本文来源:时代财经 作者:叶曼至
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" 暂时还不知道(具体时间),但(小杨哥)后续随时会来到直播间。"4 月 8 日下午 3 点,不少粉丝涌入小杨臻选 APP 直播间,在弹幕问及小杨哥、大杨哥何时会来,主播则笑着回应道。
4 月 8 日,小杨哥所属 MCN 机构,合肥三只羊网络科技有限公司(下称 " 三只羊 ")的自营品牌 " 小杨臻选 APP" 在多个应用商店上线。这也是今年 3 月三只羊被宣布 " 具备恢复经营条件 " 以来,其正式在 " 直播江湖 " 复出的首次预热。
3 月 23 日,合肥市联合调查组发布通报,三只羊公司于 2024 年 10 月 11 日足额缴纳罚没款 6894.95 万元,对 " 香港美诚月饼 " 等涉案产品累计赔付 2777.85 万元,并继续按退一赔三标准做好退赔。因公司在选品等方面存在问题,调查组指导其制定 89 项整改措施,经申请与综合评估,其认为三只羊公司整改符合要求,已具备恢复经营条件。
小杨臻选是三只羊在 2023 年推出的自营品牌,此前曾搭建同名微信购物小程序,目前其在抖音、淘宝、京东、拼多多等多个电商平台皆有开设官方旗舰店。
看齐东方甄选,推 99 元会员卡
时代财经搜索发现,目前," 小杨臻选 APP" 销售商品主要涵盖休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品和服饰箱包六大品类。其中,美妆护肤皆为美妆品牌娇润泉旗下产品,其余品类产品均为小杨臻选自营品牌。
在 APP 首页中,还推出了 " 新人首单 " 的折扣福利专区,包括抽绳垃圾袋、牙线棒、抗菌棉袜、鲜鸡蛋等 6 款商品,价格带在 3.94 元~19.92 元之间。
从销量来看,销售超千件的产品分别为售价 3.94 元的 " 抽绳垃圾袋 " 与售价为 9.40 元的圆领长袖 T 恤,截至 4 月 8 日 22 点,其分别售出超 3000 件、1000 件,该专区的其余商品销量皆在 700 件以内。而综合小杨臻选在各大电商平台的表现," 抽绳垃圾袋 " 亦是各大平台 " 销冠 ",以小杨臻选抖音官方旗舰店为例,截至当天 22 点,该产品已出售超 1600 万件。
时代财经注意到,在 APP 直播间正式开播后,不少产品亦陆续上架销售。截至 4 月 8 日 18 点,该 APP 直播间已累计获得点赞量超 6 万。
和东方甄选类似," 小杨臻选 APP" 也推出了 99 元 / 年的会员卡,配套专属优惠、优先服务等权益,以及 " 省不够会员费用随时可退 " 等承诺。
自三只羊 " 具备恢复经营条件 " 以来,外界不少声音皆在猜测小杨哥何时复出直播,截至目前其已停播超半年。而对于 " 小杨臻选上线 APP" 的原因,4 月 8 日,三只羊相关人士向时代财经回应称," 小杨臻选 APP" 的推出是公司落实 " 产品品牌化、品质化 " 发展路径的重要部署,通过建立自主可控的供应链体系,三只羊可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。
上述人士还进一步表明," 小杨臻选 APP" 上线并非意味着放弃原有的直播带货渠道,未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。
今年 1 月," 小杨臻选 " 时隔两年重新在视频号开启直播带货。有别于小杨哥过去以 " 夸张搞怪 "" 把价格打下来 " 的吆喝叫卖," 小杨臻选 " 的直播风格则趋向稳健,其以产品展示、讲解为主的直播风格,与观众互动话术简单明了,主播阵容矩阵亦更为多元。
三只羊能否 " 去小杨哥化 "?
除了搭建线上,小杨臻选在线下亦有布局。2023 年 9 月,小杨哥已在安徽落地首家 " 小杨臻选 " 超市,主要销售小杨臻选的自营产品,并计划通过加盟扩大规模。不过,该线下超市仅为试点,截至目前并未进行规模化扩张。
随着此次 APP 上线,三只羊在发力自有品牌上或更进一步。今年 3 月,就有媒体报道,小杨臻选储备了多款贴牌日化,其中包括发用产品、口腔护理产品。而在此之前,小杨臻选的产品线主要涵盖食品饮料、家居服饰,以及纸巾、雨伞等生活用品。
从其在自营品牌的发力路径来看,业内普遍认为,其在向另一超头直播间东方甄选 " 看齐 "。此前,有 MCN 机构业内人士曾向时代财经指出,小杨臻选在自营品牌建设、直播带货变现路径也许会对标东方甄选," 这也是目前有意发力自营品牌的头部主播、MCN 机构会去参考的样本。"
近年来,东方甄选 APP 被东方甄选视作线上增长引擎,在会员制度、产品矩阵、供应链等方面上加大马力地进行布局。据今年 3 月东方甄选透露的数据,自 2022 年 4 月推出自营产品以来,其自营产品在全网销量超 2.1 亿单,客户总量达 3086 万人。目前,其 APP 付费会员超 25 万人,APP 商品总量也拓展至 7000 余款。
与已成体系规模的东方甄选相比,目前,三只羊在自营品牌的这门 " 作业 " 上仍在起步阶段,与前者仍存差距。
从供应链体系来看,小杨臻选的自营产品仍依赖第三方代工,供应链掌控能力较弱,而东方甄选已通过自建工厂、投资供应链实现产能定制。
另一方面,小杨臻选仍过度依赖小杨哥个人 IP,此前通过视频号低调复播试水,却因为缺乏小杨哥支撑,流量转化效率较低。
据新浪科技统计,小杨臻选视频号在 1 月 13 日直播的最高在线观看人数超 14 万。截至 1 月 14 日,与之关联的 " 小杨臻选电商小店 " 的销售单量仅增加逾 1000 单。
反观东方甄选,其自营产品通过货架电商(如抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、自有 APP 等)的销量贡献超过 60%,并降低对单一大主播的依赖。
对于未来在扩充商品类目、会员功能方面部署,留存和吸引 APP 会员方面的相关规划,以及小杨哥回归复出计划的具体进度,时代财经联系三只羊相关人士,对方表示暂不作回应。
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