近年来，殡葬用品在全球范围内受到广泛的关注，随着年轻一代对葬礼策划的认识和接受度不断提高，殡葬相关用品需求度不断提升。

Kings Research 数据显示，2023 年全球殡仪馆和殡葬服务市场规模为 622.3 亿美元，预计以 5.24% 的年复合增长率从 2024 年的 650.7 亿美元增长到 2031 年的 930.5 亿美元。

颠覆传统，DTC 品牌应运而生

Google Trends 搜索 "funeral market（殡葬市场）"显示，搜索热度在 32-100 的区间范围内，地域分布上，美国位居全球首位。

图源：Google Trends

尽管北美地区在全球殡葬服务市场占据主导地位，市场份额高达 36.85%。但该市场长期被 Batesville 和 Matthews International 两大制造商垄断，他们控制了美国棺材市场 85% 的份额，且仅通过殡仪馆渠道销售。

这种高度集中的市场格局导致行业存在严重的价格垄断和收费不透明问题，消费者不得不承受高昂的殡葬费用。据悉，美国殡葬服务平均价格较其他发达国家高 40%+，市场亟需新的竞争者打破现状。

为改变这一行业现状，2016 年，一家以 DTC 打法为主的棺材品牌Titan Casket 应运而生。

Titan Casket 是一家直接面向消费者的棺材公司，独立站售卖棺材和骨灰盒两大产品，SKU 种类高达 1000+。产品涵盖钢制、木制、军用、环保、宗教等风格及类型，支持自由组合搭配，并推出个性化定制服务。

如 Andover 系列的钢制棺材，支持 20 多种颜色和 150 多种头板，包括粉色、亮黄色等潮流色调。

图源：Titan Casket

同时，开发了宠物棺材、环保骨灰盒、异形骨灰盒、骨灰首饰等产品。

图源：Titan Casket

品牌在定价上承诺比殡仪馆价格低 85%，比零售价便宜 50%，售价从 500 美元 -2800 美元不等，是传统棺材售价的三分之一，目前每年在网上销售数千个棺材。

2021 年，品牌同比增长 400%；2022 年，品牌拿下 350 万美元的种子轮融资。

殡葬用品月销 92 万美金

Titan Casket 的销量中有四分之三来自独立站，占据绝大部分的比重。

Similarweb 数据显示，2025 年 2-3 月品牌独立站访问量超 15 万次。其中，直接流量占 38.93%，自然流量占 48.16%。

图源：Similarweb

地域分布上，美国市场占据绝对主导（75.91%），澳大利亚（4.6%）、加拿大（3.9%）分列二三位，可见品牌整体知名度和用户信任度正在不断提升。

销售渠道上，Titan Caske 打造" 线上 + 线下 " 双矩阵销售模式，全渠道布局满足不同用户的购物习惯。

线上除开通独立站外，并入驻亚马逊等主流电商平台。

图源：Amazon

线下入驻沃尔玛、山姆、Costco 等大型零售商超，触达更广泛的消费群体。

随着知名度的不断上升，品牌销量也在不断上涨。2024 年 12 月，独立站在线销售额达 92.1 万美金，平均客单价在 1050-1075 美元不等。

如此亮眼的销售业绩，离不开品牌多样的营销策略。

Titan Caske 独立站上专设博客专栏，发布关于殡葬文化、礼仪常识、心理疏导、名人葬礼细节等文章。通过人文关怀消解文化隔阂，并引发读者情感共鸣。

这些文章既帮助品牌树立专业形象，提升品牌知名度，同时可以利用长尾关键词获取自然流量，提高独立站的留存率。

同时，Titan Caske 充分利用 Facebook、Instagram、YouTube 等海外社交媒体，并借助三方权威塑品牌形象，

YouTube 上，品牌通过与 CBS Sunday Morning 以访谈的形式展现品牌的创立过程，并详解讲解品牌成立、研发产品等内容，单期播放量达 55 万次。

图源：YouTube

2022 年 10 月，品牌迎来一次最大突破。著名歌手 Taylor Swift 意外成为了 Titan Caske 的 " 代言人 "。

Taylor Swift（霉霉）新专辑 Midnight 的歌曲 Anti-Hero MV 中出现了 Titan Caske 的猎户座系列棺材，而 Taylor Swift 更是在她个人 Instagram 和推特上发布了坐在棺材内的照片，歌曲一经推出，播放量超 3000 万。

  图源：

Titan Casket

殡葬用品出海趋势

近年来，死亡相关产品的市场需求在全球范围内逐渐增长，中国殡葬用品也在海外大出风头。

去年万圣节，一位中国小姐姐在法国街头摆摊，专门售卖纸扎产品。摊位上品种丰富，琳琅满目，苹果手机迪奥包包游艇看得老外瞠目结舌，一排排百万美元冥币引起了游客的强烈兴趣。

前几年，法国四大国立博物馆之一的凯布朗利博物馆，曾举办过一个   " 极乐天堂 " 艺术展 , 展览的就是中国传统纸扎艺术。

而中国的殡葬用品在全球殡葬行业都数一数二，河北米北庄、山东曹县等地形成完整产业链，曹县棺木占日本市场 90% 份额，具备工艺与成本双重优势。

  图源：谷歌

凭借得天独厚的优势，殡葬用品出海也为跨境卖家们开辟了一条不同寻常的出海黄金赛道。

卖家要多关注冷门品类的热销法则，聚焦细分需求，如开发可降解环保棺材、智能骨灰盒（内置数字纪念相册）等创新品类。

此前电影《芭比》的爆火，迅速掀起一股粉色风潮，卖家借机推出粉色芭比棺材，在 TikTok 上的播放量已超过千万，一度在海外市场供不应求。

  图源：TikTok

殡葬用品作为超冷门赛道，市场需求量激增，中国拥有全球最丰富的祭祀用品，卖家何不抓住这一机遇？