作者   |   叶麦穗

编辑   |  曾芳

新媒体编辑   |   实习生 宋语菡

防范和化解利差损风险，是寿险业高质量发展的前提。在长端利率下行背景下，保险公司提高投资收益的同时，进一步压降负债成本是市场普遍共识。

21 世纪经济报道记者注意到，在部分头部寿险公司提出 " 分红险占比超过 50%" 目标后，2025 年初，新华、国寿、平安、太保、太平等头部寿险公司发力分红险销售。对此，招商证券非银首席分析师郑积沙指出，分红险或成为险企未来转型的胜负手，包括今年的未来三年分红险合计增量将达 18058 亿元。

险企开年发力分红险

由于担忧利差损，自 2025 年保险 " 开门红 " 以来，新上市的分红险、万能险等浮动收益型产品数量和占比出现双增。头部险企都在此类产品上摩拳擦掌，成为今年寿险市场竞争的重点区域。

近日，新华人寿一口气发布了盛世荣耀智赢版终身寿险（分红型）、盛世安盈养老年金保险（分红型）两款分红险产品。新华保险广东分公司总经理董松芳在接受记者采访时表示，当前，在低利率与市场波动的双重挑战下，居民财富管理正加速向 " 稳收益、抗风险、长周期 " 方向转型，与此同时，保险 " 新国十条 " 明确要求 " 培育耐心资本，深化保险产品供给侧改革，重点发展浮动收益型产品 "，在此背景下，分红险作为兼具 " 人身保障 + 保证利益 + 浮动收益 " 的长期金融工具，成为政策与市场的双重选择。

新华人寿产品市场部总经理助理韦祎表示，当前在政策层面，保险资金作为典型的 " 耐心资本 "，通过长期投资国家战略产业和区域建设，既支持实体经济高质量发展，也为分红险的收益提供底层支撑；市场层面，在利率下行周期中，分红险通过 " 保证利益托底 + 红利浮动分配 " 模式，可以帮助家庭抵御通胀与经济波动，满足长期财富保值增值需求。

为了能够提高新引力，两款分红险已被纳入个人养老金产品目录，通过个人养老金资金账户投保，每年最高缴存额度 1.2 万元，每年最高节税 5400 元，适合想通过长期资金积累叠加减税政策，规划养老的纳税人群。

中国保险行业协会披露的数据显示，今年一季度，人寿保险共推出新产品超 170 款，其中分红型、万能型人寿保险占比近四成。此外，在 120 余款年金保险中，分红型、万能型的年金保险占比超三成，较去年上升 10 个百分点。

其实从去年开始分红险就已经初露峥嵘。部分头部险企日前披露的 2024 年年报显示，分红险规模正不断增长。新华保险分红型保险长期险首年保费收入从 2023 年的 900 万元迅速增长至 2024 年的 9.18 亿元，增幅高达 10100%；太保寿险 2024 年分红型保险新保期缴规模保费达 19.87 亿元，同比增长 1016.3%；中国平安 2024 年分红险规模保费约 650 亿元，同比增长 3.7%，其在产品结构中的占比持续提升。

行业资深理赔专家、北美高级寿险管理师孙晓四在接受记者采访时表示，分红险重回 "C 位 "，主要有三个原因，一是利率下行与理财需求升级。银行存款利率持续走低（如大额存单进入 "1% 时代 "），而分红险通过保底收益（如 2%）和浮动分红（预期可达 3% — 3.5%）提供 " 类刚兑 " 属性，成为保守型投资者的避险选择。二是 对抗市场波动的需求。 股市、债市波动加剧，分红险通过 " 保障 + 分红 " 双引擎设计，既提供基础保障，又通过保险公司投资能力分享市场红利，契合投资者对 " 稳中求进 " 的诉求。

或成为险企未来转型的胜负手

且险企对分红险的投入会持续加大。中国平安联席首席执行官郭晓涛在此前的中国平安 2024 年度业绩发布会上说，未来分红险在全行业产品结构中的占比将超过 50%，目前 " 这一趋势符合预期 "。郭晓涛同时看好公司分红险产品未来表现，" 以平安现在的投资回报业绩以及我们整个投资组合来看，我们非常有信心在未来和今年的发展过程中，给我们的客户在分红险上带来超越市场平均的投资回报，进一步增强我们分红险的竞争力。"

新华保险总裁龚兴峰在此前的业绩发布会上介绍说，为应对当前利率环境及财富保值需求，新华保险建立了预定利率动态调整机制和资产负债联动工作机制，不断丰富产品供给，防范利差损风险。其中提到，将加大浮动收益型产品供给，重点加大分红型产品转型，不断推出新的分红型产品，聚焦养老财富管理功能，形成高性价比的、有特色的保障产品组合，从而带动财富保值需求的满足。

中国人保副总裁兼人保寿险总裁肖建友则表示，人保寿险 2025 年将加大保障型产品及长期分红、万能等浮动收益型产品供给。

市场认为这一转型与监管政策及市场环境紧密相关。2024 年 9 月，金融监管总局将普通型保险产品预定利率上限下调至 2.5%，分红型产品预定利率上限降至 2.0%。这意味着，分红险能够为保险公司提供更多降低刚性负债的空间。而分红险的浮动收益则与险企的投资能力和投资收益密切相关。根据监管规定，保险公司为各分红保险账户确定每一年度的可分配盈余时应当遵循普遍接受的精算原理，并符合可支撑性、可持续性原则，其中分配给保单持有人的比例不低于可分配盈余的 70%。

招商证券非银首席分析师郑积沙表示：过往寿险行业每一次重要产品转型，都离不开监管政策的制定与变更。当前随着新一轮政策周期开启，分红险有望迎来全新发展机遇，甚至成为决定险企未来转型的胜负手。

郑积沙预计，中长期来看，假设 2025-2027 年人身险公司原保险保费收入增速均为 10%，新单保费占比均为 30%，分红险在新单保费中的占比按照上市险企规划逐年提升至 50%，则每年分红险新单增速分别为 230%、47% 和 38%，规模分别为 4028 亿元、5908 亿元和 8123 亿元，合计增量将达 18058 亿元。