本文来源：时代财经

新茶饮联名玩法层出不穷，尤其新茶饮与粉丝众多的品牌或角色联名，往往引起大量关注。

4 月 18 日上午，古茗与《崩坏：星穹铁道》的联动活动开启，本次联名以游戏角色刃和卡芙卡为主题，推出多款联名饮品及周边商品。

据古茗茶饮官博介绍，此次联名饮品主要有两款：刃的苹果金凤梨和卡芙卡的超 A 芝士葡萄，同时推出联动周边，包括联名徽章、亚克力立牌、透卡、贴纸等，购买套餐会赠送联名周边。

资料显示，《崩坏：星穹铁道》是上海米哈游网络科技股份有限公司自研的银河冒险策略游戏，该游戏在 2023 年上线首日便创下 2000 万下载量的纪录。

此次联名活动开启后，" 古茗排队 " 话题登上热搜。有不少消费者表示，联名活动过于火爆，附近门店全部售罄，第一天活动线上小程序因瞬时流量过大崩溃，有网友发文吐槽自己的用户页面显示排队人数超 120 万，还有订单因系统延迟被强制退出后需重新排队。

对此，古茗官方回应称，" 联名活动太火爆，用户参与热情高，短时流量激增触发排队机制，目前已经紧急扩容，可以正常点单参与活动。"

实际上，新茶饮进行品牌联名已经成为常态化的营销手段。根据《DT 商业观察》对喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶、霸王茶姬、古茗等 12 个主要茶咖品牌的联名情况统计，2024 年，12 个品牌总共官宣了约 149 次联名，与上年约 155 次的联名次数基本持平。如果粗略计算，2024 年平均每周能有 2.8 个联名问世。

不过相比 2023 年，茶咖行业的联名呈现出品牌分化的情况。

在茶饮圈，部分品牌出现了联名数量减少的势头。据不完全统计，奈雪的茶、喜茶、茶百道等多个品牌联名的节奏开始放缓；而霸王茶姬、古茗、蜜雪冰城选择加码 " 联名赛道 "。

不少茶咖品牌也开始寻找更适合自己的联名策略和路线。

这其中，古茗偏爱与爆款国漫、流行网文、动画 IP 合作，从魔道祖师到天官赐福，力图与核心粉丝圈层打造情感联结，成为国风圈层派联名代表；瑞幸热衷与卡通形象、动漫、游戏等高传播度、高粉丝粘性的 IP 联名；喜茶开始将联名类型倾斜于 " 生活方式类商业品牌、时尚杂志类 IP"。

新茶饮热衷联名背后，其可为品牌积攒话题，也能新收获一拨由明星、影视剧、游戏等转化而来的‘粉丝客群’。

根据古茗在 3 月 28 日发布的上市后首份年报，2024 年，古茗录得总收入 87.91 亿元，同比增长 14.5%；母公司拥有人应占利润 14.79 亿元，同比增长 36.9%。

古茗主要通过加盟模式，开设门店并运营 " 古茗 " 品牌。截至 2024 年末，古茗的门店网络覆盖中国超过 200 个各线级城市，包括 9914 家门店，较 2023 年末的 9001 家门店增长 10.1%。

财报显示，截至 2023 年 12 月 31 日，古茗在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的 79%，与中国其他前五大大众现制茶饮店品牌相比比例最高，2024 年继续增至 80%。

对于 2025 年规划，古茗称，将在已建立布局的 17 个省份中继续提高门店密度。

（时代财经闫晓寒，综合自新浪财经、新京报、九派新闻、DT 商业观察）