作者：知酒话酒

在 3 月成都刚刚结束的春季糖酒会上，传出了一股白酒要暴雷的信号，看来今年也有不少酒企会暴雷。

从糖酒会传递出两个讯号：

1、糖酒会特别冷。

今年的春季糖酒会比往年更加冷清，人流量起码少了三分之一，连薅羊毛的大爷大妈都不来了。

白酒展馆全部加起来没超过 4 个，据说连参展的展位费都降了 30%。

2、酒企在弄疯经销商。

压货是酒企的传统套路，但国台把自己玩崩盘了。

国台以 105 元 / 瓶的低价产品招开发商，令老一批拿货价在 150 元 -180 元左右的经销商陷入亏损境地，从而导致广州、深圳的烟酒店终端，散货的供货价已经被打到了 100～110，正在清盘，国台的信誉正在自上而下的崩塌。

酒商和酒企的关系正在从良性变成恶性竞争，大多数经销商已经没有压货的资金和空间了，而酒企增长又不愿意停下。

在酒价日渐下降的当下，为了吸引新的人进来，只能不断开出更低的筹码，而这伤害了老酒商的利益。当利益不一致，冲突也就变得多了起来。

上半年的酒价，只有一线几个品牌的高端酒靠着控量稳住了价格，低端口粮以及二、三、四线酒企甚至包括基酒，在今年都有很大的不确定性，波动可能会比预期中更大。

茅台的价格又开始阴跌了，3 月公斤茅台降价，4 月蛇茅已经跌破 2499 了。今年茅台还会继续放量，整体行情应该是 " 先震荡后抑再震荡 " 的格局，全年价格大概率还会继续下降，乐观一点估计 2000~2100 触底，悲观一点要到 2000 以下了。

茅台两个涨价逻辑供需平衡和金融属性正在消失。随着茅台持续下跌，其他酱酒价格也没个底。

浓香目前虽然表现稳定，但其实是有压力的，如果酱酒持续下跌，浓香酒也会受到冲击。

头部的五粮液、泸州老窖，高端酒自身价格硬，控货的政策也是有效的，所以目前看起来波动并不大，低端口粮已经跌到谷底，已经没有下跌空间，可以放心入。

洋河与剑南春、古井贡会面临一定的挑战性，目前价格有一点波动，但还在可控范围以内。

舍得、水井坊是目前压力最大的，大环境已经让酒价已经松动，再加上酒企年报业绩处在大幅下滑的边缘，今年的日子肯定不好过，价格还有进一步下跌的可能。

五泸洋口粮、今世缘、高洲、叙府等低端口粮浓香酒价格已经在底部了，性价比已经非常高了，价格没有下跌的空间了，但会继续在酒质和酒体上内卷。

高洲上个月发布了春酿，这个月又升级了 1985，将纯净度和饱满度提升了一个层次，在酒体上拼命内卷。

未来价格便宜、纯粮酿造的 " 光瓶酒 "，才是日常饮酒的最佳选择，毕竟你不可能永远都在送礼、收礼、宴请的酒中循环。

汾酒是最近比较受欢迎的酒，也是目前来看唯一具有确定性的品牌，好价预计在 5~10% 以内波动。

酱酒今年的价格肯定是凉凉了，跌是必然的，并且在下跌过程中还会进行大浪淘沙。

去年习酒销售额站稳了 200 亿，郎酒红花郎单瓶年销 50 亿。

排名二、三的酒企销量再往上，但是价格却在往下，360 的窖藏 1988 和红花郎 15，恐怕只是今年的开胃菜，下半年的酱酒价格恐怕没有底。

其他中小酒企生存空间会被进一步压缩，销售额下降、停产、转让、并购、破产，会越来越多。

号称 " 酱酒第三 " 的被潭酒收购，只是一个开始。

酒鬼酒为了自救，正在寻找和经销商共生共赢的模式，或推出 BC 联动，稳定价格的策略，或与经销商合资建立平台公司。这或许是未来几年白酒的另一条出路。

总结：

4 月是小淡季，大家没有太多的购酒欲望，而好价的车也零零散散，不如保持按需撸酒的习惯，静观其变。

2025 年，白酒会脱下华丽外衣，价值回归喝属性的起点。

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