蓝鲸新闻 4 月 8 日讯（记者 陆鹏鹏）" 中产有三宝，拉夫 lulu 始祖鸟。" 从一条瑜伽裤，卖到全球市值第二的运动品牌，近年来 Lululemon 在中国市场异军突起，成为中产最爱的品牌之一。

虽然在中国市场的业务风生水起，但突如其来的 " 关税风暴 " 让其在美国本土市场面临着不小的挑战。

关税风暴席卷越南等地

Lululemon 等品牌将被迫提价

据央视消息，根据特朗普 4 月 2 日公布的关税清单，美国将对柬埔寨、越南、泰国等多个国家加征超过 30% 的 " 对等关税 "，作为全球供应链上的重要一环，这些国家面临巨大的冲击。

目前美国只有 2.5% 的服装和 1% 的鞋类为本土制造，越南等亚洲国家则是美国服装鞋帽的主要进口来源地，2024 年越南纺织品服装出口额达 440 亿美元。

以 Lululemon 为例，财报显示，2024 年公司 40% 的产品在越南制造，17% 在柬埔寨，11% 在斯里兰卡，11% 在印度尼西亚，7% 在孟加拉国，其余在其他地区。

而这些国家面临的关税税率在 32% 至 49% 之间，几乎是受 " 关税风暴 " 冲击最严重的国家。

随着美国所谓 " 对等关税 " 措施即将实施，主要生产基地设在越南的 Lululemon 面临供应链成本重压，这些关税最终仍要由消费者买单，品牌将被迫提价。

关税最终仍由消费者买单

一条瑜伽裤在美价格涨幅或超过 10%

Lululemon 成立于 1998 年，起初这家公司还只是加拿大一个卖瑜伽裤的小众品牌。

这些年来，Lululemon 以瑜伽这一小众运动为突破口，瞄准被主流运动品牌忽视的女性专业运动市场，打造 " 功能 + 时尚 " 的标签，迅速占领消费者心智。

在过去，爱马仕包、劳力士表等旧式奢侈品依赖稀缺材质与历史叙事彰显阶级，而如今，新中产急需一种新的消费符号标榜身份。也正因如此，即便是 1000 元一条的瑜伽裤也能让成千上万的消费者甘愿为之买单。

这 20 年间，Lululemon 构筑了一个市值百亿美元的运动品牌帝国，一度成为仅次于耐克的全球市值排名第二的运动品牌。

财报显示，2024 全财年，Lululemon 实现营收 106 亿美元，同比增长 10%；全财年净利润达 18 亿美元，同比增长 17%。其中，主要市场美洲地区营收同比增长 4%，国际营收同比增长 34%。

尽管营收首破百亿美元，但这份财报可以明显看到，Lululemon 在美洲大本营增速放缓，中国市场的亮眼数据弥补了公司在本土的疲软表现。

然而，随着美国对越南等地加征高额关税，品牌未来或将被迫提价，这让本就在美国本土增长放缓的 Lululemon 雪上加霜。

据央视援引据耶鲁大学预算实验室预测，美国实施 " 对等关税 " 后，皮革制品、衣服、农作物、金属、羊毛等类别产品价格涨幅将超过 10%。

Garfield 在国际面料巨头企业任职，他对蓝鲸记者表示，具体到 Lululemon 的服装类目上，美国对越南等地加征关税将直接推高 Lululemon 的运营成本，为了不亏本，品牌方会把大部分增加的成本转嫁给消费者，最终产品在美国的售价可能会上涨约 10%~20%，实际涨幅可能会更高。以一条在美售价 118 美元的瑜伽裤为例，受关税影响最终价格可能会超过 130 美元，折合人民币涨价或超过百元。

美国买露露更便宜？

代购称以后可能没价格优势了

因美国本土市场增长放缓，近年来 Lululemon 开始寻求新的增长点，中国的下沉市场便是其一。数据显示，2024 年上半年，Lululemon 在中国超过 15 个城市新开了门店，其中有超过 11 家开在二线及以下城市。

对中产来说，1000 元一条的瑜伽裤还在可接受范围，但对于下沉市场的消费者来说，这一定价仍略显昂贵，因此，不少消费者为追求性价比会通过海外代购的途径购买。

以一款 Zeroed In 男士运动夹克为例，蓝鲸记者查询发现，同款夹克，Lululemon 美国官网折后价格 104 美元，折合人民币 763 元左右，而 Lululemon 中国官网价格为 1180 元，价格相差 417 元，即便是未打折之前，这件夹克标价 148 美元，折合人民币 1086 元，同样比国内便宜近百元。

美国官网价格

国内官网价格

蓝鲸记者从多位美国代购那里了解到，Lululemon 在美国定价普遍比国内低到 100~200 元，如果赶上美国官网打折，价格还会更便宜，所以会有很多客户找代购买。

" 目前美国定价还没有发生变化，但是在新的关税政策影响下，包括 Lululemon 在内，各类品牌的价格或多或少都会受到影响。加上美国这里的价格本来也没便宜多少，算上运费代购费，Lululemon 以后在美国的价格优势也就没有了。这种价格倒挂现象可能会导致代购订单量断崖式下跌。" 一位代购说道。