文｜彭倩

编辑｜乔芊 杨轩

36 氪独家获悉，至 2025 年 3 月，盒马首次实现全年盈利（2024 年 4 月至 2025 年 3 月）。

同时，盒马旗下最重要的业务「盒马鲜生」也进行了高层更替。据 36 氪了解，盒马鲜生目前的业务架构分为 4 条，分别为营运（各地线下门店）、线上运营、采购和物流供应链，负责人均直接向盒马 CEO 严筱磊（花名：百何）汇报。

盒马实现盈利，离不开新任 CEO 一系列的改革。

2024 年 3 月，盒马原首席财务官严筱磊出任盒马 CEO 。去年年底，严筱磊在内部信中明确表示，将聚焦「盒马鲜生」大店和「盒马 NB」 超市两大核心业态战略，前者负责快速复制成熟模式，后者深耕社区化服务，形成互补优势。而曾经的盒马 " 三架马车 " 之一—— X 会员店仍在不断收缩：今年 3 月底，盒马 X 会员店继续在上海关闭 3 家店，全国仅剩 5 家。

也是在她的领导下，盒马重新走上了扩张轨道。去年一年里，盒马开出了 72 家门店，盒马鲜生大店达到 430 家，总数已超过沃尔玛中国。据 36 氪了解，今年 3 月初，盒马在内部披露了 2025 财年战略规划，新财年仍将聚焦盒马鲜生业态扩张，计划新开近 100 家门店，进驻几十个新城市。

盒马开新店主要有两个方向。一方面是新店选址更为下沉，其中三分之一都开在二三线城市和县城。盒马披露的数据显示，盒马鲜生 2024 年进入了 21 个城市和区域，仅在长三角，就进入了包括常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港在内的 6 个县城。

另一方面，要开去更多北方城市。此前盒马的门店大多聚集在长三角和珠三角，仅在大本营上海就有 60 多家。据 36 氪了解，5 月盒马将在天津开出一家新店，这或将是盒马北方扩张的一个重要节点。

为了提升用户体验，盒马对全国近一半的盒马鲜生门店进行了调改，并通过算法进行升级；自去年起，盒马还重启了前置仓，与盒马鲜生大店组成 "1+N" 的模式。当时盒马方面透露，试点使用前置仓，是为了加密服务半径，为更多用户提供 3 公里 30 分钟内送达服务。前置仓模式也是带动山姆在中国高速发展的重要布局。

在供应链和商品方面，盒马针对不同的业态，进行差异化的商品开发，盒马鲜生和盒马 NB 如今已经完全不同的商品体系。盒马也在加大对自有品牌的建设，尤其是健康赛道品牌 " 盒补补 "。如今盒马整体的自有品牌比例在 35% 左右。

各项数据向好，重启扩张之路的盒马设下了更大的增长目标。去年底的内部信中，严筱磊立下军令状：要让盒马站上千亿规模的台阶，并在未来成为中国零售第一品牌。

盒马曾是即时零售的开创者之一，经历一番波折后重拾增长之路，创立之初加入的盒马联合创始人赵家钰也在日前退休。

时至今日，商超的竞争仍很激烈。山姆、奥乐齐等外资巨头颇得人心，本土龙头永辉也正积极调改，胖东来、叮咚买菜、小象超市、朴朴超市等对手在加速瓜分市场。充分的市场竞争之下，盒马仍面临增长的压力，拿出首次全年盈利这张成绩单或能给予阿里集团更多的信心，也是一个关键的 " 重生 " 起点。