文 | 螳螂观察

作者 | 易不二

在山西文水的牛栏边，李诗宣曾为 "7 元包邮鸡腿 " 的质疑彻夜难眠；在四川资阳的花圃里，" 海妈 " 邱亚敏守着濒临倒闭的花店，默默悲伤；连云港的任善良看着并不理想的店铺数据，不知如何填补海鲜淡季的空白……

他们是养殖户、花匠、渔民，是中国乡村最普通的奋斗者。如今，在拼多多的土壤中，他们让微小的火种燃成了照亮产业的火炬：李诗宣的牛肉干成了全国消费者喜爱的爆款，海妈的蓝莓、月季盆栽装点千万家庭的阳台，任善良的海鲜从连云港码头发往西部小镇。

这是一场关于蜕变的故事，更是拼多多一系列惠商举措下，中国乡村经济从 " 输血 " 到 " 造血 " 的生动缩影。

微光成炬：普通人的命运突围战

黄海之滨的连云港，盛产皮皮虾、梭子蟹等优质海鲜，却因产品单一、运营滞后，长期困于 " 旺季忙、淡季闲 "。2023 年，90 后任善良放弃远洋货轮工作返乡创业，却在首个销售季遭遇滑铁卢：淡季无货可卖，店铺流量难以积累。

转机来自拼多多 " 多多好特产 " 专项小组。他们通过平台大数据发现，消费者对四季海鲜需求旺盛，便指导任善良搭建 " 全球 + 本地 " 供应链：淡季引入挪威三文鱼、北极甜虾、潜江小龙虾等产品，填补上半年本地海鲜空白期。

如今，在平台 " 淡季给予新品流量倾斜，旺季定向扶持鲜活海鲜 " 的政策下，任善良店铺的浏览量得到了大幅提升，小龙虾正等待爆发。从 " 靠天吃饭 " 到 " 数据操盘 "，任善良的转型不仅实现个人创业突破，更成为连云港海鲜产业摆脱季节限制的缩影。

（" 多多好特产 " 培训会现场，商家正在拍摄平台扶持新政策。顾炜 摄）

在成都写字楼里修电脑的海妈不会想到，窗台上的那盆滴水观音，会成为她人生的转折点。

这个在出租屋与植物相伴的川妹子，2008 年辞去工作开起小花店，却因客源枯竭在 2009 年差点关门。直到 2016 年，她开启园艺直播，用剪刀修剪月季的手法、配置营养土的 " 独家秘方 "，在镜头前圈粉百万，并开始了园艺创业之路。

但真正的破圈，发生在 2024 年入驻拼多多之后。因为传统电商的高流量成本让她陷入推广费吃掉大半利润，复购率却停滞不前的困境。但与传统电商 " 烧钱投流 " 不同，拼多多的 " 轻运营 " 模式和精准流量匹配，让海妈能聚焦核心优势。

" 平台搜索流量精准匹配需求，节省了很大佣金成本 "， 海妈说，"30 天包活 " 的售后保障，平台提供的直播流量扶持，更是触达了更多消费者，并让他们放心买单，享受养花乐趣。就连园艺行业最头疼的淡季，海妈也在拼多多找到了解法：入驻拼多多后海蒂的花园在夏季推出 " 预售制 "：用户 3 月下单，6 月收货，基地按订单量分批培育。

如今，海蒂的花园拼多多旗舰店日均订单突破 5000 单，不仅 " 奢侈品 " 般的园艺走进普通人的日常生活，还带动当地 500 多人就业。

（海蒂的花园创始人海妈。张建 摄）

山西文水，以黄牛、肉鸡养殖闻名，却因传统销售模式长期处于产业链末端。雄心勃勃的创业者李诗宣，在因 "7 元包邮鸡腿 " 被质疑产品质量后，深刻意识到品牌的重要性。

2019 年，李诗宣在拼多多申请独立品牌 " 途象 "" 爱妃鲜 "，计划通过黑标和百亿补贴打造爆款，并开启文水肉制品的品牌化征程。

然而，品牌之路并非一帆风顺。因拼多多黑标对质量和服务的严格要求，李诗宣耗时一年半才成功。这个过程中，为提升产品品质，他改良牛头肉工序，改机器精修为人工精修，确保边角毛发剔除干净；引入冷链系统和排酸工序，延长牛肉保质期，提升口感；投入资金购置塑封膜包装机，减少运输货损……

好在，结果不负所期。2023 年 8 月，拿到首个黑标认证的 " 途象 "，入选百亿补贴后，牛头肉销售额飙升，复购率增长 20 多倍，成为爆款。在牛头肉带动下，2023 年店铺销售额直逼 1.5 亿元。尝到品牌甜头的李诗宣，对琵琶腿等产品进行改良，不到半年，" 爱妃鲜 " 拿下第二个黑标。

同时，李诗宣开始布局产业深加工，开发五香牛舌、牛肉干等产品，他的实践不仅让文水牛肉摆脱 " 低价内卷 "，更带动当地养殖户转向 " 养殖 - 加工 - 销售 " 一体化，与李诗宣合作的养殖户，年销售额也突破了两千万元，其中四分之三来自拼多多订单。

星火燎原：千亿扶持重塑产业基因

如果说个体的逆袭是火种，那么拼多多的 " 千亿扶持 " 便是风势，用资金、流量、技术、数据和生态之力，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，将星星之火催化为燎原之势，撬动了整个农业产业链的系统性变革。

这场 " 授人以渔 " 的扶持行动，在数字经济与实体经济的融合中，探索出一条具有中国特色的产业振兴之路。

1，重塑农业价值分配体系。

长期以来，中国农产品面临 " 一流产品、二流包装、三流价格 " 的困境。拼多多通过黑标认证、百亿补贴等机制，构建了一套以品质为核心的筛选体系：只有通过严苛的质量、服务、供应链考核的商家，才能获得平台流量倾斜和品牌背书。

文水牛肉的蜕变背后，就是拼多多 " 优商优价 " 的正向循环，让深耕品质的农户真正享受到品牌溢价。

这不仅是拼多多推动农业从 " 无标低价 " 向 " 有标溢价 " 转型的缩影。更重要的是，品牌化打破了地域局限，构建起 " 产地直连消费者 " 的新链路，让中国农产品实现从 " 卖资源 " 到 " 卖品牌 " 的关键一跃。

（工人在低温冷库中对牛肉加工，有效保证了牛肉的口感。拍摄 武六红）

2，构建数字农业基础设施。

在传统农业中，" 靠天吃饭 " 是最大痛点。而拼多多正在通过技术组合拳构建农业现代化的 " 数字基建 " 打破这些桎梏。

连云港海鲜的案例，本质是平台 " 数据大脑 " 与冷链基建深度融合带来的蜕变。平台为商家提供全球时令海鲜的消费数据，指导产品布局，这种技术赋能不是简单的硬件投入，而是通过 " 数据大脑 " 实现供需精准匹配：任善良的店铺在淡季推出小龙虾、挪威三文鱼，正是基于平台对需求的洞察。

" 数字基建 " 的意义，远不止于提升单个商家的运营效率，更在于构建了一套可复制的产业升级模板，让 " 小而散 " 的农产区具备了参与全球产业链分工的能力。

3，激活产业带集群化发展潜能。

四川盆花的 " 全国远征 "，本质上是工业化思维与农业生产的深度融合。海妈团队压缩植物种植周期的背后，是 SOP 的引入，让每个环节都形成了可量化的标准。

这种 " 农业工业化 " 的探索，正是拼多多千亿扶持的核心逻辑之一：推动商家生产标准化、流程规范化，让传统农业摆脱对经验的依赖，实现规模化、集约化发展。

在这个过程中，平台的角色不仅是销售渠道，更是产业生态的构建者："30 天包活 " 的承诺，倒逼整个产业链提升品控能力；" 轻运营 " 模式，让商家聚焦产品研发而非流量竞争。这也是为什么，四川盆花的复购率超过 55%。这些指标的背后，是一个从种植、加工到销售的完整产业集群的崛起。

（精心打包好的花卉等待发货。张建 摄）

拼多多的 " 千亿扶持 "，早已超越商业扶持的范畴，通过技术普惠、产业协同与社会赋能，构建了 " 个体赋能 — 产业升级 — 生态重构 " 的三级跃迁体系。

在个体层面，拼多多用技术和数据弥补了资源差距，让千万像李诗宣、海妈、任善良这样的草根创业者获得了 " 逆袭 " 的机会；在产业层面，拼多多打破了传统农业靠天吃饭的困境，通过品牌化、标准化、数字化，让农产品从卖产品转向卖品牌，重构了农业的价值链条；在社会层面，拼多多通过推动产业升级留住了人才、振兴了经济，减少了农村 " 空心化 " 问题。

结语

" 千亿扶持 " 只是手段，背后的本质是拼多多对 " 人 " 的数字平权运动 ——用技术打破城乡鸿沟，用流量重构市场规则，用生态激活内生动力，让每个扎根土地的奋斗者都能在数字经济中找到坐标。

这是一场始于泥土、终于星空的旅程，当传统农业遇上新电商，当乡村奋斗者遇上 " 千亿扶持 "，中国农业正迎来前所未有的变革。这种变革也暗合 " 中央一号文件 " 助力农业实现转型升级的要求，让养殖户、花匠、渔民从 " 产业链末端 " 走向 " 价值创造中心 "，让乡村从输出劳动力转向 输出品牌。

当海妈的蓝莓盆栽结果、李诗宣的牛肉干热销、任善良的海鲜远航，我们看到的不仅是商品流通，更是希望传递：每个用心耕耘的人，都能收获春天。未来，随着拼多多 " 千亿扶持 " 的持续落地，将会有无数个 " 李诗宣 "" 海妈 "" 任善良 " 的故事汇聚，在乡村振兴征程中，流淌成波澜壮阔的时代大河。

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