更看重 " 生态联动 "，奕派则需强化 "20 万级唯一赛道基因 " 标签。

2. 高频功能验证 " 用户思维 "

座椅按摩：全年启动 5150 万次，印证家庭用户对舒适性配置的刚需；

战斗模式：年轻用户全年激活 32 万次，成为情绪释放的 " 驾驶彩蛋 "；

后排娱乐屏：启动 1476 万次，直击家庭出行中的儿童娱乐痛点——对二胎家庭是刚需，对单身用户则是甜点。

二、华为赋能：救命稻草还是技术附庸？

2025 年 1 月，东风奕派与华为签署战略合作协议，重点布局鸿蒙座舱与乾崑智驾系统。其潜力与风险如下：

技术红利：鸿蒙生态的开放性与华为 ADS 2.0（城市 NOA、跨层泊车）可弥补奕派现有短板（如智驾保守、自定义场景逻辑复杂）；

市场参照：问界 M7 凭借华为赋能月销破万，但阿维塔因定价过高表现平淡。奕派需聚焦 18 万 -25 万元主流价格带，避免 " 技术堆砌 "；

合作风险：过度依赖华为可能导致研发主导权削弱，需平衡外部合作与自主技术迭代（如量子架构升级）。

关键问题：华为乾崑智驾已搭载于岚图梦想家（上市 110 天订单破 5 万），奕派如何避免沦为 " 换壳车 "？答案或在差异化场景定义——例如将华为智驾与家庭出行场景深度绑定，开发 " 儿童模式自动限速 "" 亲子路线规划 " 等功能。

三、用户画像：谁是奕派的 " 真命天子 "？

目标人群画像：

家庭用户：30-45 岁，二胎家庭，年收入 15 万 -30 万元，注重空间实用性与性价比；

性能爱好者：25-35 岁，预算有限但追求驾驶乐趣，反感新势力 " 期货功能 "；

务实派：对品牌无强烈偏好，看重配置丰富度与售后便利性。

用户运营建议：

轻服务：保留核心体验（透明售后、上门试驾），外包非核心服务（代驾、洗车）；

强社群：通过奕派 APP 组织区域性车友活动（如亲子露营、赛道日），强化归属感；

数据驱动：利用 SOA 座舱 2000 万次场景触发数据，砍掉 " 伪需求 "（如 AR 导航），优化高频功能响应速度。

四、产品矩阵：家庭与性能的 " 双线绞杀 "

1. e π 008：家庭用户的 " 六边形战士 "

空间：3025mm 轴距 + 得房率 85.8%，第三排腿部空间优于理想 L8；

配置：冷暖冰箱、21.4 英寸后排屏，但品牌认知度不足 50%（第三方调研）；

建议：强化跨界营销（如与母婴品牌联名），下沉三四线市场（现有门店 471 家，多集中一二线）。

2. e π 007：年轻市场的 " 情绪出口 "

设计争议：被指 " 模仿极星 "，需提升原创度；

续航短板：530km 续航（竞品普遍 600km+），400V 快充效率存疑。

车聚小结

东风奕派的突围，本质上是传统车企同时应对新势力智能化、年轻化、用户化的三重冲击，这对老牌央企旗下的新生子品牌来说，不亚于一场挑战极大的「生死时速」。

警醒与破局关键：

拒绝 " 技术附庸 "：华为赋能是手段，非目的。需保留量子架构、马赫电驱的自主迭代能力；

重塑品牌温度：将 " 实用科技 " 转化为情感联结（如用户共创定制功能）；

直面用户质疑：公开碰撞测试成绩、续航实测数据，以透明换信任；

精准狙击用户：家庭用户要 " 大空间看得见 "，性能用户要 " 改装潜力摸得着 "。

最终悬念：当 " 性价比性能车 " 遇上 " 华为智能化 "，奕派能否在 2025 年实现销量翻倍（目标 12 万辆）？答案或将定义传统车企转型的成败样本——要么成为 " 破局者 "，要么沦为 " 转型化石 "。