这里是《DT 商业观察》的周末栏目 # 追踪这一周 #。

在这里，我们将以短讯的形式追踪本周发生的热门事件、商业动态以及有意思的小数据、小趋势，并对其做出一些分析。

以下是本周的追踪。

老牌国货拿下拼多多美妆 TOP1

今年第一季度，拼多多美妆大卖。

根据《FBeauty 未来迹》，今年 Q1 拼多多化妆品交易额高达 126 亿元。这一数据虽然和淘天、抖音还有差距（淘天、抖音美妆 GMV 均超过 500 亿元），但增速飞快：相比去年同期，交易额增长 200.75%，位居全平台（淘天、抖音、京东、快手、拼多多）增速第一。

在拼多多上，哪些品牌美妆护肤品牌卖得好呢？

答案既不是白牌，也不是国际大牌，而是已经 94 岁的老牌国货，百雀羚。

青眼情报的数据显示，今年一季度，拼多多美容护肤 / 美体 / 精油类目销量榜中，百雀羚销量为 510.0 万件，以断层优势位列榜首，珀莱雅以超 262 万件位列第二。

百雀羚拿下榜首，主要原因可能是平价。

在美妆品类上，价格是拼多多和其他平台的主要差异点。以热销品类乳液 / 面霜、面部精华为例，拼多多均价约为 40 元、61 元，淘天均价约为 144 元、226 元。

百雀羚在拼多多卖的产品也大都很便宜。

打开百雀羚在拼多多的官方旗舰店页面，店内产品价格多集中在 50 元以内。销量排名前三的商品分别为：甘油一号护肤啫喱、水清漾水乳套装和水清漾护肤精华洗爽肤水，后两者在天猫上都没有售卖，而同样是 170ml 的甘油一号护肤啫喱，在拼多多售价 17.9 元，在天猫上售价 30.4 元。

不过，目前百雀羚的 " 第一 " 是销量第一，考虑到整体价格，若单论 GMV，或许和排在第二名的珀莱雅仍有一战。

泼天流量砸向敦煌网

老牌跨境电商网站敦煌网（DHgate），在本周终于迎来了专属它的逆袭剧本。

4 月 15 日，中国跨境电商 App 敦煌网在美国区 App Store 免费榜的排名攀升至第 2，仅次于 ChatGPT，且强势占据购物免费榜 Top1，甚至将谷歌、谷歌地图和 WhatsApp 等都甩在了后面。

实际上，不仅是美国，敦煌网在全球 95 个地区均霸榜，成为 App Store 购物榜 Top1，其中包括加拿大、英国、马来西亚、新加坡、瑞典、葡萄牙、西班牙等多个国家和地区。

敦煌网是一个 2004 年创立的 B2B 跨境电商在线交易服务平台，和亚马逊、TEMU 等平台不同（商家直接向消费者销售商品），敦煌网主要是做中国供应商和海外批发商 / 零售商之间的 " 桥梁 "，并且，为了避开和阿里等巨头产生正面竞争，它更专注于小额采购和小卖家，不仅支持小批量订单，还能快速出单。

这种独特模式是敦煌网能在关税战之下异军突起的原因之一。对外经济贸易大学教授崔凡教授在接受《CCTV》采访时指出，这一次关税战后，不仅是快时尚产品，很多一般贸易产品在美国国内都有需求。品类更加齐全的敦煌网这时就成为了美国老百姓一般贸易的替代手段。美国小包免税到 5 月份才落地，在这个档口，用敦煌网来买东西，是最便宜合算的。敦煌网没有内贸平台，但实际已发展 20 多年年，因业务集中在跨境领域，所以在这一次比较凸显。

此外，4 月 11 日，敦煌网发布了《致商家公开信》，推出 " 关税护航计划 "，将为参与活动的商家提供流量、补贴、物流等多方面的支持，帮助大家减轻成本压力，稳定销售。这一计划也吸引了更多商家和买家。

卡游要被小学生们买上市了

曾被视作小学生社交货币的卡牌龙头企业，又提交上市申请了。

4 月 14 日，卡游有限公司（简称 " 卡游 "）更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。

有人调侃道，" 卡游要被小学生们买上市了 "。

伴随着近年来国内 " 谷子文化 " 的大热，作为集换式卡牌龙头的卡游，其 2024 年营收突破百亿达到 100.57 亿元，经调整净利润为 44.66 亿元。2024 年它的市场份额不仅在中国泛娱乐玩具行业集换式卡牌（特定主题的实体卡、可供消费者收藏、交换或畅玩）领域中排名第一（71.1%）；也在泛娱乐产品、玩具行业均排名第一。

作为参考对比的是，2024 年泡泡玛特营收为 130.4 亿元，净利润为 31.25 亿元。

卡游的主要产品是集换式卡牌，除此之外还有卡牌人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别，笔、本册等文具。

（图片来源：卡游官网）

和泡泡玛特相似，卡游赚钱，主要靠的也是 IP。

2024 年，卡游拥有 10 个单独收入破亿的 IP（同期泡泡玛特收入破亿 IP 的数量为 13 个），奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南、哈利波特等 70 个 IP 都在卡游旗下。

其中，前五大 IP（未披露详细数据 ,《雷报》根据招股书推测进入历年 TOP5 的 IP 包括奥特曼、叶罗丽、蛋仔派对、小马宝莉、火影忍者、斗罗大陆动漫、咒术回战、卡游三国）贡献了接近 9 成的营收。

卡游也是 " 物尽其用 "，以奥特曼 IP 为例，自被授权到 2024 年 12 月 31 日，卡游已针对 50 多个奥特英雄角色推出共计 320 个集换式卡牌以及 42 个文具系列。

不管你相不相信光，奥特曼卡牌已经实现了 " 印钞机 " 神话。

五一深度旅游目的地 TOP10 出炉

离五一小长假还有不到两周时间，打工人们已经开始动心思拼长假了。

五一出游高峰将从 4 月 26 日前后开始，如节后请假 4 天甚至可 " 拼 " 出 11 天长假。美团旅行数据显示，目前四五线城市、少数民族自治州、祖国边境线等小众、秘境目的地机票搜索热度快速上涨，新疆博乐、云南腾冲、青海祁连县等原本 " 小众 " 的目的地，今年五一机票热度同比上涨均超 100%。

（图片来源：美团）

去新疆博乐、塔城、昭苏等地感受边境风光，去云南腾冲徒步热带雨林，去青海海北藏族自治州祁连县看皑皑白雪，去贵州黔南州和云南德宏州探秘少数民族秘境村寨，去山西忻州看传承千年的繁峙县壁画……

美团旅行数据显示，截至 4 月中旬，新疆、贵州等旅游大省五一假期文旅预订增速均超 50%。4 月上旬以来，" 五一假期出游 " 搜索量同比上涨超 500%，" 五一旅游景点 " 搜索量上涨 167%，五星酒店热度上涨近 40%。00 后则成为最积极搜索五一旅游的人群，占比接近 30%。

打工人能不能成功 " 去班味 "，就看这次五一小长假了。

（请点击图片参与旅游小调研，预计本月底发布报告）

作者   / 徐美慧 @xumeihui_

编辑   / 张晨阳 @a18811650028

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