接棒巴恩风，" 浅春系穿搭 " 成为服饰新潮流。

所谓浅春系，是指以低饱和度、高明亮度的颜色，传递轻盈自然春季感的穿搭风格。从社媒讨论来看，有年轻人在踏春郊游时，凭日光黄和开心果白的浅春系穿搭，拿下了 " 人生照片 "。有人把鼠尾草绿的西装外套，当做通勤衣柜里明媚的时尚单品。

在小红书，春日秀场活动期间，" 浅春系 " 相关笔记已经超过 200 万条。大家像挖宝一样，对浅春系的色系选择、怎样与身形搭配等问题刨根问底，也开发了新的穿搭思路和单品，做到上身舒适且美得毫不费力。

伴随浅春系潮流的火热，小红书也涌现出一批千万级成交数额的商家，出现一批首发破百万的新品。比如 360 ° 完美弹微喇超模裤、早春花苞立领宽松显瘦套装等都成为热门单品。

小红书官方数据显示，在春日趋势活动中，商家的商品笔记成交额同比 2024 年实现了翻倍增长。

（图片来源：小红书）

值得注意的是，这一次潮流趋势的发源地，仍然是小红书。

其实不止春日正火的浅春系，去年冬天巴恩风、时髦小姨风的走红，就带动趋势不断发酵、外溢全网，也带动服饰单品的销售增长。

《DT 商业观察》想以浅春系为切口，试图了解小红书是怎么造趋势的？为什么服饰商家能在小红书承接趋势并实现成交？

小红书上出现了哪些潮流趋势？

今年早春 3 月，当普通人还沉浸在黑白灰穿搭之时，小红书上的时髦精就最先精通了早春副本。

3 月之际，小红书春日秀场就用 " 浅春系穿搭 " 等五大趋势，从博主种草、话题传播、商家买手等角度联动造势，展示了新一年的春日穿搭。

其中，浅春系以明亮柔和的浅彩色系和简练搭配的公式，为亚洲女生的春日穿搭疯狂上分。

去性别化的廓系风格，聚焦 " 头大肩窄的纸片人 " 人群，轻松把 H 型身材穿出 T 台超模的气场。

波嬉风，将经典复古的民族元素与都市摩登风格相交融，呈现出浪漫自由且松弛的风格。它不仅优化微胖女生的身材优势，而且让大家能尽情展现自我。

可露丽风，以 2025 年潘通流行色摩卡慕斯棕为基底，与莫兰迪低饱和彩色相碰撞，打造出可爱且富有勇敢精神的治愈感。

航海系穿搭，则通过条纹色系单品和短款下装，帮小个子五五分身材实现视觉比例的优化。

值得一提的是，如上文所述，春日趋势的流量不仅拉动了服饰品类的销量，也外溢到家居、文玩等品类。

为什么小红书可以持续创造潮流趋势？

其中一个关键是，趋势并非凭空而来，它们都是基于用户的消费偏好和需求洞察出发，也满足了消费者追求精神满足和情绪价值的消费特点。

比如巴恩风是由一件单品延伸出来的洞察，也击中了用户希望在冬天 " 跳出黑白灰沉闷色调、时髦不臃肿、干练利落 " 的心理需要。

时髦小姨风有女性力量和精神符号蕴含其中，更满足了看起来喜庆显贵、有质感且撑场面的穿搭需求。

浅春系是由色系灵感生发出的穿搭趋势，同时与用户达成了 " 春季明媚蓬勃、充满生命力 " 的情感共鸣。

那么小红书是如何造趋势的？

小红书是如何造趋势的？

小红书造趋势，离不开两个关键阶段：一是前期洞察，提炼趋势以找准共鸣；二是策划传播，匹配供给、放大趋势，使之成为流行。

具体来看，在洞察阶段，小红书首先通过用户的笔记发布、浏览互动和搜索行为，挖掘消费者到底想要什么，锁定潜藏的用户需求，找到机会点。

随后，小红书会找到种子商家做调研，结合商家的货盘供给和备货情况，判断这一潜在趋势能否为商家带来生意增长。

只有在供需匹配的基础上，小红书电商才会结合时尚秀场的风向，对趋势进行验证，将风格转化得更加 " 实穿、实买 "，贴近用户日常。

这样做的好处在于，小红书电商能将用户零散的消费偏好转化为明确的风格趋势，并且连通了用户需求和商家供给，让趋势得以进入到日常生活。

一个典型的例子是浅春系穿搭的趋势发掘。

它最初的灵感来自于一条用户发出的求助笔记—— " 想买几套明媚的春季穿搭 "。

（图片来源：小红书）

为此，小红书团队特意调研了商家的春日货盘，继而发现：一批品牌商家已储备彩色小内搭、粉色套头衫、浅蓝卫衣、米黄开衫等春季单品，与明媚穿搭相契合。

在供需的双向匹配之下，" 浅春系 " 的趋势由此被提炼和定义。

这里值得注意的是，在小红书，70% 的月活用户有主动搜索的习惯，每月寻求购买建议的用户数量高达 1.7 亿，在笔记 " 求链接 " 的评论数量高达 8000 万。

这是小红书能洞察真实需求的基础，也是区别于其他平台造趋势的独特之处。

而接下来在趋势传播的阶段，小红书会用更口语化、生活化的词汇，为风格命名，筑牢 " 趋势 " 的传播基底。

同时从贴合实际的穿搭场景出发，小红书一方面会结合时尚博主、高点明星的发声，以 " 穿搭公式拆解与单品示范 " 的内容种草，扩大趋势的传播力。

另一方面，则联合商家买手做 " 穿搭公式的拆解和单品供应 "，让用户实现购买链路的闭环。

比如在浅春系的趋势被命名之后，小红书就邀约时尚类 KOL，发布了 " 一周通勤的搭配公式 " 的笔记。

与此同时，通过买手商家的种草、直播，对日常实际的单品进行示范。这不仅让用户对浅春系穿搭风格有了具象感知，也做到了趋势风格的实际可行。

最终在传播上，浅春系不单在小红书扩大了曝光和传播，还成功外溢到不同品类，火爆全网。

服饰商家如何接趋势变生意？

一个颇为现实的问题是，每一次趋势热点的爆发，都是一场品牌 " 接住流量 " 的竞赛。

平台上大小的服饰商家各凭本事，各有各的跑法。

过去，缺少用户需求的洞察和趋势方向的指引，服饰商家押宝 " 趋势 "，往往只能依赖直觉判断，或是跟风复制 " 爆款 "。

这样做的结果，很容易让商家陷入同质化、价格战的旋涡，或是遇到供需间的错配，导致退货率居高不下。

如今，故事正悄然发生改变。

小红书给出的解题之道是——一方面，透过真实的趋势提炼，让商家已有的备货单品与趋势进行关联，吸引消费者。

确实有一些新品牌接住了小红书的潮流趋势，并跑出了销量。

另一方面，小红书也会帮助商家深刻理解消费端的需求，突破供给端的内卷。

比如微胖女装买手王大奇奇，就是洞察到微胖女装赛道的痛点和供给欠缺，获得了创业的底气。

在 2024 年 9 月，从买手转型主理人的王大奇奇在小红书创立品牌，核心服务 120 斤至 160 斤的微胖女性。针对微胖人群的身材痛点，设计开发产品；结合趋势做单品运营，不到半年，王大奇奇店铺的月销售额就快速突破 500 万。

此外，在承接趋势、实现生意的每个环节，服饰商家都能得到小红书的助力。

最具代表性的，是小红书会用更具社区原生感的内容，教会商家内容种草的能力，从而得到实在的销量。

比如时髦小姨风的趋势流行期，小红书教会服饰商家用更有社区原生感的方式拿到流量和曝光——与其发一张新春单品的白底图来吸引人，不如发一个 " 今年过年穿搭新人设：时髦小姨 "，来获得用户更大的注意力。

（图片来源：小红书）

这种小红书特定的内容能力和种草氛围，帮服饰商家转译产品卖点为买点，实现从趋势单品到爆品的生意增长。

综合而言，小红书平台已然形成一个 " 造趋势 - 洞察用户需求 - 商家售卖 " 的独特闭环。

小红书会结合用户洞察找准需求、根据商家供给提炼趋势；服饰商家顺着真实的趋势去售卖新品，来满足用户的需求，为新品找到恰如其分的受众。

惟其如此，平台、商家和用户之间，就得到了 " 需求满足、生意拉动、趋势造设 " 的多向奔赴。

写在最后

过去，一个由品牌、供应链与时尚媒体构成的网络，几乎决定了消费者能买到什么样的衣服，追逐什么样的潮流。

如今，消费者在潮流时尚的产业链里，不再只是单纯的潮流接收者。在原生于小红书的潮流趋势中，用户成为不可或缺的一环。

这背后是小红书社区的独特性所在——当趋势从真实的社区讨论里被拎出来，再被大家讨论和认同，成为生活方式和消费话题，这个造风的过程也会顺理成章地带动交易。

从这个角度来看，每一次趋势之风的吹起，是小红书让时尚潮流回归日常、满足用户的机会，也是服饰商家流量和销量起飞的机会。

作者   /   胡汉三 @huwenwen11

设计   /   戚桐珲     运营  /   苏洪锐

主编   /   张晨阳