经济观察报 记者 田国宝 在 3 月 31 日召开的 2024 年业绩发布会上，越秀地产将 2025 年的销售目标定为 1205 亿元，比 2024 年的销售金额上浮 5.2%。

对这一目标，越秀地产董事长及执行董事林昭远称，2025 年存量货值预计为 1102 亿元，计划新开工项目的货值为 1252 亿元，两者合计 2350 亿元，整体去化率达到 51% 即可实现全年销售目标。

由于市场不确定性及房企自身现金流管控等限制，多数房企早已不再公布全年销售目标，越秀地产这一延续行业传统的做法，反而显得另类。

同样另类的还有越秀地产的其他业绩指标。

截至 2024 年底，越秀地产账上现金超过 500.5 亿元，比年初增加近 40 亿元；有息负债为 1038.9 亿元，同比下降 0.5%。资本负债率和净借贷比率分别下降 0.9 个百分点和 5.3 个百分点。

经营性现金流是越秀地产资金的主要来源。2024 年，越秀地产经营性现金流入达 882.8 亿元，主要来自销售收入和运营服务收入，总支出为 665.5 亿元，全年经营活动产生的现金流净流入为 217.3 亿元，同比增长 160%。

此外，2024 年越秀地产被广州成功收储 3 幅土地，累计可盘活资金约 135 亿元。

在 665.5 亿元的经营性现金流支出中，拿地支出为 234.6 亿元，同比下降 27.5%；开发支出为 231.4 亿元，同比下降 6.9%；税费及利息支出为 199.5 亿元，同比下降 17.7%。

从中不难看出，在行业下行阶段，越秀地产主要通过减少投资和节约成本来获取更多现金流，而开发支出的降幅相对较小。

从债务到期结构看，越秀地产一年内到期负债占比为 22%，现金短债比为 2.1 倍；第二年到期债务占比约为 33%；第三年至第五年到期债务占比为 33%。整体来看，偿债压力相对较小，也为其进一步加大投资力度留下了空间。

2024 年，越秀地产新增土地储备 271 万平方米，其中一线城市占比 71%，二线城市占比 29%，土储结构进一步优化。截至 2024 年底，越秀地产总土地储备为 1971 万平方米，其中一二线城市合计占比超过 96%。

对 2025 年的资金收支，越秀地产也进行了详细规划。全年预计现金流入 932 亿元，其中销售回款 828 亿元，其他收入 104 亿元。这一目标较 2024 年进一步提升。

在 2025 年计划现金支出方面，预计拿地支出 300 亿元；工程款支出 284 亿元，利息支出 48 亿元，税费支出 203 亿元，合计 835 亿元。与 2024 年相比，各项支出均有较大幅度提升。

按照这一规划，2025 年越秀地产的经营性现金净流入目标为 97 亿元。这一资金调配计划表明，越秀地产对房地产市场的信心和预期有所增强。

在业绩会上，越秀地产管理层强调，2025 年将坚持四大经营策略：

第一，强化投资能力。坚持 " 以销定投 " 和 " 量入为出 " 的投资策略；更加聚焦核心城市、核心区域，重点投向北上广深四个一线城市及重点二线省会城市；在投资项目上以效益为先，聚焦收益确定性高、现金流回笼快的项目；加大存量资源盘活力度，进一步优化土地资源配置。

第二，增强经营能力。提升开发运营效率，加强大生产全周期经营能力，全力支撑 "520" 标准工期的落地；提升价格管控能力，坚持 " 一盘一策 " 的定价策略；实现高质量销售，新开盘项目做到快速去化，重点加快库存周转和去化速度；深化精益管理，通过成本精准适配、物料集中采购、生产效率提升等措施消除无效成本，提升盈利能力。

第三，提升产品力。推动四大产品系标准引导手册的落地与实施，全面推进产品的标准化、品牌化建设；增强产品创新能力，完善大客研体系，推动创新项目试点及产研基地落地，坚持产品创新迭代；统筹加快设计施工一体化建设，优化生产组织管控；完善 BIM 平台功能，全面提升开发效率和工程质量。

第四、升级服务能力。提升服务质量，持续开展品质提升专项行动，建立完善的服务综合评价体系；以客户为中心，坚持改善基础服务，拓展增值服务，不断提高客户满意度；强化地产与物业的协同，做好服务和运营需求的前置设计，满足客户需求，打造 " 产品、运营、服务 " 协同能力；完善数字化转型，实现项目情况的全程跟踪监控，优化数字化运营系统，支撑高效决策。

林昭远说，2024 年房地产市场处于深度调整中，"926 楼市新政 " 为行业打了一个强心针，第四季度回升比较明显。但近年量价齐跌的情况下，房企的经营压力还是存在的。面对复杂环境，将继续保持健康平稳、稳中有进的发展态势。