添可（Tineco），作为科沃斯集团在 2018 年孵化的高端智能生活电器品牌，凭借精准的品类创新与全球化战略，短短数年间便从传统 OEM 成功转型为全球智能清洁领域的领导品牌。其核心产品 " 芙万（FLOOR ONE）" 洗地机不仅开创了 " 吸拖洗自清洁一体化 " 新品类，更重新定义了中国品牌在全球市场的价值定位。

图源：Tineco

核心战略

芙万洗地机凭借 " 吸拖洗自清洁一体化 " 创新解决方案，精准解决传统清洁工具痛点，满足中国家庭硬质地面清洁核心需求，开辟市场蓝海并定义行业。其打破 " 中国制造 = 低价 " 刻板印象，以高于行业均价定位进入欧美市场，凭借卓越性能与用户体验建立高溢价能力，重塑全球消费者对中国品牌认知。

这一切得益于科沃斯集团深厚的智能机器人研发积累，包括先进导航算法、电机控制和传感器融合技术，这些技术支撑芙万洗地机产品性能持续领先，助力品牌高端化发展。

市场策略

芙万洗地机创立之初定位全球市场，通过亚马逊、Lazada 等主流电商平台及独立站迅速覆盖海外用户。

图源：亚马逊

2024 年海外营收占比超 46%，欧美市场增速超 50%，在美国、德国、日本等亚马逊站点稳居榜首。

同时，芙万注重本土化渗透，针对不同区域需求定制产品特性，如欧美市场强调大吸力，日本市场聚焦轻便设计，并通过本地化社交媒体精准触达目标客户。

运营体系

芙万洗地机通过 " 添可生活 "App 构建私域中枢，整合设备互联、用户社区、耗材订购及售后服务等功能，显著提升用户粘性和复购率，App 的 GMV 年增长率达 70%。其打通线上（天猫、京东、亚马逊等）、线下零售（连锁卖场、品牌体验店）及自有渠道，实现全渠道协同。

此外，芙万每年推出迭代产品，如芙万 2.0 Pro LED、芙万 3.0 双驱助力、芙万 Station 空间站等，持续优化清洁效率与自动化水平，巩固技术领先地位。

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营销传播

芙万洗地机通过多维度品牌推广提升影响力和市场认可度。在全球范围内，芙万与 YouTube、TikTok 等平台博主合作，通过真实场景测评展示产品性能，打破用户对中国品牌的品质疑虑，获得全球化 KOL 信任背书。

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同时，芙万在 Facebook、Instagram 等平台投放本土化创意内容，结合用户痛点精准种草，实现高转化率。此外，芙万凭借产品实力获得 CES 创新奖、德国红点设计奖等国际权威奖项，并登陆央视《消费主张》栏目，强化了 " 高端国货标杆 " 与 " 中国智造 " 品牌形象。

2023 年，添可营收 72.7 亿元，占科沃斯集团总营收的 46.9%，成为集团增长核心。其成功源于三大路径：一是品类创新，从用户痛点出发创造新需求，避开红海竞争；二是高端化，凭借技术支撑高溢价，重塑品牌价值；三是 DTC 模式，通过私域运营积累用户资产，推动产品迭代和复购。

添可的崛起展现了中国智造升级成果，也证明了 " 技术 + 品类创新 + 品牌溢价 " 模式在全球市场的可行性，为消费科技品牌出海提供了宝贵经验。