成立于 2023 年的杭州品牌菇娘家 , 以 1 年全平台 GMV 破 2 亿 ,2 年破 7 亿的火箭速度 , 在最近两年的内衣市场异军突起。相比其他品牌全人群覆盖的野心 , 菇娘家将目光瞄准在大码女性中 , 只为其提供高舒适、高质量的基础款贴身衣物。

寻找大码女性真实需求

打造优质爆款好物

与小码、均码女性相比 , 大码女性用户面临着更多不易被发现的身体需求 : 胸大容易积汗、内衣不能修饰胸型、运动时胸部难以稳定容易勒胸、臀部难以被完全包裹、内裤总是被夹住 ......

这些真实而细微的大码困扰 , 都为菇娘家提供了深刻的用户感知 : 现在的大码女孩们 , 不再被动接受均码等比放大的大码产品 , 她们更加主动地提出——只有大码身型的产品 , 才能真正穿出自在感。

就这样 , 通过深入用户调研、不断捕捉大码女性对贴身衣物的痛点 , 研发了一系列爆款大码好物 : 大胸内衣销量 TOP1, 累计销量 80W+ 件 ; 大码内裤 , 全国品牌电商销量 TOP1; 大胸无肩带 , 全国全网销量 TOP1; 大码打底裤 , 全国全网销量 TOP1......

还获得了 2023 年新锐品牌 - 新锐奖、2024 年美国 MUSE 缪斯设计奖金奖等数十个国内外知名奖项 , 得到了国内外大码用户的一致好评。

菇娘家的成功绝不简单 , 它深刻洞察了大码女性的需求 , 从而踏踏实实地做好产品。除此之外 , 在代言人和品牌大使上 , 菇娘家也选择了更能代表当下大码女性自信、独立、有活力的艺人。

携手杨天真等艺人

形成品牌有效出圈

2025 年菇娘家携手品牌大使杨天真 , 共创了首支品牌 TVC 短片《菇娘家 , 真大码》, 并进行了电梯广告投放。短片中 , 杨天真身穿菇娘家大码内衣 , 鼓励大码女性跳出均码放大的尺码陷阱 , 让 " 真不勒、真不掉、真轻薄、真显瘦 " 的真大码认知 , 深深植入用户心智。

除了杨天真 , 菇娘家同时也签约了小辣李嘉琪、徐璐、王菊等明星艺人 ; 李佳琦直播间、交个朋友直播间等达人。借助社交媒体露出和带货 , 不断提升品牌曝光度 , 达成千万用户触达。

就这样 , 菇娘家线上借助艺人和电商平台持续曝光 , 在打响知名度的同时 , 凭借优质服务和优秀产品 , 促进新用户关注和老用户复购 ; 线下利用明星和电梯广告 , 针对未购人群进行高频次心智培养、沉浸式破圈传播。

总之 , 菇娘家的成功离不开对大码女性用户需求的洞察、一直以来坚持做量身定制的好产品的初心、以及对艺人明星和社交媒体的充分利用。未来菇娘家依旧会不断钻研全球化渠道 , 力争研发升级更多产品和面料 , 不断优化数字供应链水平 , 更好地为全世界的大码女性服务。