文 | 晨 欣

出品 | 零售氪星球

1991 年出生的戚越，在一个偶然机会下，尝试创了把业。

和一个车友闲聊中，他发现，某新能源汽车的原厂杯架不仅容量小，价格贵，也不好用，但很难找到替代品。戚越嗅到商机，花小几百元找人设计和打样，在 1688 平台找工厂定制，花几千元成本就上市了一款可单手操作的大容量车载杯架。

半年内，他靠 8000 元本金净赚了 130 万 ......

过去一年，像戚越这样开 " 一人公司 " 的人很多，他们可能是小红书博主、抖音主播、社区团购团长、B 站 UP 主们，也可能是普普通通，想找点小生意的 " 副业青年 "。

01  

"副业青年 " 的新乐园

精明消费人群越来越多。

他们，要么是主张 " 不是大牌买不起，而是平替更有性价比 " 的 95 后、00 后们，舍弃品牌溢价但要颜控与社交属性；要么，是 35 岁以下、" 品质不降预算降 " 的新中产，接受无 Logo 与功能简化的高质价比白牌。

他们的共同点是：钱包 " 不鼓 "，但对价格、品质、或某些悦己属性有明确要求。

最近，1688 平台就分享了一个 2024 年的数据，在平台新增买家中，这两部分人群各占比 50% 和 45%。这些新买家，不但一边淘平替，还一边 " 顺手 " 加点创意，把 1688 当 " 工具人 "，找货、定制，" 轻资产 " 撬动起自己的 " 一人公司 " 小生意。小 b 生意人和 c 端消费者边界正变得越来越模糊。

与传统批发商不同，这类新买家的核心需求，是 " 拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制 "，追逐热点，订单小但频次高，采购行为更像 " 类批发 " ——看似个人消费，实则批量采购。家委采购班级用品，粉丝团长定制明星周边，小红书博主的创意小生意 .....

这个群体大部分是 " 一人公司 "，消费力显著高于普通零售平台的消费者。1688 商家发展中心总经理王强透露，平台 C 端采购人群，月客单价是零售平台月客单价的 3 倍，达 200 元 +。

用大容量车载杯架完成人生第一桶金的戚越，现在把 1688 当 Deepseek 用，开启一扇新世界大门。在他看来，当下的时代，没有绝对信息差，大牌平替，不一定廉价。

把适合老年人审美，售价 168 元的官方亮面牛皮汽车钥匙扣，改成翻毛皮，98 元卖给年轻人，成本只要 13 元。官方售价 200+ 的香薰棒，做成 69 元 3 根的平替款，成本只要 7.5 元。找到你自己的创意小想法，就相当于在一片红海里找到了那些没什么竞争的小 " 蓝海 "。

" 我觉得点子是最重要的，有了点子之后，你要愿意试错，想到就干，把执行能力、工厂资源、变现能力，整合到一起，你就能变现。如果你只是想着去卷，那大概率其实卷不过别人。"

开 " 一人公司 "，用 " 野路子 " 搞钱的戚越大军们越来越壮大，开启了一种全新生活的无限可能。

有大厂打工人辞职创业，用 1688 平替 +" 微 do"，定制小众风穿戴甲，商品远销海外；有粉丝团长在 1688 上找工厂开模打样，卖出上千只棉花娃娃 " 爱豆分豆 "；有 90 后女生把粉丝属性的主题手串生意做到月销 4 万；有用 1688 平台 " 捡破烂 " 的 i 人画师，搜罗清仓配件、小众材料，加上自己的创意设计，开发出一系列 " 小批量、怪设计 " 商品 .....

这群 " 野生产品经理 " 的小生意，特点是：精准需求——因为热爱，理解深刻，精准戳中 " 心巴 "；社交传播——粉丝化身 " 自来水 "；情感溢价——热爱与情怀无价。王强透露，平台上的定制订单，平均毛利超 30%，远超传统订单，大部分商家毛利甚至在 50%-100%。

截至 2025 年 2 月，1688 平台年度活跃买家数突破 1 亿。2024 年，1688 平台上，轻定制交易规模增长 200%，一件代发分销模式活跃买家数同比增长 75%。定制订单中，60% 为小单定制需求，个性化轻定制逐渐成为趋势，按预计，未来平台将实现 30% 的商品定制化。

02  

从 " 货源地 " 到 " 创新生态 "

供应链上有丰富资源的电商平台，成为这波副业青年搞 " 一人公司 " 崛起的最佳起点。

比如 ，像 1688，几乎拥有中国最多源头厂商，商家超百万，工厂数占全国 1/10，规模以上工厂数超 60 万，占全国 1/3。

零距离直联厂商，让 " 裸价 " 购物成为可能，也降低了 " 副业青年 " 的创业成本。

尤其是，电商平台上的工厂也在加速变革，当它们发现小 b 买家背后的 " 一人公司 " 与碎片化订单的快速崛起，开始主动从传统的单一供应模式，向智能响应、小单快返的灵活模式转型，适应碎片化和定制化的新兴生意需求。

连电商平台也在持续补齐服务短板，去年，1688 对平台买家推出 0 元下单（先采后付）、一件包邮、两三天收货和退货包运费服务，让小生意变为好生意。今年，1688 还加速投入 AI，升级功能，推动优质买家与卖家之间实现更便宜、更高效的匹配，对买家与商家的免费开放所有 AI 工具的使用。

例如，1688 目前的哇噢定制服务，一方面，帮助买家将创意快速生成定制方案，匹配供应链确保及时交付，降低买卖双方开款、测款成本。另一方面，也向商家推出在线生产协同系统，提供 AI 报价、在线生产工艺单、订单流程在线可视化等功能，帮助商家在快速响应买家的同时实现经营降本增效。

柔性生产、AI 技术、源头价格，让 1688 这个传统的 " 商品流通中转站 "，成为一个独特商业生态：

对 " 一人公司 " 的小微企业，它是 "0 厂房创业实验室 "，创意从构想到上市周期与成本被极致压缩；

对传统工厂，它是数字化转型的 " 杠杆 "。通过小单快反能力，撬动从 " 规模经济 " 到 " 圈层经济 " 的转型；

对消费市场，它是平替经济的 " 基础设施 "。用源头厂货重构 " 质价比 "，倒逼品牌溢价泡沫出清。

1688 上正发生的这些 " 灌木丛创新 " ——很微小，但很像中国制造业转型的 " 暗线 " —— " 蚂蚁雄兵 " 式的创新网络迅猛铺开。

下一个 10 年，当我们讨论 " 中国创造 " 时，故事主角可能不再是某个大品牌，而是无数个借势新的时代红利，把奇思妙想变成小生意，从 " 一人公司 " 起步壮大的 " 戚越们 "。

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