"" 京东小魔方 " 正式升级为 " 京东新品 ", 2024 年超 2.5 亿用户购买新品。"
作者:苏打
编辑:tuya
出品:财经涂鸦(ID:caijingtuya)
公司情报专家《财经涂鸦》获悉,4 月 15 日,京东在 2025 新品年度盛典中正式推出新品成长 " 百千亿 " 计划,将于2025 年加码百亿流量和百亿资金,并围绕营销能力与数字能力全面升级,实现 60000 款新品年销售破百万、6000 款新品年销售破千万、600 款新品年销售破亿。
现场," 京东小魔方 " 正式升级为 " 京东新品 ",在 APP 首页顶部增加 " 新品 " 入口," 新品 " 频道的设计更加符合用户的使用习惯,让用户可以更便捷地 " 追新、逛新、买新 ",品牌新品也将获得更多曝光机会。
京东零售平台营销中心负责人表示:" 京东不只是销售新品的平台,更是品牌进行新品营销的首选平台。京东将在 2025 年投入史上最大规模的资源,在确保重磅新品推广效果的前提下,将重磅新品的合作数量同比增加 40%,提供更好的购物体验。"
去年超 2.5 亿用户在京东购买新品
作为京东史上最重磅的新品营销策略升级," 百千亿 " 计划将通过整合站内站外资源,打通线上线下场景,为新品提供从孵化、种草、爆发到续销的全链路环节支持。
2024 年 , 有超过 2.5 亿用户在京东购买了新品,参与新品发布的商家数量同比 2023 年增长 130%,新品的发售数量同比 2023 年增长 160%,部分品牌在京东推广新品的投资回报率最高超过 100 倍。
以小米 14 Ultra 智能手机为例,在京东新品全链路营销的有力支持下,首发当天销售额便成功破亿,首销期目标达成率达 155%。此外,京东和迪奥美妆在去年七夕礼遇季合作新品日活动,主推的香精系列新品,活动当日高居香水品类成交和流量榜首,强势带动品牌整体的销售增长,助力迪奥美妆稳居香水彩妆类目第一。消费者亦因此增加了更多高品质的新品选择。
升级打造新品营销阵地
2025 年,为助力品牌商家确定性增长,京东将全面升级营销与数字能力,在此前新品孵化、种草、爆发、续销的新品全生命周期营销方法基础上,推出 " 新品全链路营销 2.0 全景图 ",帮助品牌加快新品打爆速度,延续爆款效应,打造新品长线经营模式。
在营销能力升级方面,京东将构建线上线下联动的整合营销生态,从多场景多渠道助力新品曝光。在线上,京东将升级新品频道、重磅新品日、品牌开业、上新季、礼遇季、尖货抽签等新品 IP 矩阵,为品牌推广新品提供更多元化的合作。4 月底,京东将正式上线礼遇频道,让商家有营销阵地推广礼遇新品,将成为品牌新的增长机会。
与此同时,京东还能够整合京东 MALL、JDG 战队、青春采销、PLUS 会员、校园等京东的特色资源,为品牌提供全方位的新品增长解决方案,帮助品牌新品实现更大的突破。比如,今年美的推出小天鹅小乌梅 3.0 洗衣机新品时,通过让消费者在线下京东 MALL 超级体验店体验商品,线上完成购买转化的模式,在京东首发 28 小时内就销售突破 1 万台。
基于站内、站外内容营销资源整合,与小红书等内容平台深度合作,京东还将于4 月底推出"新品频道小红盟计划",形成站外"种草"、站内新品频道个性化识别用户的高效联动转化。新品站内交互体验也将同步升级,运用全球领先的 3D 立影互动广告技术,为用户带来全新的 3D 动态视觉感受与购物体验,帮助品牌提升用户体验和营销效果。
此外,京东新品将重点联合各事业群的营销 IP, 在垂直品类加大新品投入力度,比如 3C 数码将进一步加强先人一步心智建设和新品打爆,京东超市将重点发力新品 IP 营销,共建新品新生态。
新品创新与试用中心助力提升效率
在数字能力升级方面,京东将全新推出新品创新中心(JDIC)和试用中心,品牌可通过新品创新中心(JDIC)全链路提升新品到爆品的确定性,并在试用中心收集用户反馈和意见,帮助新品在推广过程中进一步提升效率。
通过京东新品创新中心(JDIC),依托趋势报告、行业洞察、消费者调研、新品测试、体验洞察、货品复盘等能力,品牌可以结合大数据洞察与小数据调研,深入新品的定位期、研发期、测试期、首发期以及上市后的各个阶段,全流程、数智化地打造更具吸引力的新品,降低品牌的试错成本,用新品驱动品牌增长。
在京东试用中心,品牌可以在新品上架前让用户提前试用新品,积累用户评价,提升新品口碑。同时,依托 " 回购全链路运营 " 能力,京东可以针对领取或购买过新品试用装的用户进行专属权益推送,引导用户在新品上架时购买正装,实现从 " 种草 " 到获客、回购的循环,带动新品销售增长。
京东还升级了 5 大新品运营工具,包括新品预约日历、新品礼金、店铺尝鲜价、老客新品返现、四力模型,为品牌运营新品提供一站式服务,大幅提升新品运营效率。
京东表示,基于以上投入和能力升级,将携手更多品牌伙伴共同探索新品增长的无限可能,助力更多品牌新品成功上市,实现销量持续增长和规模扩张,为消费者带来更多惊喜,为行业注入更多活力。
本文由公众号财经涂鸦(ID:caijingtuya)原创撰写,如需转载请联系涂鸦君。
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