4 月 28 日，洋河股份发布 2024 年年报和 2025 年一季报，数据显示，2024 年实现营业收入 288.76 亿元，归属于上市公司股东的净利润 66.73 亿元。

尽管短期业绩承压，从行业周期规律分析，这份成绩单折射出洋河在产业转型期的成长韧性。

" 省内精耕 + 省外突破 "

2024 年，洋河坚持 " 深耕大本营、深度全国化 " 的策略，以 " 省内精耕 + 省外突破 " 双轮驱动打开增长空间。省内，聚焦江苏和长三角市场，从组织体系、经销商体系和终端强化 " 内核 "，进一步精耕大本营市场。省外，加速河北、山东等潜力区域突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。2024 年，省内经销商增加 39 家，省外经销商增加 38 家，全国总计增加 77 家。

在消费者运营方面，从 " 深度分销 " 转向 " 精准营销 "，建立数字化渠道管理体系，部署 " 营销并轨 "，打造以消费者为中心的运营模式。充分利用产品 " 码 " 为链接，通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销。近两月间，海之蓝开瓶率和自点率均实现近两位数增长。

围绕经销商团队，不断优化调整。针对省内经销商进行渠道梳理和优化调整，优商择商，并重点强化大本营市场运作，在省内市场进行组织架构迭代，进行全新的渠道通路铺设。

为打造 " 共建共享 " 的企业生态，构建 " 厂商共同体 "，洋河采取 " 召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台 " 三大举措，加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》" 两部大法 " 作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。

构建产品 " 黄金矩阵 "

洋河股份以 " 双名酒、多品牌、多品类 " 为核心，重点围绕 " 绵柔品质 " 和 " 年份老酒 " 定位下足功夫，系统布局从高端引领到大众消费的立体化产品矩阵。

博大情怀 " 蓝色经典 "：拥有博大情怀的 " 蓝色经典 " 系列——海之蓝、天之蓝，是洋河的大众基石品牌。今年，" 百亿大单品 " 第七代海之蓝焕新升级，以 3 年基酒 +5 年调味酒提升品质，进一步巩固了中端市场的领先地位。

家国梦想 " 梦之蓝 "：围绕梦之蓝品牌，洋河打造了 " 梦之蓝 M6+" 和 " 梦之蓝水晶版 " 等核心大单品。梦之蓝 M6+ 是次高端市场轴心品牌，梦之蓝水晶版成为婚宴市场的 "C 位 "。通过助力中国航天、亮相国际峰会、发起公益助学等活动，梦之蓝不断提高品牌势能，" 家国大事总有梦之蓝 "。

高端年份 " 手工班 "：洋河以年份认证体系强化洋河手工班稀缺价值，并通过手工班全球行活动不断放大 " 真年份，真手工，真绵柔 " 老酒价值，树立起行业品质标杆，打破高端竞争格局。

大众消费 " 光瓶酒 "：今年洋河还推出高线光瓶酒，以 " 名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格 " 为消费者提供全新选择。

聚焦 " 浓香、酱香 " 两大香型定位和 " 洋河、双沟、贵酒、梨花村 " 四大品牌集群，洋河建立起既实现全价格带无缝隙覆盖，更形成 " 高端引领、腰部支撑、大众托底 " 的梯队化竞争结构，通过迭代与推新满足消费者所需，不断推动绵柔品质向上升级、向下深化，锻造出穿越行业周期的核心竞争力。

白酒是时间的朋友，业内人士指出，洋河当前正在进行的系统性变革，恰似春耕时节的深翻土地，虽然短期内可能影响播种速度，却为秋收埋下丰产的种子。随着消费回暖与产业升级，这家深谙 " 慢即是快 " 哲学的名酒企业，有望在下一个增长周期绽放更大势能。