证券之星消息，我武生物 ( 300357 ) 03 月 25 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘，你好！公司核心产品 " 粉尘螨滴剂 " 和 " 黄花蒿滴剂 " 上市超 10 年‌，2024 年黄花蒿滴剂销售收入仅 2057 万元（占总营收不足 3%）‌。请问，公司依赖单一领域是否已触及市场天花板？未来 3 年新产品商业化进度及预期贡献如何？

我武生物董秘：投资者您好，公司产品 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 "2021 年获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，虽然该品种目前占公司营业收入比重较低，但该品种 2023 年度、2024 年 1-9 月销售收入分别较上年同期增长 84.32%、87.53%。2024 年度 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 " 销售收入请关注公司后续披露的 2024 年年度报告。公司在研项目具体研发进展可以关注公司的定期报告与临时公告，由于药品研发的不确定性，公司暂无法预期在研项目具体商业化时间。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！请问，面对诺华、ALK 等外资药企加速布局舌下脱敏疗法‌，公司宣称 " 不担心竞争 " 的底气何在？是否有专利保护或技术壁垒的具体数据支撑？

我武生物董秘：投资者您好，目前，经查询国家药品监督管理局网站，获得国家药品监督管理局批准可在全国上市销售的尘螨类脱敏药物有 3 个，分别为公司的 " 粉尘螨滴剂 "、ALK-Abello A/S 的 " 屋尘螨变应原制剂 "、Allergopharma GmbH & Co. KG 的 " 螨变应原注射液 "。获得国家药品监督管理局批准可在全国上市销售的花粉类脱敏药物仅 1 个，即公司的 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 "。公司不担心竞争，如果有更多的企业一同参与进来，可以共同将市场做大，实现共赢。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！公司 2024 年仅获批 3 项皮肤点刺液品种‌，研发管线中除脱敏治疗外未见突破性进展。请问，公司研发投入占营收比例长期低于行业平均水平，是否暴露创新乏力？

我武生物董秘：投资者您好，自 2020 年至 2024 年前 3 季度，公司合并报表每年研发总投入（含资本化部分）均超过当期公司营业收入的 12%。2021 年至今，公司获批创新药 7 个（含体内诊断产品），获批扩展儿童人群补充申请 1 个。公司将持之以恒地进行研发投入，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！社保基金等长期机构股东撤离‌，是否与公司增长预期下调有关？管理层如何重建机构投资者信心？

我武生物董秘：投资者您好，公司 2024 年末前十大股东信息请关注公司之后披露的 2024 年年度报告。为进一步提升公司质量和投资价值，增强投资者获得感，公司持续深耕脱敏领域，重视主营业务发展，研发投入聚焦主业，与投资者共享发展成果。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！国内过敏诊疗市场区域性特征显著‌，但公司产品尚未进入国际市场。请问，公司是否有全球化布局计划？海外临床及注册进展如何？

我武生物董秘：投资者您好，在变应原制品领域，公司专注国内市场。公司主要上市销售的药品包括粉尘螨滴剂、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂、以及粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒等系列点刺液产品。由于过敏原分布的区域性，不同地区的患者对不同过敏原过敏，例如南方区域粉尘螨过敏的患者人数较多，而黄花蒿 / 艾蒿花粉的过敏率则呈现北方高南方低的区域特征。因此，" 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 " 与 " 粉尘螨滴剂 " 形成互补。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！公司在投资者互动平台多次回避 " 产品管线单一化风险 ""mRNA 原料采购 " 等关键问题‌，请问，这样如何保障中小股东知情权？是否建立更透明的重大决策沟通机制？

我武生物董秘：投资者您好，公司主导产品 " 粉尘螨滴剂 " 是营业收入的主要来源，占营业收入的比重较大。虽然，2021 年以来，公司产品 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 " 以及 " 黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液 " 等 6 项点刺液品种陆续获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，但这些品种的规模化销售需要一定的时间。公司将加大 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 " 以及 " 黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液 " 等 6 项点刺液品种的推广力度，推动其尽快规模化销售。此外，公司不存在 "mRNA 原料采购 " 的问题。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！在行业增速放缓至 8% 的背景下‌，如何证明当前战略能突破增长瓶颈？是否考虑拓展第二增长曲线？

我武生物董秘：投资者您好，公司产品 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 "2021 年获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，虽然该品种目前占公司营业收入比重较低，但该品种 2023 年度、2024 年 1-9 月销售收入分别较上年同期增长 84.32%、87.53%。公司将继续加大该品种的推广力度，推动其尽快规模化销售。感谢您的建议。

投资者：董秘，你好！国内生物医药政策持续强调「创新药优先」导向‌，但公司近三年仅获批 3 项皮肤点刺液（均为过敏诊断试剂）‌。在诊断类产品面临集采风险、治疗类创新药研发缓慢的背景下，如何证明现有管线符合国家「突破性治疗药物」政策导向？是否储备政策免疫型产品？

我武生物董秘：投资者您好，2021 年至今，公司获批创新药 7 个（含体内诊断产品），获批扩展儿童人群补充申请 1 个。公司其他在研新药项目具体研发进展可以关注公司的定期报告与临时公告。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！国家《生物经济五年规划》明确要求「年营收百亿元企业显著增加」‌，但公司 2023 年营收仅 9.2 亿元且同比下滑‌。在行业集中度提升、头部企业加速并购的背景下，如何实现规模跨越？是否考虑通过技术授权或并购填补管线缺口？

我武生物董秘：投资者您好，2024 年 1-9 月，公司营业收入为 730,238,304.07 元，较上年同期增长 8.38%。公司始终聚焦主业，持续深耕脱敏领域，不断完善变应原制品产品管线。感谢您的建议。

投资者：董秘，你好！核心产品「粉尘螨滴剂」专利剩余保护期不足 5 年‌，而竞品诺华的舌下片剂已在欧洲获批儿童适应症‌。在专利到期与竞品适应症拓展的双重挤压下，如何维持市场份额？是否制定仿制药冲击预案？

我武生物董秘：投资者您好，目前，经查询国家药品监督管理局网站，获得国家药品监督管理局批准可在全国上市销售的尘螨类脱敏药物有 3 个，分别为公司的 " 粉尘螨滴剂 "、ALK-Abello A/S 的 " 屋尘螨变应原制剂 "、Allergopharma GmbH & Co. KG 的 " 螨变应原注射液 "。获得国家药品监督管理局批准可在全国上市销售的花粉类脱敏药物仅 1 个，即公司的 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 "。公司不担心竞争，如果有更多的企业一同参与进来，可以共同将市场做大，实现共赢。感谢您的关注。

我武生物专业从事过敏性疾病诊疗产品的开发，脱敏治疗产品 " 粉尘螨滴剂 " 与 " 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 " 已上市销售多年。（科普小课堂：脱敏治疗可减轻患者症状，提高生活质量、减少药物使用，还可以预防新发致敏，预防过敏性鼻炎发展成哮喘，预防哮喘发作或加重。脱敏治疗结束后可以长期保持疗效。脱敏治疗是对因治疗，是一线治疗方法，应该尽早开始应用，不再以抗过敏药物失败为前提。）

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