随着生活水平和科技水平的提升，深海旅游逐渐兴起，水下运动领域愈发受到大众的关注。相关行业在国内外竞争者不多，且还未形成垄断局面，发展潜力大。

Sublue 便在一片红海中突出重围，选择研发水下助推器这一冷门赛道，并于 2023 年 10 月，其母公司深之蓝正式冲刺科创板 IPO。

行业第一，占据全球 65% 市场份额

水下助推器是一种新型水下交通工具，能助力人们在深海快速、安全且舒适地移动，在深潜、浮潜、泳池等场景都能使用。

图源：Sublue

十八大以前，国内水下智能装备市场尚处于空白阶段，国内水下机器人行业的核心技术大都依赖于进口。为弥补这一空白，曾就职于军事医学科学院实验仪器厂，有丰富科研经验的魏建仓决定当行业第一人。

2013 年，深之蓝海洋科技股份有限公司在天津成立，成为国内第一家专注于水下智能装备的研发、制造与销售的科创企业。

初期，团队研发的产品在技术、质量、参数上都难以与国外产品竞拼，尤其是核心部件更需要依赖进口，困难重重下，魏建仓决定先研发核心产品水下助推器。

2016 年，研发出具有自主知识产权的水下推进装置，从此国产水下智能装备的核心技术不再依赖于进口。

随着潜水等水下运动逐渐推广，传统的潜水设备沉、大、贵的缺点逐步显现。为此，深之蓝主推更轻便、更便宜的个人消费级产品，涵盖游泳、潜水、亲子娱乐等领域。

2017 年 5 月，深之蓝发布白鲨 MIX水下自游器，被称为第一款 " 水下平衡车"。白鲨 MIX 能以每秒 1.5 米的速度提供水下前进动力，还可挂载水下摄影装备。

图源：Sublue 天猫官网

2018 年，产品亮相美国拉斯维加斯消费电子展；

2019 年，深之蓝和 3 家日本企业签署合作协议，相关产品开始打入日本和东南亚市场，实现了中国水下机器人出口 " 零 " 的突破。

2021 年深之蓝获评国家级专精特新 " 小巨人 "。此外，还参与神舟十三号返回落地保障任务、" 一带一路 " 领导人峰会水下安保任务、南水北调工程检测等重要项目。

专注高消费人群，打造水下大疆

深之蓝共设有工业级和消费级两大业务线：

其一，面向企业级用户提供缆控水下机器人（ROV）、自主水下航行器（AUV）、水下滑翔机（Glider）、COPEX 型自动剖面浮标等产品及相关行业解决方案；

其二，消费级品牌 Sublue，面向个人用户提供水下助推器、动力浮板、水下无人机、智能冲浪板等涉水运动智能产品。

Sublue 不仅是亚马逊类目头牌，且拿下过 14 轮融资，占据水下助推器行业近 65% 全球市场份额，如今，Sublue 已成为全球水下智能科技行业的领导者，被誉为 " 水下大疆 "。

水下助推器产品技术壁垒较高，找准用户且精准营销是关键。

Sublue瞄准高消费力人群精准营销：以热衷高端水上娱乐的中产及以上群体为核心，满足其对趣味性水下装备的需求；同时深耕潜水爱好者市场，凭借产品技术优势吸引愿为专业设备买单的发烧友。

确定消费群体后，品牌针对 TikTok 和 YouTube 两大平台特性，采取差异化营销策略。

在TikTok上携手潜水达人，通过水下实景测评直观展现产品性能；

在YouTube 上则聚焦亲子娱乐和情侣嬉水等生活化场景，以温情内容传递产品价值，实现多维度触达目标受众。

图源：TikTok

销售渠道上，采用 " 亚马逊 + 独立站 " 双线并行的销售模式。

独立站专设蓝色星球板块展示用户使用产品的真实视频，通过大量 UGC 内容、KOC 评测及真实用户评价等，为品牌提供信任背书，塑造良好的品牌口碑，提高潜在转化率。

图源：Sublue

同时，增设教学视频板块，帮助消费者快速掌握产品功能，进一步详细展示产品亮点及特色。

亚马逊上，Sublue 凭借卓越的产品力与用户口碑，多次跻身 Best Sellers 榜单前列，进一步强化了品牌在全球市场的专业形象与影响力。

GIR 数据显示，2023 年全球潜水装备行业的市场规模大约为 260.96 亿美元，预计到 2030 年将达 303.85 亿美元，其主流消费地区集中在北美及地中海沿岸的发达国家。当前潜水装备行业市场尚有存量，未来潜力巨大。