瑞财经 吴文婷  近日，嘉兴杰特新材料股份有限公司（以下简称 " 杰特新材 "）在北交所披露 IPO 第二轮审核问询函的回复，保荐机构为甬兴证券有限公司。

根据申请文件及问询回复，报告期内，公司各期关联销售金额分别为 3,161.21 万元、2,378.77 万元、3,046.14 万元和 1,622.88 万元，占营业收入的比例分别为 21.62%、13.10%、14.64% 和   14.99%，均为向关联方宇立新材料销售。 

宇立新材料主要向公司采购 7628、1617PU、1619PU 规格的玻纤基布，均用于生产窗帘布和投影布，经涂覆、贴合等加工工序再对外销售，其中窗帘布主要向下游遮阳材料制造企业销售，境内客户如玉马遮阳、西大门、先锋新材。

而 1617PU、1619PU 规格玻纤基布为公司专门为宇立新材料定制开发的产品，各期毛利率水平在 60%-70% 左右，由于生产过程中使用了公司核心技术中的防滑移预涂层和织造复合工艺技术，导致 1617PU、1619PU 产品毛利率明显高于玻纤基布整体毛利率，各期收入分别为 1,237.42 万元、823.18 万元、1,523.33 万元和 870.85 万元。使用上述技术的公司 SC160 系列涂层布毛利率亦高于其他同类产品，各期收入分别为 46.64 万元、68.79 万元、102.90 万元和 0 万元。 

北交所要求杰特新材，说明防滑移预涂层和织造复合工艺相关技术先进性的具体体现，同行业可比公司是否可以生产类似的产品；结合相关技术的先进性、市场同类产品定价及毛利率水平，进一步说明 1617PU、1619PU 产品毛利率水平明显高于玻纤基布整体毛利率的合理性，关联销售价格是否公允；说明使用防滑移预涂层和织造复合工艺技术的产品中，仅有向关联方销售的 1617PU、1619PU 产品收入规模较大的商业合理性等。 

对此，杰特新材表示，1617PU、1619PU 玻纤基布系公司针对宇立新材料需求定制化开发的产品，因产品质量要求较高，公司在突破当时生产技术工艺难题的同时，形成了一项核心技术，即防滑移预涂层和织造复合工艺技术。公司就上述产品与宇立新材料自主协商定价时，除考虑产品成本、产品特性外，还考虑到技术先进性、定制化开发难度等技术溢价因素，因此对该等产品给予较高的销售价格，定价原则具备商业合理性。

据此，1617PU、1619PU 产品毛利率水平明显高于玻纤基布整体毛利率具备合理性，关联销售价格公允。

值得注意的是，宇立新材料系公司控股股东、实际控制人之一谈栋立姨父张建平及其女儿张宇蝶控制的企业。

杰特新材系一家专注于多品类玻纤基布、化纤基布、涂层布的研发、生产和销售的高新技术企业，是国内工业用玻纤布行业细分领域的先进制造企业之一。

业绩方面，2021 年 -2023 年，杰特新材实现营业收入分别为 1.46 亿元、1.82 亿元、2.08 亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为 1331.3 万元、1638.8 万元、3543.45 万元。