2019 年 4 月 9 日，也就是差不多正好 5 年前，雷军在小米 9 周年活动中表示，小米在过去的这些年里推动了国产手机的进步和发展，" 最大的变化就是消灭了山寨手机 "。

平心而论，在雷军说出这句话的那个时间节点，或许我们的确已经不能在电脑城、手机市场里，看到那种有着 " 跑马灯 "、" 大喇叭 "、运行非智能操作系统的 " 山寨功能机 " 了。

但或许就连雷军都没想到的是，就在他说出这番话的几年后，各种山寨智能手机、山寨平板电脑依然在线上市场大行其道。它们不只是活跃在各种 " 老铁 " 的带货直播里，甚至开始越来越多地出现在一些通常被认为 " 正规 " 的电商平台。

为什么会这样呢？过去我们一直认为，问题可能是出于 " 正规机 " 还是不够便宜，或者是有一部分用户为了面子的需求而 " 知山寨买山寨 "。但就在近日，我们在与一些朋友就 " 山寨机 " 的问题进行了一系列讨论和探究后，对这件事有了更多的一些认知。

正规品牌、" 三摄 "，还带背屏，这样的山寨机真能迷倒一批人

首先，虽然我们总说智能手机时代的到来，极大地促进了配置的 " 透明化 "。让手机厂商再也不能像以往的诺基亚那样，一款 SoC 用上两三年、" 科技以换壳为本 " 了。但配置透明度的提升，并不意味着人人都能像我们（这种发烧友或专业人士）那样，将不同品牌、不同芯片型号的参数和特征熟记于心。

且不说部分年龄比较大的用户，就算是在许多玩家当中，对于芯片参数 " 似是而非 " 的人显然都绝对占据了大多数。

来自某头部电商平台的截图

比如，我们就曾遇到过有朋友来咨询一款 " 骁龙 888 十二核平板 " 在某头部电商平台售卖，由于总觉得哪里不对，所以就来 " 鉴定 " 一下。当然，发烧友们肯定都知道，骁龙 888 是一款 8（CPU）核心的 SoC。

或许只有关注山寨机的朋友才会明白，所谓的 " 骁龙 888 十核 "、" 骁龙 888 十二核 " 这种明显错误的产品信息，实际上就构成了一种对用户的的筛选。这样的表述可以确保那些懂技术、有精力折腾的用户主动远离，而真正会产生好奇、甚至会来购买的，自然便是更好忽悠的 " 冤种 "。

在我们的记忆中，即便是在山寨机横行的年代，它们多半也都是混迹于线下市场，或是通过线上的独立站进行销售。前者因为各主流品牌都会有正规的销售网络，所以很快便失去了生存的土壤，后者则是因为往往 " 假得过分 "，再加上本身所能触及的消费者本就非常有限，所以 " 危害程度 " 也大不到哪里去。

截图来自某头部电商平台

但现在的情况 m 却已经截然不同。正如前面已经讲到的那样，如今的 " 山寨机 " 一方面不再呈现为过去那种单纯仿冒的产品形态，它们在某种程度来说也算是有自己的 " 原创造型 "。有些产品甚至通过贴牌授权的形式，" 摇身一变 " 用上了某些其实早已不再自己研发、生产手机的 " 前正规品牌 " 商标。

另一方面，通过似是而非、夸大其词的配置和功能描述，这些山寨机对于 " 想要买好产品、但并不了解技术 " 的用户，就产生了极大的迷惑性。特别是当它们大批量出现在 " 正规 " 电商平台上时，危害性更是不言而喻。

这是什么概念呢？举个例子，曾经一位朋友曾问了我们一个特别有意思的问题，" 那些山寨手机、山寨平板明明那么假，一买到手就会发现与宣传完全对不上。既然如此，为什么产品评价里还会有那么多好评，是这些人发现被坑之后，破罐子破摔想要拉更多人下水嘛？"

面对这个问题我们也一时语塞，不得不向其解释道，这些 " 好得出奇 " 的评价本身很可能也是山寨机宣传策略的一部分。但也就是在这个过程中，我们意识到 Ta 之所以会产生这样的想法，" 正规电商平台 " 所带来的潜在信用背书，显然是一个不可忽视的因素。

可能还有些朋友会认为，在如今的消费电子市场里，" 正规大牌 " 的入门级产品其实价格往往也可以做到百元级，甚至很多时候会比现在的 " 山寨机 " 价格更低、配置更高。那么既然如此，为什么还会有人去买山寨机呢？

不得不说这其实是个更有趣的话题，因为这就意味着，山寨机的 " 优势 " 其实并不一定就在于价格便宜。那么它们又是如何得到部分用户 " 青睐 " 的呢？

正规品牌的配置和价格 " 太透明 "，所以有消费者觉得山寨机反而能 " 捡漏 "

在与一些消费者进行沟通之后，我们得到了一个闻所未闻的结论，那就是他们之所以会选择 " 山寨机 "，或许是源自一种 " 赌徒心理 "。

简单来说，对于正规品牌而言，不同价位、不同定位的产品之间往往是非常 " 泾渭分明 " 的。正式因为它们的配置很透明，所以也就意味着对于一部分预算不足的消费者而言，反而会造成一种 " 预算不多的情况下，买知名品牌就注定只能买到比较差的产品，所以不如去买小众产品搏一搏 " 的思维。

老实说，这样的想法我们并非完全不能理解。但问题就在于，当这些消费者指望他们以为的 " 小众品牌 " 能比一线大牌更 " 良心 " 的时候，往往就反而掉进了山寨机的陷阱。

山寨平板 " 中间商 " 出示的各种不同外观设计，有没有感到眼熟的？

就拿前文中提到的山寨平板为例，这款 " 原价一千多、折后不到 700 元 " 的山寨平板，当我们联系到了源头的经销商时，对方表示只要批量订购，出货价格完全可以做到 200 多元一台。

换句话说，这款产品的实际利润率可能高达 200% 以上，就更不要说在这样的低成本下，厂商到底能做出怎样的产品体验了。所以尽管有一部分用户会以为 Ta 们可以在 " 小众品牌 " 这捡到便宜，但实际情况却往往是成为了冤大头而不自知。

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