紧跟安踏步伐，丁氏姐妹能否带领特步再突破？

最近特步老板丁水波的两个女儿出圈了，御姐风的 32 岁大女儿丁利智官宣出任了集团的首席财务官，另一个小女儿是 95 后的丁佳敏，这几年还主理了一个名叫 " 半糖系列 " 的运动品牌，成功做上了网红带货博主，在 2022 年和七匹狼董事长之子周力源订婚后，被网友称为 " 爽文小说主角走进现实 "。

丁利智与丁佳敏，来源：视频截图

就在特步两公主官宣出圈的时候，特步也公布了 2024 年的业绩财报，特步国际全年营收达到 135.77 亿元，同比增长 6.5%。公司营业利润增长 9.3%，至 19.66 亿元，创下历史新高。

过去的几年时间里，特步开始动作频频，2023 年收购了 " 慢跑鞋中的劳斯莱斯 " 索康尼，今年这个品牌已经成为第二增长曲线收入突破十亿元大关。由于丁佳敏的身体力行，去年一年特步在电商领域也有 20% 的强劲增长，占特步主品牌总收入超过 30%，其他如小红书、抖音、视频号等零售渠道也有了大幅度增长。

丁水波两位女儿的上阵会给特步带来什么样的新变化？专注于打造 " 中国跑步第一品牌 "，特步学着安踏的路子发展，能否超越安踏？除了安踏的多品牌国际化战略，中国的体育品牌还有哪些其他发展模式？

一个管账一个带货，家族企业新玩法？

家族接班是晋江体育品牌的基本操作，安踏董事局主席丁世忠的儿子丁少翔已经回国担任旗下运动品牌迪桑特的负责人。安踏另一个创始人丁世家的儿子丁思榕已经出任安踏旗下的可隆品牌的 CEO。

面对已经上位的 " 二代 "，特步的创始人丁水波却表示 " 交棒还早了一点 "，毕竟丁老板作为创始人，还年富力强着呢。丁水波于 1987 年在福建晋江创办 " 三兴体育用品有限公司 "，初期以生产塑料拖鞋和旅游鞋为主，并通过外销渠道成为行业 " 外销之王 "。此时的三兴尚未转型为特步，但已奠定丁水波作为创始人的核心地位。2001 年他将三兴转型为特步品牌，正式开启内销战略，随后的 24 年也一直是丁老板执掌特步。

特步创始人丁水波

有采访披露，小女儿丁佳敏在公司里都会叫丁水波为 " 丁总 "。丁佳敏也说 " 在公司里就该有上班的态度。" 无论做什么事，她同样需要靠实实在在的业绩数据说话。

不过相比已经在崭露头角的各种 " 企二代 " 们，丁水波的长女丁利智相对曝光较少，除了负责集团财务之外，能看到的公开信息只有 2017 年加入特步，到去年晋升为副总裁。

丁利智

不过有媒体发现，去年 5 月 29 日，特步则宣布委任丁利智担任特步集团环球事业群副总裁，此次调整后将负责集团旗下盖世威、帕拉丁两大品牌的运营。值得一提的是，此前的 5 月 9 日，特步国际刚刚宣布将盖世威及帕拉丁品牌剥离出上市公司，这两个品牌常年亏损，剥离出上市公司显然对特步更有利，但对丁利智来说却无疑是肩负重担。

相比于丁利智，丁佳敏的曝光度要高得多。在社交媒体上，丁佳敏给自己写的个人简介 " 是特步集团最大粉头一枚呀 "，在特步公司里，她已经是电商产品中心总监。据说丁水波当时的想法也是想要做一组年轻的女子产品，于是从企划案到面料选择、看设计图纸，再到后续订货营销，丁佳敏都需要亲力亲为了。

2021 年 8 月 12 日，特步官宣迪丽热巴成为品牌代言人。和明星同框出现的丁佳敏，渐渐也有了流量。在视频里，她也从来不忌讳自己的 " 二代 " 身份—— " 全家都是总裁是什么体验？"" 在自家公司上班是什么体验？"" 给爸爸打工是什么体验？" 在直播带货里，丁佳敏还将她的 " 二代 " 朋友们请进了直播间，包括洁丽雅的 " 毛巾少爷 " 石展承、九牧集团的林晓伟等。

在丁佳敏的努力下，在特步的线上业务也可以看到显著的增长，据财报披露，2024 年特步主品牌在抖音、微信视频号以及小红书的零售销售额同比增长超 80%。

不过，此番增长抬高特步营收的最大贡献者还是被称作跑鞋界的 " 劳斯莱斯 " 索康尼。而这一海外品牌买买买的思路，其实还是来自同城的行业龙头安踏。

喜欢跟着老大安踏过河

在晋江的体育品牌里，特步是公认跟安踏跟得最紧的一个品牌。特步紧跟的不仅有安踏的经营模式，还有行业地位。2021 年，特步成为了国内第三家营收突破百亿元水平的运动鞋服企业，排在它前面的是安踏和李宁。根据最近的股指显示，安踏的市值已经高达 2504 亿港元，当之无愧的头部企业。而第二名李宁的市值为 439.93 亿港元，位列第三的特步市值为 146.22 亿港元。

和大部分晋江系体育品牌类似，特步的崛起源于 2008 年北京奥运会期间的体育热。但在 2012 年营收达到 55.50 亿元后，业绩长期起起伏伏，陷入了增长乏力的怪圈，到了 2020 年还出现了业绩下跌的局面。

2016 年前后，国内体育品牌的产品进入了高库存期，晋江系企业喜得龙、德尔惠们应声倒下，经过一轮洗牌，安踏的头部效应变得越发明显，特步成了幸存者。

特步的生存秘诀非常简单，就是跟着安踏的套路走。安踏从国乒开始，重仓赞助国字号球队，李宁从 90 年代起，作为国字号体育代表队的官方服装合作伙伴。特步则转战马拉松赛道，承包全国 87% 的马拉松赛事赞助，打出的口号是，每 3 个破 3 小时的大神，就有 1 个是穿特步的。甚至在跑圈有一个潜规则，只有穿特步的人才算严肃的跑者。

除了学到营销玩法，特步还学起了安踏的买买买。如果要分析安踏为什么能成为国内第一体育运动品牌，资本运作和海外收购显然是一个最主要的因素。2009 年起，安踏陆续收购了斐乐、始祖鸟等海外品牌，很快斐乐成为了安踏业绩逆势上扬的关键。2021 年，斐乐的营业额占安踏集团总营收的 49.1%，达到 218 亿元。现在的斐乐已经成为了安踏妥妥的 " 现金牛 "。

特步的买买买模式，则正好比安踏晚了十年。2019 年起，特步花了超过 20 亿元，先后将索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等品牌收入囊中。不过，盖世威和帕拉丁自 2019 年起累计经营亏损超过 1 亿美元。2024 年 5 月，特步以 1.51 亿美元出售了盖世威和帕拉丁的全资附属公司 KP Global。相比之下，只有索康尼的业绩让人眼睛一亮。2024 年的财报显示，索康尼的收入突破了 10 亿元，在特步总收入中占比约为 7.4%，有望成为第二增长曲线。

走小众高端还是走向县城？

学着安踏，特步来到了行业第三。不过，特步的位置也不算特别稳固，它的身后还有不少追赶者，那就是同样来自晋江的 361 °。最近的股指显示，特步的市值为 146 亿港元和 361 ° 的 93.46 亿港元差距不算很大。361 ° 在 2024 年的营收为 100.7 亿元，同比增长 19.6%，紧随特步，成为了国内第四家营收破百亿的体育品牌。

和特步的学习安踏操作略有不同，361 ° 走的就是农村包围城市的路子，截至 2024 年，361 ° 在中国内地拥有 5750 家门店，全球范围内拥有超过 9600 家门店，其中 7 成以上分布在三线及以下城市，有人戏称，361 ° 的门店在有的县城比奶茶店还多！此外，361 ° 在去年的海外市场积极开拓海外市场，网点数量同比净增加 105 家至 1365 家，且不少网点分布于消费层级和国内三线城市相近的菲律宾、印尼等东南亚国家。

与此同时，特步收购的盖世威和帕拉丁共 103 家直营门店中大多集中在海外，安踏收购的斐乐则是反向在国内市场开出了 300 多家门店。面对庞大的海外红利，中国鞋企有的选择继续卷下沉市场，有的选择买入外资品牌，反向输入国内市场，两种方式没有绝对对错，就看执行得是否到位。

过去的十年里，特步抓住了跑步这一专业领域，特步产品的专业度还是高于其他同类品牌的。但面对竞争日益激烈的国内市场，如何通过不同品牌来精准服务不同圈层用户，或许就是丁家姐妹需要持续优化的关键问题。就像电商一样，拼多多，京东，淘宝天猫各有各的主力用户群。

稳住特步原有的主品牌主力盘，发挥索康尼等高端跑鞋在国内外中产人群的威力，是特步可以讲的故事。

丁利智、丁佳敏两姐妹走向前台，无疑给特步品牌增加了年轻的活力和关注的流量，但如何通过新品牌来撑起特步新的增长无疑将是对 " 二代 " 们不小的考验。

参考资料

1、特步国际去年净利增两成，创始人丁水波长女出任首席财务官，澎湃新闻

2、大女儿出任 CFO，二女儿带货当网红，特步接班人尘埃未定，观察者网

3、特步丁佳敏：成为 " 企二代 "，是 " 天降的幸运 "。中国企业家

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