3 月 26 日，天猫 TopTalk 在上海举办。这是天猫开年后第一场重要会议，一如既往吸引了全球头部品牌，于品牌而言，会上宣布的新一年扶持策略，就是今年最清晰的增长机会。

1000 多家来自不同行业的头部品牌占满了原本 460 人规模的会场，场内临时增添了上百个座位。现场氛围火爆，跟淘宝天猫开年在三大行业试点的增长战役有关，2-3 月率先在快消、服饰、运动户外三大行业，试点向品牌商家推出包括给新品提供免费流量激励、补贴商家在站外的流量投放、佣金现金激励等举措，激励优质品牌商家增长。

据 TopTalk 会上透露的信息，第一阶段，三大行业参与佣金激励政策的品牌，超 90% 已达成年初设立的超预期增长目标，整体实现双位数增长。天猫快消行业参与激励政策的新品整体成交同比翻倍，天猫运动户外新品量增长超 100%，天猫服饰新品整体获得流量同比翻倍，新品整体成交同比增长近 150%。

这些数字说明，第一阶段的天猫扶优策略成效显著。品牌普遍在天猫获得佣金减免，降低了经营成本，驱动品牌把新品、核心爆款重心放在天猫来运营，获利更大，这也反向带动平台的繁荣，实现共赢。

TopTalk 大会上，天猫将这项优质品牌商家激励试点政策全面放开：将目前限定在春季、特定行业的激励政策扩展至全年多频次，多行业。

" 优质品牌不单单是 GMV 头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。" 天猫总裁家洛表示，今年将投入力度空前的战略级资源，以领先的 AI 技术，提升生产力，打响优质品牌 2025 年的增长战役。

这一消息，再次振奋品牌商家圈。

" 淘宝天猫此次佣金激励，投入力度可谓史无前例，与以往最大不同在于，返佣比例从 20% 增至最高 60%，且将返还形式从流量券改为返还现金。" 母婴头部品牌 Babycare 副总裁透露，第一阶段获得的 " 开年豪礼 " 额度超千万元，这种激励机制为品牌商家创造了增长良性循环。

服饰品牌 MUJI 无印良品，参与第一阶段激励政策后，品牌运营成本直接降低预估超 300 万元，品牌销售同比增长 40%。" 我们有信心共享门店库存助力天猫销售。"MUJI 品牌称。

新品作为品牌抢占市场和获客的绝佳 " 武器 "，新品激励也是重要一环。2 月份，以天猫服饰商家为例，推出新品激励活动，优质品牌只要发新品就能拿到免费流量，对成交额、推广成本不设门槛。今年 3 月上新季首周，天猫首发的新品数量再创新高，在 38 大促中，品牌新品成交爆发，890 款新品成交破百万，122 款新品拿下品类冠军。

小米 15 Ultra 在天猫首发成交破亿，拿下新品成交第一，在天猫首销月销量对比上代增长 50%。"25 年第一季度我们发布了近 50 款新品，款款是爆品，小米在营销侧与天猫超品、小黑盒常年保持高频紧密合作。" 小米集团副总裁兼中国区总裁王晓雁表示，今年以来感受到天猫在新品资源方面加大投入，首页推荐、搜索加权、直播补贴等扶持计划，加速了新品成长的周期。

" 我们看到了平台在新品扶持上的决心，这也让我们有信心去持续打造新品矩阵。"adidas 大中华区数字化高级副总裁 Molly 表示。新品激励政策下，adidas 发布新品 SUPERSTAR II 经典贝壳头板鞋，在天猫 7 天破百万销售，带动春季新品成交占比全店超 4 成。

2025 TopTalk，天猫公布新策略目标：全力扶持优质品牌、原创品牌，做大品牌增长。今年以力度空前的战略资源投入，全面提升品牌新品竞争力及用户复购率，用 AI 技术，来给商家经营提效。对于品牌来说，如何在 2025 年进一步突破，如何蜕变为长青的优质品牌，这将是一次新机会。